港式甜品店大学生自主创业策划书

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1、双食记开心甜品店创业设计方案目录方案简介 1一、 甜品店概括 2二、市场定位市场调查分析 2选址 2市场分析 2三、投资预算与筹集投资预算 3筹资 3四、营销策略前期营销策略 3日常的营销策略 4优惠营销策略 4五、装修与布局甜品店外部设计甜品店内部设计 4细节设计 5六、菜单设计菜单的作用与目的 5菜单设计内容 5七、人力资源管理员工分配 5员工招聘 5员工培训 6员工管理 6考勤休假管理 6福利和待遇 7八、财务管理 7九、卫生管理与控制 7十、安全问题餐厅管理原则 8安全管理内容 8治安管理 8员工劳动安全的保护 8方案简介：“双食记”甜品店是以南粤特色为主，甜品店主要经营项目以港式甜品

2、为主，例如顺德双皮奶、 沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更 加丰富的甜品提供给顾客。甜品店消费人群大多数是大学生及上班族，他们有强烈的消费欲望，有一部分人却又受到购买 能力的限制，因此价格对他们来讲是一个敏感因素。而甜品的价格低廉正好弥补了这一环节。另外， 高校学生文化程度高，对情调和浪漫情有独钟，并且追求潮流和时尚，而“双食记”甜品口味繁多， 品种新奇的产品也给我们店增添了很多潮流的元素，比较符合我们顾客的希望值。“双食记”甜品店以“顾客至上，满意而归”为服务宗旨。在心情烦躁的时候享受一份甜点， 让人心情愉悦。这会让顾客在店里找到更多美味，

3、让顾客大饱口福的同时也能享受到贴心的服务与 优雅的环境。欢迎广大的顾客来“双食记”甜品店用餐，相信店内甜品与服务都不会让你失望。一、甜品店概况1店名：“双食记”开心甜品2目标消费人群：主要针对上班族、大学生3经营范围：港式甜品4经营规模：标准型5经营方式：连锁经营中特许经营6经营原则：开拓创新，诚信为上7服务宗旨：顾客至上，满意而归8产品概述： “双食记”甜品店是以南粤特色为主，主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮 奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔 等更加丰富的甜品提供给顾客。9店铺概述： “双食记”甜品店是一个以 35 平方米的店铺，

4、整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为 原则，店内有许多宣传甜品的画册，贴图可以使顾客更加有食欲，店内的座位高低有序，满足了不 同顾客的视觉要求，这也让整个店铺的空间效果十分和谐。二、市场定位1市场调查分析我们采取调查问卷的方法，充分了解市场环境。 （附调查表一份：见附录 1）通过调查结果 （ 见附录 2） ，我们得出以下结论：开这样的甜品店是以甜品的价格、甜品的口味、 合理的地理位置、店内环境气氛这四项因素为最要依据的。我们将会根据调查结果，来进行本店的菜单定制、产品定价、布局装修。2. 选址位于威海市环翠区和平路一号新华书店三楼，主要有以下因素：2.1新华书店内部介绍：共有四层，负一层为新华书

5、店；第一层为商业店铺；第二层为国美电 器；第三层为美食城，我们的甜品店就开在第三层。2.2第三层美食城有许多美食，我们在此开一家甜品店，虽有竞争，更有机会。2.3新华书店位于威海市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。2.4新华书店四周都是大型商场，商务型酒店，洗浴中心，中等型夜市等，因此来往人员充足, 也是外地旅游顾客首选的好地方。3市场分析优势劣势1.成本低1 .竞争大2.位置好2 .管理经验不足3.人口流量大3 .顾客数量变化大4.目标顾客显著4 .资金不充裕5.前景好机会威胁1 .市场对产品的需求1 .需求变化大2.目标人群对产品的选择2 .市场

6、价格变化大3.商业圈流量大3 .季节变化多兀素4.开拓市场希望大4 .潜在竞争者增多5 .周边竞争者少市场营销策划形势分析（SWOT分析法）三、投资预算与筹集1. 投资预算类别项目金额（元）总计（元）装饰装修灯箱64011760桌椅橱柜1540灯具消毒柜2080瓷砖/墙面7500其它杂项费用加盟费1880071800保险费1000/年租金50000/年开业费用2000变员工工资1500/月原料采购费10000/月动 类 费 用水电费400/ 月13600/ 月维修费200/ 月清洁用品200/ 月客用品消耗300/ 月流动资金1000/月投资总额97160 （元）2. 筹资2.1我们采用的是合

7、伙经营的形式，四个人合伙，每人出资2万元，这样可相互弥补三方在资金上的不足。2.2根据山东省高校自主创业政策，创办餐饮业第一年可免交营业税，对大学生创业贷款也给予优惠政策。我们向银行申请大学生自主创业贷款36000元，一年内还款付息。四、营销策略我们的营销理念：与顾客进行有效的交流，使顾客利益最大化。1. 前期的营销策略好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡。1.1试营业一周，全部甜品8.8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝，发传单一万份。1.2根据试营业的情况，整合产品，改进不足。开业前两周内全部甜品8.8折优惠，凡是在本店就餐的幸运者，有精美礼品相送。准备若干印有促销信息的气球送

