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1、企业战略规划-企业管理成熟度目标规划表（示例） 1.产品目标表示例：产品目标表精准产品分类指一个事业部，只有一个产品做为全部的最核心的销售产品 2013年，无此项规划前端产品用于开发客户数量增加2各前端产品，用于新客户开发，新客户开发量较去年增长100%用于增加销售额与利润产 品 分后端产品增加4个后端产品，用于提高利润与销售额，销售额增长150%、利 润增长150%解决方案与交 钥匙工程指企业为客户提供从整体产品交付到系统安装、使用培训、增值服务 等一条龙解决方案式产品系统研发3个交钥匙工程产品，分别为：1）房地产建筑交钥匙工程2）美容美发交钥匙工程3）服装行业交钥匙工程注：准备餐饮行业交钥
2、匙工程类指从搜集客户、分析有效客户、评估客户决策人、个性化公关、进行工程招标产品招标与成交、产品交付与培训、服务与转介绍的过程 2013年，无此产品规划新 产 品 研步骤1）客户需求与战略分析2）产品策划与测算3）方案即销售文案4）试销与正式形成方案新产品销销比指新产品总销售额占所有产品销售总额的销售比例发要求：新产品开发不低于7个，不低于20%产指将产品说明、文字、合同、标准手册、宣传文档，均进行标准化的过程品一年时间内完成公司所有产品的标准化工作标准化产 品 专 利 与 著 作 权指对公司的产品技术进行专利申请，对商标进行著作权申请公司每月申请专利权，不少于1个商标，每年不低于7个2.系统
3、建设目标表示例：需建立 的系统口组织系统口战略系统口财务系统口营销系统口生产系统口产品系统口企业大学系统 口招商OPP系统 其它系统产品系统企业系统一年的时间，把产品标准化、文字化、专利化商标不低于20个著作权、专利或软件号，不低于20个产品建立质量标准库1-2个产品，成为国内第一新产品销售占比，超过20%营销系统组织系统财务系统战略系统建立详细的营销流程、营销规划、成交流程、客户管理体系、销 售风险防范体系，打造销售团队完善组织架构、工作分析，重塑薪酬、绩效体体系，构建招聘体 系、生涯规划体系、人才培养筹划本企业税务体系；建立账系统；基于现金管理的钱系统；财 务风险管控企业定位；企业规划；企
4、业竞争；企业产品系统建设考核要求. 一年时间，建立不少于3个系统.要求标准化，50%以上导入实施，与企业匹配.形成真正的利润增长点3.人才与培养目标表示例：人才培养目标表人 才 培 养 原 理1）公司人才来自于管理人员的人才培养2）一个人，1年只能培养2个人3）公司人才的多少，取决于人才培养的代数4）人才的任免与使用，完全按照关键指标的数据，而不能基于感情5）企业的关键技术人才，以引进为主6）企业的关键管理人才，以培养为主7）榜样公司与卓越公司培养的人才，是公司扩张的基础储备干部培 养 步骤第一步：规划企业战略，找到关键人才第步：对关键人才的关键能力、素质要求、文化要求、技术要求，进行量化第三
5、步：对关键技能进行量化，形成知识点标准第四步：整理教材，编写相关培训教材第五步：TTT训练（指培养管理人员，成为企业内部培训师）第六步举办训练宫榜样复制：将优秀的榜样人员，所工作的经验，全部总结成文字，编写成教 材，培训给员工动作分解：把所有的工作，进行流程化分解，吧每个动作进行文字化量化， 然后进行分解培训的过程举办培训班：针对相关培训，在冠军机构属地直接举办培训班第七步：培训并通关第八步：任用并做绩效考核企业关a人才培养规划图批次岗位负责第批关键人 才CEO（首席执行官）负责公司全面战略执行，目标达成、核心人员培养负责培养：子公司总经理、企业核心营销管理者、核心OPP 讲师CTO（首席技术
6、官）负责公司产品研发、技术人才培养、产品架构实施负责培养：事业部总经理、咨询师、技术官、技术工程师COO（首席运营官）负责公司正常运营及运营人才培养负责培养：运营人才、行政人才、人力资源管理人才，同时整 合及引进社会关键人才CFO（首席财务官）负责财务系统的建设与财务人员的培养CSO（首席营销官）负责销售流程的建设、业绩达成、市场策划及营销团队的建设 与培养CHO（首席人力官）负责组织系统的建设及导入、企业文化建设、新员工培训、人 力资源管理者培养第批关键人才根据企业销售目标、利润目标，确定引进人才与培养人才的规划新事业部总经理7名（CTO负责）工程师40名（CTO负责）技术经理10名（CTO
7、负责）子公司总经理15名（CEO负责）企业讲师200名（CEO、子公司总经理负责）OPP讲师30名（CEO负责）营销总监45名（CEO、子公司总经理负责）销售经理80名（子公司总经理负责）业务员600名（子公司总经理负责）财务人员70名（CFO负责）运营人员12名（COO负责）关键岗位编制来源核心技能引进培养事业部总经理12名12名产品标准化工程师40名20名20名研发技术经理10名10名研发子公司总经理15名15名操盘团队企业讲师200名上门成交OPP讲师30名成交营销总监45名45名团队管理销售经理80名80名业绩达成，团队管理业务员600名成交财务人员70名预算、信息数据运营人员12名运营支持培训 内培训类企业文化管理系统关键技术企业发展史 企业精神组织系统产品系统产品能力技术能力容 与 形 式别企业价值观销售能力 团队能力 研发能力 管理能力培 训 形 式早会夕会总经理会议管理会议专项冈位训练吕口榜样培训 其它形式TTT 训 练TTT讲师来源：口管理人员人力资源部人员口企业高层口其它人员年 度 培训 计 划总经理培训营销总监培 训OPP讲师培 训业务员培训业务员培训不少于6期不少于12 期不少于6期不少于60 期不少于60期
