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1、白酒营销筹划书一企业的目的和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和晋级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。根据目前国内的形势，在全国范围内的全面晋级。二市场状况分析p 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒
2、已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。一消费者购置酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济程度的差异，购置地也有所差异。二竞争对手分析p 国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析p 来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因此能获得很好的市场份额。三消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名
3、媒体投放大规模的广告宣传可以短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。1消费者购置动机1经常饮用，自己品味生活习惯2会客、待客饮用3送礼4喜庆事饮用需要5节假日购置饮用。6开心时、烦恼时饮用2消费者性格分析p 1夸耀心：地位、财富、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。2平常心：认定的一种品牌一般不会改变。3比拟理性，注重营养和安康而有所选择。3.消费习惯1生活习惯比拟固定2广告影响3听说4消费者分类1群众温饱型，是低价位产品的消费群。2中档价位流行型3礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比
4、拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。三SWOT分析p (一)、公司的优势1. 经营投放的白酒产品知名度较高。2. 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。3. 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。4. 一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。二公司的优势1. 新成立公司流动资金还是比拟紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。2. 消费的产品多为中低档产品。3. 销售网络落后，缺乏市场。4. 缺乏市场影响力。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:营销筹划书格式营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可
5、以在网络营销世界网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有一定的规那么，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。市场营销筹划书撰写的根本格式 市场营销筹划书的内容，格式： 1.市场营销筹划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目的市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。 (4)分销
6、状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析p 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。 优势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的优权力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。 4.市场营销筹划到达的目的 财务目的： 公司将来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下： 单位：万元 营销目的：销售本钱毛利率到达多少。 5.市场营销筹划采取的营销战略 目的市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。 分销：分
7、销渠道包括代理渠道等。 销售队伍：组建与鼓励机制等情况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动时间安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来与控制方法。俱乐部营销筹划书一、方案概要1、夏天的游泳培训方案；2、冬天淡季的战略规划；3、和团购网合作，进步俱乐部知名度；二、营销目的1.夏天游泳培训营销目的超100万；2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好根底；3和知名团购网
8、合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；三、营销策略俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差异”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。1、目的市场：游泳培训对象16岁以下儿童中高档消费人群打入品牌市场2、产品策略：1、三月开场筹划游泳培训的宣传策略，教学方案，方案和方式。2、四月开场招募游泳教练，对教练进展系统培训，实现标准化，专业化。3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进展十六岁以下的学员招募。4、五月开场进展培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训顶峰期。5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，
9、为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好根底6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型减少报停次数，不赠送附加产品等方式3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。产品营销筹划书一、深圳市场背景分析p 1、 深圳市场根本概况深圳市，又称为“鹏城”，位于中国南方珠江三角洲东岸，隶属中华人民共和国广东省，是中国第一个经济特区，经国务院批准于1980年8月26日正式设立。全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395.81平方公里。数据显示,截至20xx年5月18日,深圳市累计登记的流
10、动人口为1200.55万人,加上现有的246万常住人口,深圳目前总人数为1446.55万,其中流动人口占到了总人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革开放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民来自全国各地，所以普通话成为最通用的语言，而客家话、潮州话、白话是主要本地语。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和长住着客家人达450万，是深圳市最主要的人群。2、 各品牌市场销售情况目前深圳市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“A”“B”两大品牌一开场进入深圳市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对
11、市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因此，该经销商对深圳终端市场绝对拥有把控权。3、 万利达品牌深圳市场现状万利达在广东地区原实行总代理制，20xx年才将深圳地区的销售独立出来，万利达进入深圳市场即寻求与A产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，万利达业务也因此无法正常运作，因此，在深圳实际上出现市场真空状态已近半年。二、 万利达产品SWOT分析p 1、 优势万利达品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过万利达产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，万利达品牌本身具有的亲和
12、力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。万利达品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“万利达”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，万利达整体开展势头还是比拟强劲的。产品线及价格的优势万利达经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“Mp3”等十大系列电子教育产品。当地的终端市场容量据不完全统计，深圳地区合适万利达销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深
13、圳市场不相上下。2、 优势市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对缺乏早期深圳地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。局部利润型产品款式少万利达品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而万利达利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“Mp3”那么显得款式较少，难以形成有
14、力的产品竞争组合。3、时机 深圳消费特点市场容量深圳的终端市场异常活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场出现真空状态万利达在深圳虽然一直有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将深圳市场独立出来操作，由于各种原因万利达业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多目前深圳市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对万利达来说是非常有优势的。4、 威胁 市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是
15、否完善，由于市场前期原因我相信深圳地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍由于原深圳代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。三、 深圳市场操作方案 1、 复读机的市场特点深圳地区商业环境是比拟成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 深圳市场根本上以终端为主； 终端市场被少数经销商控制； 市场竞争鼓励程度非常残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。筹划书:品牌啤酒营销筹划书一、前言啤酒做为软饮料，在
