4p营销策划方案

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1、4p 营销策划方案【篇一：4p组合策划书】前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行 业，让企业能够逐步向多元化发展。从而满足市场需求，获得最大 利润。因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切 的问题。我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对 其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。从而 达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李 氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使 李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。目录概要提示

2、一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的， 我们通过对宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面 的环境分析，以此将推出市场定位，从 8个子市场中，我们建议李氏选择的是 1835岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4p组合策 划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区 别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装 及配饰。继而增加产品组合的多样性。由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为 价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。下面 就引导出分

3、销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网 店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟 店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互 联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立 自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系 提高李氏服装的知名度。正文、 环境分析（一） 宏观环境1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见 衣服对于我们的重要性。重庆人口 3000多万，随着重庆人均收入的 不断飞升，重庆服装市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅 仅为了满足

4、其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足 需求跃进，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫 切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。重庆是拥有 3000多万人口的大城市，是全国最大的服装消费市场 之一。近几年重庆的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推 动了重庆经济的发展。2、服装消费纵观重庆服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生 产年均递增率 20以上，1980-2003年，销售量增长 25倍。近五年来，重庆服装生产递增速度由九十年代的 13递增为 17。然而 2010年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）36.60

5、4亿元，同比增长 25.24%；利润总额达到3.462亿元，同比增长 35.85%。重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及 中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重 庆的服装消费将迎来黄金增长期。3、社会文化环境城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求 差异和个性。农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并 不是以前的“有衣则灵”。服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在 消费者身上的认同感。（二）微观环境1、企业内部环境服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度 将为公司创造巨大的市场空间，李氏企业核心的技术有自己的研发

6、 部门， 包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。 李氏企业是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的 发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准 备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展， 同时，李氏企业拥有先进的人力资源团队，和有着超前的市场洞察 力，这些都是李氏企业成功的关键。2、供应商供应商数量多，竞争激烈，价格波动小，使用原料均无任何特殊要 求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能【篇二：营销策划4p组合】本公司根据市场调研和市场定位设 计，经一系列分析将市场营销策 略定位如下：一、产品策略1、实体。1产品组合：

7、Oa产品线：。我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的 产品相对较少，所以我们的产品线较少。b产品组合深度：。我们公司主要经营饰品，所以设计更多款式使我 公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，这样 才能吸引更多的消费者。c 产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、。戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要 制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也 是较宽的。d 产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中， 。我们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们首先 生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打

8、开和公司的盈利我 们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。2 包装。 。由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优 点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的 产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。 3品牌。 我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司，知名度正待提高，如果 使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。2、延伸产品（服务）。为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业 信任，我们将推出我们的服务标准，凡购买我公司产品的消费者将 享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。二、价格策略1、定价目标市场最

9、敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。1要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。 2 我 们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。3银作为稀有金属中的一员，。虽然没有金和白金、砖石那么名贵， 但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。 4 市场竞 争：。现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争相当激烈，但 是制造商却较少，竞争相对较弱。2、定价策略。经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能暂时选 择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还可以对 批发商采取功能折扣。我们的产品很大一部分是首饰，对于情

10、侣我们还可以使用尾数策略。 如:199、 266 等。3. 定价方法。1、竞争导向定价法 。2、随行就势定价法 。3、成本导向定价法： 。b 售价加成定价法 产品价格=进货成本1-加成率 。c 收支平衡加成法 收入=成本+利润 。d目标利润定价法收入=成本+利润。因为我们公司是生产商，结合上述定价法，我们认为总成本加成定 价法最适合我们公司现在的状况。定价总结：我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定价 法，并灵活地使用尾数定价法等。三、分销渠道 我们公司作为新公司，社会品牌尚处于脆弱期。在盈利的同时还应 尽量的减小风险，所以我们采用直接、间接相结合的方法来分销我 们的产品。间接渠道可以

11、大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主力军， 另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。其中直接渠道 还充当着分担风险的角色。如果我们的间接渠道一旦除了问题，我 们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金周转的效果。 这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。实体营销降低成 本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面以电 子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方 面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何 地点进行，从而大大提高了效率。四、促销【篇三：4p营销策略的运用】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有 关

12、产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。美 国市场营销协会于 1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引 导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销mba的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。定义市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目 标的活动，可控因素即4p （产品一product；价格一price;地点一 place;促销一promotion ）。起源尼尔博顿最早提出了营销组合的概念，但麦卡锡（jeromemccarthy） 使其更加条理化和清晰化,他在 1960年

13、出版的基础市场营销:管理 方法一书中，率先提出了营销组合的4p因素。演变20 世纪 90 年代， booms 和 bitner 在 4p 的基础上发展了 7p 模型， 使之更适用服务业和知识密集型产业，增加的3p是：人员(people)、过程(process)、物证(physical ecidence)。应用 组合 4p1、以产品为核心（product）,要根据企业自身的能力，确定以 设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创 新，否则会适得其反；2、以价格为核心（price），打价格战是中国企业热衷的方式，但 打价格战需要一定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要 有规模

14、经济性；3、以促销为核心（promotion），应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的 目标人群比较精准；4、以渠道（place）为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的 理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织 管控能力。案例 作为全球最大的家居用品零售商，宜家对 4p 营销策略的运用胜人一 筹。宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起 的家居用品”。这一产品定位决定了宜家在追求产品美观实用的基础 上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：宜家低价格策略贯穿 于从产品设计到（造型、选材等）、 oem 厂商的选择

15、管理、物流设 计、卖场管理的整个流程。 宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功 上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌，在消费者的心中，用宜家已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。在促销方面，宜家通过对于环保的重视来 提升企业形象，这一措施为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象。浅谈超市促销的定位和意义1、传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前，超市也就是远必须及时向消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社 会各方了解商品销售的情况，建立起超市的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为超市产品销售的成功创造前提条件。2、创造需求，扩大销售。超市只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大商品的销售力。并且，通过超市的促销活动来创造需求，发现 新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于超市销售的方向发展。3、突出产品特色，增强市场竞争力。超市通过促销活动，宣传本超 市的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利 益，比如说降价，按原价的百分之多少来销售商品，使消费者充分 了解本超市产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大商品的 销售，提高超市的市场竞争能力。4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信