《销售经理述职报告6》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理述职报告6（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售经理202X述职报告 销售经理20_(请自填)述职报告 我特别推荐 常听人说做真实的自己才是最快乐的，写述职报告也一样，追求实事求是、客观分析，看到自己的优势的同时，也要勇敢的提出自己的不足，找到切实可行的改进措施,在实践中不断成长。对于如何写述职报告,没有一个确定的答案,因为不同的人有不同的看法和经历。但是，对于如何写好述职报告,述职报告频道的我可以为你提供信息，还有干部述职报告、书记述职报告、医生述职报告等相关信息，欢迎您收藏本网站，查看更多范文。下面是一篇销售经理述职报告。 尊敬的各位领导、同志们： 本人xx年x月进入公司,大专学历,一直从
2、事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。x年x月，公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了0。在销售布局上建立市场的基地,大力拓展全国市场，出色的 我特别推荐 完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学
3、习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂,验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。 我特别推荐经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。x年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有:xx、xx、x、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的
4、不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。x年x月,本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸10台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。 我特别推荐 xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。
5、在福建、浙江、市场大力推广62、x、4自卸车，该销量比往年递增4%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 我特别推荐 2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一
6、直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职,为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈
7、客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标,使公司的业务快速增长。我特别推荐二、存在的缺点和不足 经过多年的努力,我在工作上取得了一些
8、的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强；四是自己的模范作 用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 （一)、形式的分析: 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题我特别推荐 最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格
9、应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话,没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难,顶住压力，实现跨越。市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天,我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大,涉及很多专业,而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，
10、我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点,全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使
11、企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 我特别推荐 (二)、今后的设想1、建立一支具有凝聚力,合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构,销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩,扩
12、张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面,获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 我特别推荐 、三是推广主导型号车型，抢占国内市场大力推广主导型号x、xx、xx自卸车车型,销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。 、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。公司销售部员工述职报告第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
