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1、销售团队激励方案（参考）为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积 极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来 做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售 人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公 司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一
2、、集体早会： 作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、 真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己 赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信 自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、 爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手 语)。2、团队游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激 励的形式。二、部门早会： 部门的早会应作为每日的理性
3、工作，而早会的主要内容就是激励、 调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加 深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：拿出你的激情四、PK ：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大 奖、周月重奖，日奖应以
4、统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺 激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。XX 公司-员工激励制度第一章总则第一条 目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争 力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司全体员工第二章激励措施第三条每日进行
5、一次 5 到 10 分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次 5 到 10 分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以 后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作氛围。第四条 “月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、2、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选 1 至多名 月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工月度进步员工奖：各部门每个月可推荐 / 评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源部将提供“月度优秀员工”和
6、“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的 5 号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的 8 日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个 小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之 间能够相互送出祝福。第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理
7、、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公 司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提 前准备好需要讨论的课件。我们希望通过此种方式，让我们的员工发挥自己的主动性、发挥自己的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂 的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。1、2、3、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门
8、负责人能申请一定的部门经费，组织部 门员工聚餐，共叙情感每 2 个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献 计献策。每 3 个月，全体员工利用周末时间，组织一次深圳范围内的小 型户外活动或比赛。第八条 人力资源部将不定期的组织员工培训公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人 。第九条 工龄激励每月不少于一次的员工培训。此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服 务每满一年的员
9、工，每个月工资中将给予 100 元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补 100 元，从 2009 年 1 月 1 日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后， 开始执行）第十条 企业文化的激励企业文化一般包括 4 个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊 绳、工作服、名片、车辆等 VI 设计工作，并付诸实施在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上 ，积极进取，不断改进，不断 创新，积极影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样在制度层，公司在制度制定上，将在遵
10、循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互 信赖相互制约的良好关系纽带在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全 体员工，为了目标的实现，共同努力十一条 创新激励我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请积极上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予一定的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起 来，关注我们身边的每一个人。十二条 绩效激励公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参 阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”第三章 附则本制度经总经理、董事长审核后于 2011 年 12 月 1 日正式执行（不包括第九条），此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！XX 有限公司 二 O 一一年十一月拟定：审核：核准：
