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1、2022关于营销策划方案范文集合九篇营销策划方案篇1一、活动名称_中医药大学第五届医药营销模拟大赛二、活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代
2、表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识
3、和锻炼的平台。四、主办单位_中医药大学市场营销协会_医药（中国）有限公司五、活动参赛对象_中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由13名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、活动时间20_年10月15日11月30日初赛：11月1日复赛：11月8日决赛：11月29日七、前期准备（一）外联准备1时间：10月20日10月25日2协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（_报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主
4、、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉_医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频。（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：10月22日11月25日（2
5、）参赛对象：_四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由13名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议_医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书处处长报名。=3_GB3到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八、活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名
6、称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做
7、半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。详细流程（一）初赛初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。（1）时间：11月2日（2）地点：（3）前期准备：通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍比赛规则及评分细节。参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。评委打分。计分统分。评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。（6）、评审规则评分标准：PPT精美度和内容涵盖。（20）讲解的专业程度。（30）每个团队队员的现场精神面貌。（10）答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）队长的表现。（10）
