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1、名称财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法编码版本页次1/5修改状态考核对象：营销总监考核时间:指标 类别指标分值实际得分备注定性指标1营销各部的领导责任履行情况252营销队伍建设情况15定量指标1产品销售收入方案完成率152合同任务交货率53市场占有率54销售费用率155销售费用水平升降速度56销售费用节约浪费额2. 57应收账款周转率108存货周转率2. 5合计1参考评分方法1定性指标。1“营销各部的领导责任履行情况：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。2“营销队伍建设情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2定量指标。1“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方
2、案给10分；每超过方案1%则在10分根底 上加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。2“合同任务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正 确水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。3“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水 平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。4“销售费用率：以历史最低水平为基数，到达历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则 在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分
3、，扣完为止。5“销售费用水平升降速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。6“销售费用节约浪费额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本页次2/5修改状态1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。7“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正
4、确水平1%则扣1分，扣完为止。8“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。相关说明名 称财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法编码版本页次3/5修改状态2.营销各部门考核分值表销售各部门及办事处通用）考核对象：营销各部门考核时间:指标 类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标1产品销售收入方案完成率152合同任务交货率53市场占有率54销售费用率155销售费用水平升降速度56销售费用节约浪费额2. 57应收账款周转率108存货周转率
5、2. 5合计1参考评分方法1定性指标。“各项责任完成情况：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。2定量指标。1“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%则在10分根底上 加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。2“合同任务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确 水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。3“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平 1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完
6、为止。4“销售费用率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给10分；每低于历史最正确水平 1%则在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。5“销售费用水平升降速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。6“销售费用节约浪费额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明编制日期审核日期批准日期（续）名 称财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法编码版本页次4/5修改状态1%则在2分根底上加0.1分
7、，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。7“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。8“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名 称财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法编码版本页次5/5修改状态考核对象：财务部考核时间:指标 类别指标分值实际得分备注定性指标1核算准确性、及时性402监督力度203报表的及时性204分析的深入性、针对性20定量指标合计1参考评分方法定性指标1“核算准确性、及时性：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。2“监督力度：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3“报表的及时性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。4“分析的深入性、针对性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期
