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1、A汇景景名城营销推广广方案（一一期）目录第一部分分：项目目整体营营销策略略项目整体体推广核核心策略略项目整体体与一期期产品的的策略衔衔接项目商业业部分的的推广策策略第二部分分：策划划执行方方案启动期（44月9日日前）蓄客期（44月9日日-5月月27日日）内部认购购期55月288日（诚诚意金收收取）-6月224日公开发售售期66月255日（转转协议）-8月110日开盘期8月110-220日（开开盘）第三部分分（附件件部分）：英式管家家服务标标准建议议“国际花花园社区区”参赛办办法卖场包装装建议国际花园园社区110大标标准俱乐部组组建建议议第一部分分 项目总体体营销策策略一、项目目整体推推广核心心
2、策略利用社会会媒体制制造“国际花花园社区区”话题（包包括出处处、标准准等），引引起市场场轰动，从从而引出出A用国国际最高高居住标标准“国际花花园社区区”十大标标准打造造洛阳人人居理想想社区这这一开发发理念，将将“汇景名名城”塑造成成“国际花花园社区区”这一高高度形象象，并通通过强势势宣传，令令洛阳人人士认可可“汇景名名城-国际际花园社社区”这一整整体形象象，再将将各组团团/阶段段的产品品分期进进行诉求求，波动动性地提提升客户户的购买买欲及购购买信心心，做到到先整体体后组团团，以整整体母品品牌带动动组团子子品牌销销售。项目整体（母品牌）形象建立，得到洛阳市场认同汇景名城-国际花园社区（国际花园社
3、区十大标准）分组团波动推出项目产品（子品牌）一期巴黎印象二期希腊风情（暂名）三期维也纳音乐花园（暂名）二、项目目整体与与一期产产品的策策略衔接接推广阶段段启动期蓄客期内部认购购期公开发售售期开盘时间接点点4月9日日前4月9日日（亮相相）-5月227日5月288日（诚诚意金收收取）-6月224日6月255日（转转协议）-8月110日8月100-200日（开开盘）推广策略略完成制定定整体策策略；确定项目目案名、各各组团命命名；制定执行行方案；作好项目目的前期期铺垫（软软文炒作作项目定定位）；4.9-5.114，建建立项目目整体形形象，得得到市场场认可：汇景名名城-国际际花园社社区；5.155-5.
4、27，导导入项目目一期形形象：欧欧洲风情情，巴黎黎印象；以国际花花园社区区为基调调，对一一期产品品进行诉诉求演绎绎提升项项目地位位及客户户心理价价位，并并巩固意意向客户户购买信信心以国际花花园社区区为基调调，演绎绎项目一一期巴黎黎印象的的欧洲风风情，为为开盘创创造坚实实的口碑碑和舆论论基础 重新对项项目的整整体形象象（国际际花园社社区）进进行巩固固，为二二期产品品希腊风风情（暂暂名）作作品牌铺铺垫推广主题题卖点提炼炼；周总访谈谈，A将将在洛阳阳大手笔笔打造国国际花园园社区；对进入入洛阳的的态度、姿姿态、对对洛阳项项目的信信心进行行阐述；记者报道道，通过过舆论及及专家采采访，对对国际花花园社区区
5、的肯定定，并肯肯定南昌昌路项目目；对项目品品牌、位位置、项项目定位位的总体体形象建建立项目亮相相稿国际花园园社区出出处及标标准；洛阳人居居进程；洛阳人的的居住梦梦想，追追求国际际花园社社区的诞诞生；汇景名城城满足洛洛阳人的的居住梦梦想；一期形象象建立，巴巴黎印象象概念阐阐述；结合园林林景观，对对巴黎印印象的阐阐述、巩巩固；一期建筑筑、规划划、户型型、景观观等方面面诉求社区国际际生活氛氛围诉求求；家在在洛阳，住住在欧洲洲国际生生活理念念。巩固项目目整体形形象：汇汇景名城城-国际花花园社区区宣传配合合为项目亮亮相安排排媒体宣宣传；确确定户外外媒体发发布计划划；确定相关关宣传资资料（折折页、模模型等
6、）；以大型路路牌广告告、报纸纸形象广广告、媒媒体新闻闻及软文文广告进进行联动动造势；申请知名名奖项加入电视视、电台台、杂志志媒体形形式造势势A会会刊刊、知名名刊物的的广告，在在市内各各大高档档场所派派发阅读读以报纸为为主流媒媒体，各各种形式式媒体配配合进行行概念炒炒作营销事件件完成亮相相活动准准备工作作卖场启动动仪式暨暨A100年辉煌煌展；洛阳市房房展会；国际生活活高峰论论坛；5.1国国际文化化生活体体验-国际际音乐会会、咖啡啡节、调调酒节、名名画节；名人明盘盘推介会会；选房大会会欧洲生活活体验欧欧洲游大大奖开奖奖仪式；您心目中中的理想想生活征征文活动动；开盘仪式式暨衣香香鬓影品品酒会；销售配
7、合合制定销售售方案；完成相关关材料准准备（推推售范围围、价格格区间、平平面图、效效果图等等）卖场启动动；对咨询客客户详细细登记并并及时反反馈；制定诚意意金收取取方案。收取诚意意金，落落实买家家购买意意向，并并收集市市场反馈馈信息。出预售证证；转合合同；收收楼款；销售进进度反馈馈正式公开开发售，调调整售价价工程进度度卖场投入入使用商业街出出外立面面会所、样样板房、景景观园林林示范区区投入使使用三、项目目商业部部分的推推广策略略推广阶段段蓄客期启动期公开期时间接点点6月4日日前6月4日日亮相6月100日（开开盘）推广策略略在住宅部部分的推推售过程程中，根根据销售售节奏推推出商业业信息，积积累客户户
