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1、论文模板寒假实践论文 现代，论文常见来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究结果的文章，简称之为论文。下面是xx帮大家整理的寒假实践论文，期望大家喜爱。寒假社会实践汇报论文一寒假到了，新年快要到了。我们最终能够愉快过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康愉快的寒假呢?在重视素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的主要举措，作为培养和提升学生实践、创新和创业能力的主要路径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全方面发展的跨世纪优异人才的主要路径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一
2、个延伸，也是推进素质教育进程的主要手段。它有利于现代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才能的有效路径，更是学生服务社会、回报社会的一个良好形式。因此今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不停提升自己的综合能力和素质，使自己的大学生活愈加充实而出色，所以，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会和感悟。一、实践目标：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社
3、会的思想的有效路径。经过参与社会实践活动，有利于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和知识。二、实践内容：经过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。三、实践结果：经过在店内工作的快要30天时间，不但经过自己的双手赚到了来之不易的工资，更经过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增加了自己的社会经验，获益匪浅。四、实践总结和体会：1.挣钱的辛劳。天天辛辛劳苦反复一样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才能够得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘全部来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰苦的过程，需要全心全意的
4、付出。2.人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家全部知道社会上人际交往很复杂，不过详细多么复杂，我想也极难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人全部有自己的思想和个性，要跟她(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变部分东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最主要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不停学习不停积累。碰到不懂的地方
5、，自己先想方设法处理，实在不行能够虚心请教她人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。3.具有随机应变的能力。要具有随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会碰到多种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的能力，只知道拘泥于通常的标准而不知道变通，有可能会造成交易失败甚至给自己带来无须要的麻烦。所以，一定要有随机应变的能力。4.微笑面对每一位用户。对人友善，肯定会取得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是全部人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一个轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一个本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接
6、收你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，大家更喜爱和面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的用户。5、认识于实践。一切认识全部于实践，实践是认识的说明了亲身实践的必须性和主要性，不过并不排斥学习间接经验的必须性。实践的发展不停促进人类认识能力的发展。实践的不停发展，不停提出新的问题，促进大家去处理这些问题。而伴随这些问题的不停处理，和此同时，人的认识能力也就不停地改进和提升!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践含有巨大的反作用。认识对实践的反作用关键表现在认识和理论对实践含有指导作用。认识在实践的基础上产生，不过认识一经产生就含有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把
7、我们在学校所学的理论知识，利用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该和实践相结合。其次，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到部分在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人和事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不停从生活中，实践中学其它知识，不停地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。五、概论和综述：在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的主要性，也感受到人生需要奋斗，我们全部需要从现在就开始掌握一定的专业和非专业知识，充
8、实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿烂。我看到了部分在学校看不到的东西，也学到了部分在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次做社会实践最大的收获。寒假社会实践汇报论文二实践目标：为响应我院举行安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期30天的社会实践，经过创新行业的发展，从中得到多种管理原理，利用多种科学管理手段来经营，从而取得不小的创新经济。实践内容：此次的社会实践为期30天，地点在自己的故乡-无为县，实践场所就设在无为最关键的地域-无为商之全部;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是经过暂时摊位
9、来完成的，对于内容就是销售无为当地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题需要处理，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这多个问题做了深刻的思索和充分的市场调研。下面就是我对这四项问题的详细处理方法：一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”专题，我决定寒假我的实践内容必需要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了处理此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解现在市场上主流的商品，然后回到家经过互联网查阅信息，
10、经过俩天的时间，我最终把眼光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用人群广，多种年纪段全部会有一定的消费量;三，成本较低，有效降低此次实践的经费。二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目标成功缺不了这三点，地点的选择尤为主要。针对木质拼图模型的特殊性，它最关键的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之全部门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比很好，我不认为然。
11、现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之全部待了一天来观察人流量改变情况，最终我胜了，因为靠近年关，气候严寒，晚上大街上几近无人，所以我们把时间定在温暖的下午。四：销售策略;对于木质拼图模型，大家不知道这到底是什么?所以我采取现场演出的方法，我姐负责销售，我负责讲解和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略取得了巨大的成功。当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联络好供给商，经过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切全部进行的很顺利。1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很担心，因为一旦没人理会我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的成本马上血本无归;不过我也很有
12、信心，我相信我的市场判定力和我的商品的吸引力。果然，大批的用户很好奇我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购置，当日，俩个小时的销售时间内，我卖了800多元，乐的不可开交。随即的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我立即联络供给商，可是物流已经放假，只有走快递路径，第二次进货，物流费多花了靠近200元，而且20，21，22，23这四天因为缺货，销售额急剧下滑，还好24号第二批货最终抵达，才让销售额得到反弹。不过因为当初的决断时间的滞后，造成四天几乎没有收入，造成了不小的损失。这次社会实践我全程关注“管理无缺点”标准，用户至上，一切为用户着想，原来我们的摊位是一个流动摊
13、点，不过为了让用户好找到，我和姐姐天天11点多就来到展区点，天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，部分用户买回家后以为很不错，并想继续购置，甚至介绍好友同学来购置，保持销售地点的不变性，得到了很多回头客的光顾。2月12日，实践时间结束，家里最终一批货物也销售完全。实践结果：经过这30天的实践，结果不错，这30天，我前后进2021多元货物，总销售额达成6000多，发明了翻倍的经济结果。纵览此次实践过程，无不例外深深联络着管理这门学问，整个实践过程全部有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进行调查统筹，从市场中发觉商机，做出正确的市场决议，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个
14、阶段充足管理，合理销售，从而达成了很好的结果。实践总结和体会：此次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，结果丰富，经过创新产品来推进了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：1、天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必需要利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而取得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。2、价格歧视政策。因为此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其它地点售卖，所以我依据西
15、方经济学原理，制订了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，假如价格过高或过低，势必影响销售额。所以正确的市场定位尤为主要，商之全部地带属于无为商业最集中地域，所以多种消费人群皆有，土豪者甚多。所以我将产品价格定在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者全部能够接收的价格。对于部分乐于讨价还价的用户，通通采取“多买多惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也取得了不少优点，没有一个用户会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后部分回头客前来购置时，价格不变，取得回头客的一致好评，并所以带来更多的用户光临。3、展销一体化。这次实践我采取展销一体化销售模式，对于一个创新产品的销售，大多数消费者全部不太熟悉
16、产品的详细应用价值，展销一体化的销售模式肯定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的部分产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装演出，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也取得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提升。当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在以后的实践中引认为训。一，此次实践的实践虽说是为期30天，不过真正的销售时间仅有短短的12天，而且天天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽搁的时间，这中间耽搁的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，不过销售一段时间后发觉，部分市场畅销的品种我没进多个，那些市场不太好销售的我
