锤子手机营销策划方案

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1、锤子手机营销策划方案篇一：锤子手机的营销策略分析摘要锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨， 来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就 必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对 象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的 STP 理论， 运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机 现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤 子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。关键词：锤子手机；营销策略AbstractHammer technology is given priority to with smar

2、tphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research obje

3、ct, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledgeand some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet

4、 contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.Keywords：smartisan phone；marketing strategy 目录1 绪论11.1 研究的背景12 锤子手机简介 12.1 锤子手机定义及其特点12.2 锤子手机的发展历程及其经营状况223 锤子手机的STP情况23 锤子手机营销策略的现状31 锤子手机营销策略现状分

5、析32 锤子手机的 SWOT 分析4 锤子手机营销策略存在的问题41 锤子商业模式42 锤子产品（以 T2 为例）843 锤子品牌95锤子手机营销策略951 锤子商业模式的调整105.2 加强锤子手机的产品管理105.3 加强锤子的品牌管理11结 论12参考文献14致 谢151 绪论1.1 研究的背景如今，手机市场的竞争日趋激烈，要想在市场上站得住脚跟，必 须学会审时度势，改善自身的营销策略方式，提高自身的核心竞 争力。锤子手机虽然在市场上也有很好的名气，但是却面临销售 量低的问题。本文的目的主要是通过分析锤子手机的发展现状及 其运营情况，与锤子手机目前的营销策略现状相结合，来分析一 下锤子手

6、机营销策略方面的改进策略。通过对锤子手机的 SWOT、竞争对手情况和营销策略发展现状的分析，来为营销策略的问题 的改进提供一定的依据， 并针对一些存在的问题，提供一些合理 的建议。2 锤子手机概况2.1 锤子手机定义及其特点2.1.1 锤子手机的定义锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司 ,使命就是运用完美主义的工匠精神 ,打造出用户体验一流的数码消费类产品 （智能手机为主）,以此来改善甚至提高人们的生活质量。2.1.2 锤子手机的特点锤子 ROM 有三个特点：“漂亮、细节规划、人性化的功用”。它 追求规划和个人体验，并且注重追寻超越苹果的操作以及外观。 创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中

7、得到了启示，决定使用自 己在其构思和推行方面的专长，研制基于安卓的智能手机。就是 因为锤子ROM （锤子基于安卓深度定制的系统）的推出，使得顾 客越发的期待锤子手机，创作者关注的本身就不是锤子 ROM 本 身，做好锤子 ROM 其实只是创作者的一个梦想，它背后真正关注 的其实就是锤子手机，从锤子 ROM 中我们可以了解到锤子手机的 特点包括：第一，重视人性化和个性化。锤子科技注重的是人性 化和个性化的高度完美结合，这一点极可能拓宽到锤子手机方面， 进而给智能手机带来一定的冲击。第二，尊重用户的隐私与选择 权。锤子手机将继续延续锤子手机 ROM 的这一规则，其规则是手 机内所有的内置应用其实都可

8、以任意删除，这能够给与顾客更好 的体验。第三，锤子手机应用商店的应用。良好的交互界面对于 锤子手机是有影响的，锤子手机的应用商店进行维护时，相对于 顾客来说，这一点可以减小其筛选应用的时间，可以有效地提高 智能手机的效率。2.2 锤子手机的发展历程及其运营状况2.2.1 锤子手机的发展历程2010 年 3 月 30 日，锤子手机的创始人罗永浩通过朋友投资 1000 万人民币来做手机，由于资金不足，他采取曲线救国的策略来做手机，即通过锤子ROM打开市场，提高知名度后获得更大的投资 后再开始做锤子手机。2012年4月28日，罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机， 并于一个月后，锤子科技北京有限公

9、司正式成立，注册资本 310万，经营范围为基础软件服务、应用软件服务、技术开发、技术 服务、技术咨询、技术转让，并未涉及手机设备制造或销售，这 与罗永浩先做手机ROM,在做手机的想法相吻合。2013 年 9 月 8 日，罗永浩注策了 S 域名，域名持有人信息为Luoyonghao。同年，9月25日，Smartisancn域名通过备案，备案号：京ICP备12040110号-1,主办单位为锤子科技北京 有限公司。2014 年 5 月 20 日 7点30 分，锤子科技在北京国家会议中心发 布会旗下首款产品。2015 年于上海梅赛德斯-奔驰文化中心发布坚果手机。2015年12月29日在北京国家会议中心

