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1、策划知识专题】策划的原理、方法（延伸）和常用理论2010-12-15 9:52:54作者：mumu312来源：本站原创浏览次数：240网友评论一策划的原理（一）心理原理1项目策划的心理基础项目策划作为人类智慧的具体体现形式，无论属于哪个范围、领域，无论是施于己或用于人，都是人的一定心理活动的结 果。离开了人的心理活动，就不可能有项目策划的产生。所以，项目策划也可看作人脑对人际之间、对刺激因素及对知识经验 的创造性吸收，并随之发生的一系列思维活动。策划从本质上说是人脑对客观事物的主观反映，但只有客观事物，没有人脑的 参与，没有人的高级思维活动，就不会产生对客观事物的理性认识。心理活动反映各种事物
2、的映像，但又并不完全等同于客观 事物本身，而是区别于实在物质的一种观念上的东西。并且人脑对客观事物的反映，受反映者条件的制约，即受个人的知识结 构、阅历经验个性特征的制约，因此它又带有个体色彩的主观特征，它是思维的成果，是观念中理性的东西，最集中地体现了 人的心理现象的最根本特征。2项目策划的心理障碍所谓的项目策划的心理障碍是指策划者在策划之前或之中，在个人心理上形成的定势，致使思维导向背离客观事物的一面， 从而使策划失败。为了克服项目策划中的心理障碍，我们先列举几种情况，以便策划者在进行项目策划时多加注意。（1）畏惧现象在外行看来，项目策划业与赌博业有许多相似之处，特别是当事者都要付出一定的
3、代价，都要冒一定的风险。但是，风险 就意味着机遇，机遇就意味着成功的开始，风险与机遇共存，风险大也意味着一定程度上的创新。成功的项目策划背后是无数 的坎坷，都会存在相当大的风险，尤其是在当今日益变化的市场经济之中，非人为因素的层出不尽，策划业面临的风险更是很 大。但在策划业的实际操作中，资历越深的策划人，策划风险的意识越强。不管是初出茅庐的策划新秀，还是历经沧桑的策划 大家，都是力求用最小的代价换取最大的成功，在策划的全过程中，付多少代价，冒多少风险，这都是策划人十分关注的问题。 任何策划都要付出一定的代价，都要冒一定的风险，俗话说凡多人事险中求。风险与机遇、成功是三朵姊妹花，项目策划者要 从
4、心理上消除畏惧，才能减少精神束缚，放手开拓创新，设计出 高人一筹的方案来。（2）刻板现象所谓刻板现象是指人们常常将事物按一定的特征分为若干类，对每一类都有一个固定的看法，并作为判断的依据。刻板现 象是对人、事、物的最初步、最简单的认识，它虽有利于对事物做出概括性的反映，但也容易形成错误的判断。（3）初次现象所谓初次现象是指一种先入为主的思想方法，即用过去的印象或先听到消息所形成的各种认识去评价事物、做出判断或决 策的错误心理。项目策划人在进行策划时，常受到先入为主的心理定势的影响，以致对客观情况做出错误的结论，使策划失去 了正确的前提条件。从三岁见到老，一碗水看到底，这些都是这种现象在具体 生
5、活中的生动体现，作为策划人要坚决摆脱 这种固定的思维方式，用运动的全面的联系的观点分析问题，进而找出解决问题的创意。不能想当然，无论什么问题，都要拿 到实践去检验，进而再作用于实践，要经过思维-实践-思维这样一个经常的过程识有这样，才能适合变化的客观条件，做出正 确的策划创意。（4）井蛙效应所谓井蛙效应是指在进行策划时，只见眼前利益、局部利益，而忽略长远利益、全局利益的一种心理。在项目策划的具体实践中，往往表现出一种急功近利的行为，以致于为了局部利益而放弃了全局的利益，为了眼前的利益 而放弃了长远利益，为了追求近期的功效，往往忽略对方式、方法的正确性研究，在自我的印象中，却又常常把本来属于眼前
6、 利益和局部利益，看成极为重要的长远利益和全局利益，这种策划心理，常导致策划的失误以致失败。3项目策划的心理规律尽管策划千变万化，但策划的运作与成功有着它的心理规律可循的。主要是：（1）满足心理需要。心理需要是人们心理活动的前提条件，是人的行为产生的原因，也是个性积极性的源泉。心理学家马斯洛把人的需要划分 为五个层次：生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要自我实现的需要。人们的这些需要在人际活动中都是有 一定体现的，项目策划要善于利用这些需要，从而有效地进行心理诉求。除了上述讲的五个层次外，还包含一个总体策划上的 心理需要，即知己、知彼的需要。知己知彼、百战不殆这一条也是策划与较量
7、的基础和关键，情况不明就不能拿出针对别 人的有效方案来，就等于盲人骑瞎马，必然处处碰壁。作为一个策划者，凡能了解策划对象的心理需要，以合理的方法满足他 们的相应需求，就会有的放矢，取得最大的成功。（2）利用心理弱点人在反映客观现实事物时，由于各种客观与主观因素的干扰，有时候不能完全地、正确地反映客观事物，即使正确地反映 了客观事物，受人的心理素质和活动水平的制约，经历理性思维的阶段，也不一定就能得出与实际完全吻合的判断来，即使能 得出正确的思维结论，由于人们的心理对客观现实的适应及所处的状态，也未能客观地反映现实。因此，合理、恰当地利用心 理弱点，会产生意想不到的效果。（二）情感原理情感是人所
8、持有的一种心理过程可心理状态，是主体对客体是否满足自身的需要而产生的态度评价或情感体验。情感在性 质和内容上取决于客体是否满足了主体的某种需要，满足了需要，就产生了积极、肯定的情感，否则，就会产生消极、否定的 情感。情感对人的行为有选择性和指向性的作用，人对于那些符合或满足自身需要的客观事物，总是产生一种积极的、肯定的、 喜爱和接近的态度和情感体验，而对那些与自身需要无关或相抵触的客观事物则报之消极、否定、厌恶和疏远的情感倾向，而 且人们面临着外部的各种各样的刺激和信息都能唤起主体的注意，都能引导起主体的兴趣。实际上，人们对许多刺激物或信息 视而不见、充耳不闻，而只有当这种刺激和信息直接或间接