8、给客人和朋友。2. 日常的营销策略全员推销，每一员工都是推销员，实现信息的人际传播。要求全体员工无论在工作中，还是在 生活中都要与人为善。员工形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的企业形象。2.1实行天天有优惠的促销手段 ，或推出优惠甜品，或送代金券、小礼物等。2.2还有季节性的促销，节假日促销等。3. 优惠营销策略3.1顾客可购买优惠卡，每卡售价十元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任甜品9折优惠3.2 一次性消费五十元以上的顾客，本店会发放一张卡通卡片，集齐三张即可领取本店明星产 品双皮奶一份。（会员卡样本见附录 3）五、餐厅布局与装修餐厅的布局规划和装修对于整个餐厅生命而

9、言具有举足轻重的地位，合适的布局规划和装修可以直接提升餐厅的品味和餐厅在同行业中的竞争地位.双食记的整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为原则。1 .甜品店外部设计1.1店招：我们是全国连锁店，所以我们的招牌是统一规定的。（图片见附录4）1.2门面店面设计：我们甜品店是采用有边框把手的整体玻璃门，橱窗使用落地玻璃，这样好 透光，能够给顾客舒适的感觉。在门、窗上比较显眼的地方挂上店内特有的甜品海报和图画，起到 增加客人食欲的作用。2 甜品店内部设计2.1餐厅一共约35平米，共设20个座位，方桌白色单人椅子为橙色，分设为2人桌和4人桌,餐厅中部设大理石长桌，高脚椅与大理石长桌颜色协调。2.2墙面使用黄

10、色，并粘贴不同的甜品图案，增进顾客食欲。地面采用防滑地砖，这样不容易 滑到。用餐区使用白炽灯，采用彩色灯罩，柔和的灯光，可以使人们的神经放松，得到舒缓，从而 愉悦的用餐。2.3吧台分为收银区、热饮区、冷饮区、果汁区、刨冰区 5个区域。3. 细节设计3.1收银台上摆放纸巾、宣传单、薄荷糖等。3.2在墙壁上设计一个留言板，方便顾客交流交友和对本店的意见。3.3店内设置灭火装置。3.4收银台下设DVD功放背景音乐。六、菜单设计1 菜单的作用与目的菜单在整个餐饮经营活动中，对顾客起广告推销作用，对餐厅内部起着计划和控制作用，反映 了餐厅的经营方针，体现着餐厅的原料品种、数量、服务的特色，是与顾客沟通、

11、餐饮营销的重要 工具，标志着餐厅的特色和水准，既是艺术品，又是宣传品。2 菜单设计内容2.1我们以灯箱的形式，做为菜单。把灯箱菜单装修在吧台后面的墙上，以便顾客能进行直观 性的选择购买。2.2我们一共有八个灯箱菜单，每个灯箱菜单（见附录5）。七、人力资源管理1员工分配店长兼收银员： 1 名（魏星） 工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。甜品加工制作： 4 名（谢嘉雯、李玉婷、招聘两名） 工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。店堂打杂兼采购： 1 名（周一戈） 工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。兼职： 1 名（招聘） 工作职责范围：每个星期

12、六、星期日在店内负责服务。2员工招聘招聘人员：甜品加工制作： 2 名兼职： 1 名2.1 聘用 连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于 该职务和该工作为原则。2.2 试用新进人员试用期为 13 个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。2.3 解职 解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜 品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书面通知。3员工培训开业前两周进行岗前培训3.1 培训的目标是：发掘员工潜力，使员工认识到

13、自我的价值。实现员工操作和服务的规范化， 培养员工自动自发的能力。要强调的是员工的职业观，对自己的所从事的行业有信心，员工才会有 自信。有了自信才能积极工作，在服务中不卑不亢，才能自我尊重，实现自我的提高。3.2 培训的主要内容：3.2.1 树立正确的职业观。3.2.2 企业的经营理念。3.2.3 礼仪规范和仪容仪表的要求。3.2.4 基本的服务技巧和服务态度。3.2.5 员工的推销技巧。3.2.6 如何和处理突发事件。3.2.7 甜品的制作。3.2.8 最后是以笔试和实际操作的形式，检验培训的效果。4员工管理我们员工管理的理念是：塑造员工的共同价值观，实现员工的自我管理。4.1 统一员工的着

14、装。4.2 一日开班前和班后两次会，会后可以做一些调节情绪，协作性强的游戏，以增进员工之间 的友谊。4.3 严格的考勤制度。4.4 合理安排员工的班次和工作量。4.5 每周一开员工交流会，要求所有员工必须参加，对一周的工作进行总结和交流，以实现员 工与员工间以及员工与店长间的交流。4.6 多组织一些户外活动，培养员工的团队意识。4.7 建立科学的奖惩制度，物质激励与精神激励并重，以奖为主，以罚为辅。5考勤休假管理 为了维护良好的工作秩序，提高工作效率，保证营业的正常，使员工保持良好的身体素质和旺 盛的精力，结合本甜品店的实际情况，制定如下制度。5.1 员工每次迟到、早退一次罚款 30 元；一个月迟到、早退 5 次（含 5 次）者，予以解聘或辞 退。5.2 员工擅自离岗 1 小时，或未经批准不到岗者，视为旷工。旷工半天（迟到一小时按旷工半 天计算）扣发日工资 60%；旷工 1天扣发 2天工资。在一个月内旷工 2天以上（含 2 天），全年累计 旷工 4 天（含 4 天）者，予以辞退。考勤在每个月月底由店长统计。5.3 请假规定事假：因私事需本人处理，应由员工提出申请，并获得批准，方可休假。 病假：因病治疗或休养，应由员工提出申请并将出示医院诊断证明。 工伤：按劳动法规定的工伤范畴，基本工资全发，