10、发布SmartisanT2 （简称T2,下同）手机222 锤子手机的运营情况随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场， 2012 年中 国厂商在全球手机市场份额达到 50%。 2011 年中国厂商的智能机 出货量为 4800 万台，占全球智能手机市场的 10%。 2012 年这一 数据迅速激增至 2 亿台，占全球智能手机市场的 30%。 2011 年中 国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为 92.4%，较 2010 年下降了 2.7%，前五大品牌的累计关注比例为 92.4%，较 2010 年下降至 27.8%，并于 2011 年第四季度被三-JI星取代了最受消费

11、者关注的品牌位置。2012-2016年智能手机将是 各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重要的手段，智能手机硬 件技术不断深化，技术不断革新，应用服务提供商更加朝着个性 化定制的趋势发展，智能手机在国内的井喷式发展的确给国产 手 机厂商们带来了曙光和新的机遇。2.3 锤子手机的 STP 情况2.3.1 市场细分仔细分析市场来看，我们会发现，其实市场上大量的手机都出现 了同质化， 大多数都是拼硬件、拼价格，但是用户想要的手机其 实就是一部属于自己的独一无二的手机。从这一点看，锤子手机 是可以发展起来的。而手机的价格分为 4 种，如表 2.1 所示： 篇二：锤子手机服务营销策划书锤子科技公司锤子手机

12、服务营销策划书摘要锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命 是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品 （智能手机为主），改善人们的生活质量。锤子科技作为一家新兴 科技公司，产品尚未在消费者心中形成良好的印象。本服务营销 策划将通过一系列的服务营销手段，为锤子科技公司构建一套完整的服务营销方案。在以有服务营销基础上完善营销方式。树立锤子科技公司良好企业形象，以及更好的推广锤子科技公司主要 产品锤子手机。目录一、（市场分析）1 （一）（企业内部环境分析）1 （二）（竞争对手分析）1 （ 三 ）（ 消 费 者 分析）1 （ 四 ）（ 公 众 分析 ）1 二 、（ 锤 子

13、 手 机 主 要 参数 ） 2 三 、 （ SWOT 分析）2 四 、（ 服 务 营 销 方案）3 （一）（搭建网络交流平台）3 （二）（网络平台打造品牌形象 ） 3 （ 三 ）（ 完 善 线 下 服 务 渠道） 3 （ 四）（ 开办锤子 聚会 活动）3 （五）（定期用户回访）4 （六）以锤子手机为拍摄公益广告）4 （七）（企业内部文化的建设）4 五 、（ 总结）4 六 、 注释4七、参考文献4、（市场分析）（一）（企业内部环境分析）锤子科技公司为成立不久的互联网科技公司，其迅速成名原因来 源于创始人罗永浩个人在互联网的大胆言论使得锤子公司迅速成 名，互联网是其基本的立足点。所以营销方案在很大

14、程度上可以 依靠互联网这个平台来进行。锤子科技其本身不生产产品，而是 采用代工生产模式，使得企业结构轻量化，易于专注于设计，营 销，管理等工作上来。这是互联网公司一个显著特征。但是由于 企业不掌握生产工作，在一定程度上受制于人，无法掌控生产链 条，可能会对企业发展造成巨大影响。（二）（竞争对手分析）锤子公司的营销模式已经不算新鲜，而竞争对手也都相继进行互 联网营销。例如小米，魅族等互联网营销先驱企业，甚至传统大 牌企业华为，联想，中兴等实力雄厚的科技企业加入互联网大潮 中来。竞争对手可以说是形形色色皆有。想在其中突出自己锤子 手机的优势需要做到充分的准备。三）（消费者分析）锤子手机通过互联网进

15、行营销推广，那么主推消费对象自然是年 轻人这个团体，如何让年轻人购买锤子手机便是重要课题。年轻 人特点就是追求时尚。而在锤子手机之前，苹果，三星手机总是 占领这个至高点，甚至成为年代的象征。锤子手机需要做的就是 说服他们放弃原有的苹果，三星手机。在目前消费者心中看来， 光靠配置外观已经无法成为他们选购手机的理由。那么锤子手机就需要从中加入其他元素来使消费者更加满意，有充分的理由购 置锤子手机。（四）（公众分析）公众环境往往能引导舆论导向，锤子公司创始人罗永浩先前作为 一名教师，时评人时已经积累了不少的公众眼光，基本上多为正 面评价。这为锤子手机的诞生形成了一个良好基础，公众对于这 第一部“罗永浩”手机是未知的，但是基本上是充满期待的，公 众氛围较好。