8、配合项目目生活品品位的诉诉求，对对商业部部分包装装为国际际（欧陆陆）风情情名店街街亮相与住宅二二次认购购同步，利利用热烈烈的销售售气氛，推推动商铺铺的销售售第二部分分策划执行行方案启动期（44月9日日前）本阶段主主要为项项目推出出从物料料、宣传传等方面面作前期期准备工工作。推广策略略利用软文文对项目目企业品品牌、项项目开发发理念等等炒作，作作好项目目的前期期铺垫。媒体推广广主题与与铺排4月5日日整版硬稿稿地王、国国际花园园社区20055，以洛洛阳的名名义，建建一座国国际花园园社区4月6日日整版硬稿稿20088，世界界将向他他们行注注目礼4月7日日整版硬稿稿国际花园园标准，让让每个城城市都有有理
9、想4月8日日整版硬稿稿项目亮相相稿洛阳富人人区，225万平平米国际际花园社社区，影影响一个个城市表表情其它媒介介整合媒介时间位置主题户外4.5南昌路20055，以洛洛阳的名名义，建建一座国国际花园园社区项目准备备1）案名名与组团团命名的的确定案名确定定A汇景景名城组团命名名一期：欧欧洲故事事之巴黎黎印象；二期：欧欧洲故事事之希腊腊风情（暂暂名）；三期：欧欧洲故事事之维也也纳音乐乐花园（暂暂名）；会所：设设计、风风格定案案商业街：欧陆风风情名店店街2）卖点点提炼国际花园园社区十十大标准准（见附附表）一期产品品卖点（全全明户型型、圆弧弧型、2270度度角窗、飘飘窗等）3）宣传传资料准准备楼书（AA
10、实力、国国际花园园社区阐阐述、国国际花园园社区理理念等，无无一期产产品户型型介绍）折页（AA实力、国国际花园园社区阐阐述）模型（项项目整体体模型）卖场包装装、现场场布置（见见附表）A十年辉辉煌手册册（A实实力、AA案例、AA文化等等）VI物料料（袋子子、水杯杯等）4）销售售配合统一口径径（项目目整体概概况、项项目十大大国际花花园社区区标准）5）工程程配合卖场设计计完成卖场包装装完成蓄客期（44月9日日-5月月27日日）销售目标标：累积积客户约约10000组4.94.115累积客户户：2550组4.1664.22累积客户户：1550组，其其中自然然累积770组，房房展累积积80组组4.2334.
11、29累积客户户：3000组，其其中自然然累积550组，客客资累积积2500组4.3005.7推出一期期项目景景观累积客户户：2000组，其其中自然然累积1100组组，客资资累积1100组组5.85.220推出一期期产品户户型约访客户户3000组，新新增客户户1000组5.2115.275.211宣布价价格区间间，5.28正正式公布布价格约访客户户3000组，新新增客户户50组组客资支持持4.9之之前大客户（建建行团购购准备、其其他大客客户单位位细访）工商联（商商家约访访、工商商联活动动、银行行活动）4.94.115大客户及及卖场550组工商联活活动1000组4.1664.22大客户与与工商联联
12、2030组组房展会550组4.2334.29论坛2000组大客户、外外卖场及及工商联联50组组4.3005.7大客户、工工商联、银银行通知知活动信信息，到到访1000组5.85.220大客户单单位产品品说明会会50组组5.2115.27产品说明明会500组推广策略略在推广策策略上，蓄蓄客期分分为两个个阶段：1）4.9-55.144，建立立项目整整体形象象，得到到市场认认可：汇汇景名城城-国际花花园社区区；2）5.15-5.227，导导入项目目一期形形象：欧欧洲风情情，巴黎黎印象；媒体推广广主题与与铺排4月111日整版新闻闻稿项目亮相相后宣汇景名城城推广广洛阳，营营销中国国，全球球地产盛盛会4月
13、122日整版硬稿稿国际花园园社区出出处及标标准汇景名城城，洛阳阳第一个个尖端之之举4月144日整版软文文硬投问鼎国际际花园社社区，让让世界重重新定位位洛阳4月199日整版硬稿稿洛阳人居居进程城市、中中央、河河岸、公公园、商商业、高高层国际化剧剧本，水水岸大都都会4月211日整版软文文硬投国际化洛洛阳，城城市顶级级名片4月266日整版硬稿稿洛阳人的的居住梦梦想，追追求国际际花园社社区的诞诞生因为汇景景名城，洛洛阳将成成为世界界移民新新磁场4月288日整版软文文硬投城市荣耀耀地标，世世界名流流聚居地地4月300日整版硬稿稿五一活动动预告倾听国际际看法，著著名地产产专家对对话汇景景名城5月100日整
14、版硬稿稿汇景名城城满足洛洛阳人的的居住梦梦想中央公园园河岸区区，共享享洛阳国国际化大大舞台5月122日整版软文文硬投国际施工工标准，钜钜献世界界级经典典建筑5月177日整版硬稿稿一期形象象建立，巴巴黎印象象概念阐阐述用巴黎的的姿态，绽绽放这个个春天5月199日整版软文文硬投结合园林林景观，对对巴黎印印象的阐阐述泛亚国际际执笔，汇景名城，用园林改变城市5月244日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列住在洛阳阳，邂逅逅法国5月255日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列顺着法国国的味道道，欢迎迎进入名名流领地地5月266日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列回家的路路，总要要穿越香香榭丽舍舍、拉德德芳斯5月277日跨版硬稿稿针对2
