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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.深圳分促销销员薪酬酬考核管管理试行行办法（直直销）为适应市场场日趋激激烈的高高尖端产产品竞争争，保持持核心产产品的竞竞争力，有有效激发发终端促促销员在在高尖端端产品的的促销力力，使公公司促销销员资源源得到有有效运用用，更大大的发挥挥促销员员的潜力力。深圳圳分公司司现代渠渠道组根根据集团团营销管管理中心心下发的的促销销员管理理标准要要求，通通过征询询深圳直直销部意意见，并并对照鲁鲁花、多多力、福福临门等等主要竞竞争品牌牌促销员员管理现现况，制制定深圳圳分公司司
2、直销部部促销员员薪酬考考核管理理办法，具具体如下下 ：一、促销员员/理货员员：工资资基本本工资+考核奖奖金+销售提提成+特殊奖奖励+费用补补贴1、基本工工资：对对不同等等级促销销员根据据不同地地区薪资资情况和和基本生生活水平平，设定定相应的的薪资标标准：分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销销员800700一个月70分初级促销员员850750试用期转正正后75分中级促销员员900800一年以上80分高级促销员员1000900两年以上85分2、 考核奖金（200元）计算公式：考核奖奖金奖奖金总额额实际得得分/1000 （60分以以下不给给予计算算奖金， 考核表详见表格附件一：sheet“促销员/
3、理货员考核评分表”）3、销售提提成：A. 中端油种提提成奖金金（元）中端油种月月度奖金金基数为为200元，销销量达成成率低于于80%没有提提成，达达成80%以上（含含80%）,按完成成比例*奖金基基数提成成，最高高封顶300元。品 牌油 种销售提成（元元）备注金龙鱼二代调和油油、AE豆、AE菜实际销量/任务量奖金基基数最高封顶3300元元例：红领岁岁宝5月份中中端油种种，任务务量649905元，实实际销量量616659.75元。 中中端提成成计算：616659.75/649905* 2000=1190元B.高端油油种提成成（元）高端油种月月度奖金金基数为为400元，销销量达成成率低于于80%没
4、有提提成，达达成80%以上（含含80%）,按完成成比例*奖金基基数提成成，最高高封顶500元。品 牌油 种销售提成（元元）备注金龙鱼高端（玉米米、花生生、葵花花、茶/花/葵调、特特香胡姬姬花）实际销量/任务量奖金基基数最高封顶5500元元例：红领岁岁宝5月份高高端油种种，任务务量590000元，实实际销量量608861.94元。高端提成计计算：608861.94/5900004000=4112元C.尖端油油种提成成（元）尖端提成方方法=实际销销量提成系系数不同油种提提成标准准：（单单位：元元/月，不不同系统统的门店店给予不不同的提提成标准准）甾醇玉玉米油金龙鱼芝麻麻油金龙鱼山茶茶油欧丽薇兰橄橄
5、榄油金龙鱼橄榄榄调和油油历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数3000以以下2.6%2000以以下2.8%1000以以下2.8%1000以以下2.8%1000以以下2.3%3000-400002.4%2000-300002.6%1000-200002.6%1000-200002.6%1000-200002.1%4000-500002.2%3000-400002.4%2000-300002.4%2000-300002.4%2000-300001.9%5000-600002%4000-500002.2%3000-400002.2%3000-400002.2
6、%3000-400001.7%6000-700001.8%5000-600002%4000-500002%4000-500002%4000-500001.5%7000以以上1.6%6000以以上1.8%5000以以上1.8%5000以以上1.8%5000以以上1.3%例：红领岁岁宝5月份尖尖端油种种提成：芝麻油提成成：44111.44元2.4%=1055.877元山茶油提成成：33998元2.4%=81.55元橄榄油提成成：19996.55元2.8%=55.9元橄榄调提成成：28886元2.1%=60.61红领岁宝促促销员5月份工工资：10000元（基基本工资资）+1994元（考考核奖）+90
7、05.993元（提提成）=20099.93元计算公式：销售提提成中中端油种种提成奖奖金高端油油种提成成奖金+尖端油油种提成成奖金中高端任务务量的制制定原则则：由业业务员根根据该门门店过去去5个月的的平均销销量，结结合当月月的促销销情况、市市场现状状等各方方面的因因素，给给每个门门店制定定合理的的任务量量，任务务量和实实际完成成销量以以销售额额（元）为为计算单单位。尖端提成系系数的设设定原则则：根据据各系统统门店过过去5个月的的平均销销量，结结合尖端端提成标标准，确确定门店店提成系系数。注：以上提提成为正正常售价价提成（不不含特价价促销，团团购），在在特价促促销期间间，促销销员的销销量任务务制定
