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2、的商品或者品牌长这个大众脸，没有办法像天仙mm或者现在的关东煮mm那样让大家口口相传，那你就得使劲吆喝，大家注意啦，我叫*，在这里先谢过来，请大家以后对小弟多多关照！ T：010-62703392-281 1 商助科技有限公司 市场部 中国领先的互联网营销分析服务提供商 敢自报家门的牌子让消费者有那么一点点的安心，至少在阳光下接受社会大众的监督呢。所以，branding就是利用我们这个小小的心理。 例如，branding可以见缝插针的出现在所有你可能利用的网络资源：msn，QQ，space，搜索引擎，视频网站，游戏界面 市场营销，Marketing 从广义上理解，市场营销包含着 brandin
3、g，但是这里希望更加细化这个转化通道转化漏斗，在让消费者达到一定认知的基础上，进一步激发部分消费者兴趣的市场活动叫做 marketing。 这个包含着细分客户群，锁定目标客户，激发他们的兴趣，例如你总不会期望一个月收入800块的人去买LV吧，虽然这是个地球人都知道的品牌。 所以, marketing的关键就是找到你品牌的目标客户，将品牌内涵和客户群属性挂钩，找到目标客户的广告渠道，量身定制各种市场活动，让他们对产品或者品牌产生兴趣，增加忠诚度。 说服，Persuading 说服其实是 marketing活动的一个眼神：last mile的说服，最后一公里的助推。比如我是可以买得起LV的人士，也
4、喜欢这种彰显低调奢华的品牌精神，如果 LV跳出来说，你放心，我们这个是限量款，每个上面都有我们为你量身定做的部分，如果他们的 persuading成功了，我会跳入漏斗的下一步去购买，如果不成功，我还是忧心忡忡，那么我就跑去爱马仕，买个birkin或者kelly的包包等个五年十年，得到一款宇宙独一无二的包包。 T：010-62703392-281 2 商助科技有限公司 市场部 中国领先的互联网营销分析服务提供商 因此，persuading其实就是将客户最有一步的concern去掉，现在流行的秒杀，定时抢购啥的不也是给消费者一个压迫感：过了这村没有这店，现在不买没有机会了哈。在这种情况下，研究你上
5、一步细分出来的客户群是非常重要的，了解他们的心理和购物习惯。 例如，persuading 提供了点对点的服务，通过电子邮件营销(e-mail marketing)，通过无数的网站联盟(affiliate websites)，通过社区营销(SNS)等等，将你口袋中的钱掏出或者准备掏出，将你的点击转化成漂亮的报表将厂商的钱掏出来 购买，Purchase 购买是漏斗的最底部，也说明一次成功的销售发生了，但是万里长征才开始了第一步，怎么将这些客户牢牢锁住，适时的激励，成为你的忠实客户是下一步要做的事情，同时要再进入那个漏斗，挖掘和吸引新客户。 更多精彩内容请关注99click商助科技官方微博 和官方微信 T：010-62703392-281 3 商助科技有限公司 市场部