9、地、现实或潜在地符合了主体的某种价值需要，才能诱发主体产生 积极、肯定、喜爱和接近的情感体验。项目策划面向的策划客体如人时，人作为情感体验的主体，对策划产生积极或消极、肯 定或否定的评价，进而影响策划的成败。人有七情六欲，重情又是中国人特有的品质，加强情感沟通，激发主体人的积极、肯定、喜爱和接受的情感及情绪体验， 有着重要的作用。在策划者与策划对象之间架起一座心灵的桥梁，传达爱心，引发共鸣，从而取得意想不到的效果。（三）创新原理项目策划能否有新的突破，是其成败的关键，创新能吸引人们的兴趣，吸引人们参与其中，从而使策划力挫群雄，实现其 自身的价值。创新不仅是项目策划的原则，而且还是其重要的特征，
10、因此，我们对创新要认真对待，仔细研究，掌握其规律， 应用于策划实践，从而更好地指导现实生活。创新原理转换成心理学和创造思维学的术语，就是创造思维问题，具体要注意以下两个问题：首先，策划者根基要深厚， 具有渊博的知识，如天文、地理、历史及社会学、伦理学、心理学、管理学、营销学等市场知识，从而形成策划人策划的文化 沉淀，在这种文化沉淀中培养创新的思维。其次，策划者要有创造性的思维，策划创新的关键在于能否打破固有的思维模式， 走向广阔的思维领域，能否摆脱单一的思维模式，跨入立体的思维空间。（四）人文原理项目策划的人文原理即利用人与自然界之间的和谐，激起人对自然的利用开发的热情，从而达到资源的优化配置
11、。（五）造势愿理项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时，利用一定的活动项目，进行造势。二。策划的基本特征（一）功利性项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能 之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财 之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行划创意、 选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点
12、、出发点，又是评价一项 策划活动成功与否及成果佳否的基本标准。因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投 入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚 至说它是失败的案例。（二）社会性 项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效 益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的 观众所接受。（三）创造性项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性-创造性。新旧的更替，
13、新者代替旧者的行为本身就是一种发展， 因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，“鹦鹉学舌、 照葫芦画瓢”，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。孙子兵法中有言：“兵无常势，水无常形。”策划应随具 体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺、因循守旧，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的 模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新。只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人， 打动人，更能取得成效。 提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰
14、富 的想象力，需要创造性的思维。提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识 等等，策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创 造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力、丰富精妙的想象力、活跃、丰富的灵感、渊 博的知识底蕴。只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础， 是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。（四）时效性 策划具有时效性，处于发展中的不同阶段策划的
15、内容也不一样。必须根据事物发展所处的阶段，不断地调整策划方案，用发展的眼光看策划。一劳永逸的策划是不可靠的。（五）前瞻性 一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。“没有调查，就没有发言权”，同样，没有经过深 入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必 须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当， 可以有力地引导将来的工作进程，达
16、到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策 划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向 未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划 活动的经济最大值。三、策划的基本方法 策划总的可以分为两个层面：一是技术流派，二是文化流派。目前有许多策划只在文化流派上做文章，但从发展的眼光来看， 从科学的角度来看，这是不够的。（一）创意策划 在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的 提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨 而突发表现出来的一种创造能力，即创意。创