8、必必须是正正常销量量任务的的1500%。4、华润民民润理货货员的奖奖金标准准（考核核奖金+销售奖奖金）a) 考核奖金总总额为400元，由由负责该该系统的的业务员员、理货货员所在在区域的的促销督督导、办办事处促促销主管管根据理理货员在在专业知知识、工工作态度度及表现现、终端端陈列表表现、工工作报表表完成情情况、业业务能力力等各方方面表现现给予综综合评估估打分，详详见理理货员日日常工作作评估表表计算公式：考核奖奖金=评分分分数/10001000%奖金总总额（400元）b) 销售提成标标准总销售额（元/月）提成系数（%）提成金额（元元）10万以下下0.6%总销售额提成系系数（最最高700元）10-1
9、55万0.5%总销售额提成系系数（最最高700元）15-200万0.4%总销售额提成系系数（最最高700元）20万以上上0.3%总销售额提成系系数（最最高700元）5、特殊奖奖励：为为了表彰彰先进激激励落后后，提升升促销员员业务能能力，特特设置一一些奖项项，供促促销员去去公平、公公开、公公正地争争取。n 团购奖励：通过促促销员个个人努力力争取到到的团购购公司给给予相应应的奖励励，该奖奖励不重重复计算算在销量量提成里里，具体体奖励方方式如下下：尖端：山茶茶油（礼礼盒、55升、1.6升）和橄橄榄油（3升、礼盒、750ML500ML）“一次性”达到5箱以上奖励100元，“一次性”达到10箱以上奖励2
10、00元，一次性达20箱以上奖励300元；高端：“一一次性”达50箱以上上按0.5元/箱奖励励，“一次性”达到100箱以上上按1元/箱奖励励，“一次性”达到200箱以上上按2元/箱奖励励。n 销售进步奖奖：以前前五个月月的平均均销量数数据为参参考，对对于销量量增长率率最高的的卖场促促销员颁颁发销售售进步奖奖，并给给予100元的奖奖励。n 最佳油种推推广奖：每月设设定3个高端端尖端油油种进行行销量评评比，凡凡销售完完成率最最高的促促销员给给予100元的奖奖励。n 特殊陈列奖奖：除公公司协议议外，促促销员为为公司争争取到的的免费资资源，如如堆头、N架、堆堆上堆、挂挂架等，由由促销组组长、业业务员提提
11、出申请请，经促促销主管管核实后后，根据据不同卖卖场、不不同的陈陈列方式式、陈列列时间及及数量，可可获得相相应的奖奖金，最最高120元，同同时负责责该区域域的促销销组长也也可获得得相应的的奖金。详详见附件件陈列列奖励标标准。n 最佳创意奖奖：为了了鼓励促促销员多多提建设设性意见见，开拓拓促销思思路，挖挖掘销售售潜能。促促销员提提出的一一些建议议，一旦旦被公司司采用，并并得到有有效实施施，提出出该建议议的促销销员最佳佳创意奖奖，可获获得1000-3000元的奖奖金。6、费用补补贴1）例会补补贴：促促销员必必须参加加公司组组织的例例会或培培训，公公司按标标准报销销其往返返的公交交车费，具具体标准准如
12、下：（单位位：元/次）区域南山宝安福田罗湖龙岗补贴标准4581220特殊地区补补贴标准准：（单单位：元元/次）区域西丽华侨城沙井松岗龙华补贴标准681212202）理货员员岗位补补贴：理理货员原原则上要要求负责责打理三三家或三三家以上上门店，根根据门店店之间的的分散程程度，公公司给予予每位理理货员50-1000元/月的交交通补贴贴，标准准如下：（元/月）门店数量四家以下（含含四家）五家以上（含含五）备注大卖场理货货员100120如发现一次次未到门门店拜访访客户，扣扣除当月月补助。连锁店理货货员（华华润、民民润）2003）特殊系系统岗位位补贴：由于家家乐福和和万家系系统的管管理制度度问题，造造成
13、该系系统的促促销员在在工作时时间和劳劳动强度度上远远远超过其其他系统统的促销销员，影影响到促促销员的的工作积积极性，也也给我们们在促销销员招聘聘调岗等等管理工工作造成成一定难难度，因因此，以以上两个个系统的的促销员员公司给给予1000-2000元的岗岗位补贴贴，详见见家乐乐福万家家促销员员岗位补补贴标准准。4）服装费费：一般般情况下下促销员员必须按按公司要要求统一一着装，特特殊卖场场如有要要求购买买其统一一服装的的，促销销员转正正后公司司予以报报销服装装费，但但促销员员在试用用期间提提出辞职职的或试试用期内内不符合合岗位要要求公司司予以解解除合同同的，公公司将不不予报销销此部分分费用。5）通讯
14、费费：补贴贴每人每每月不低低于20元的通通讯费，以以方便促促销员及及时反馈馈信息，凡凡促销员员不及时时反馈信信息两次次以上者者，取消消其该部部分补贴贴。6）培训费费：促销销员因工工作需要要参加卖卖场组织织的培训训而产生生的培训训费用，必必须在促促销员转转正后凭凭商场开开具的发发票公司司予以报报销培训训费，但但促销员员在试用用期间提提出辞职职的或试试用期内内不符合合岗位要要求公司司予以解解除合同同的，公公司将不不予报销销此部分分费用。7）管理费费：促销销员因工工作需要要代公司司需要向向卖场代代垫的管管理费换换人费，促促销员必必须在缴缴纳前向向业务员员或促销销主管申申请后方方可缴纳纳，并在在两周内内递交相相关费用用发票，经经促销主主管核实实后，将将在下月月的工资资中发放放此费用用。二、促销督督导：工工资=基本工工资考考核奖金金（含销销量考核核奖金）1、 基本工资：（元）分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销销督导900800一个月70分初级促销督督导1000900试用期转正正后75分中级促销督督导11001000一年以上80分高级促销督督导1200
