空调公司度工作总结

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1、空调公司度工作总结空调公司度工作总结共8篇第1篇：空调工程公司工作总结及工作方案空调工程公司年工作总结及年工 作方案 年10月底，公司成立。到今年年10月，公司已经走过6个年头了。回忆这年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。公司成立于0年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。年，本公司的年度工程总额约为300万，主要工程是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机工程，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的根底。年的实际工程总额只有20万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作

2、求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的打破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进展了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业效劳范畴提供了有利的根底。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单 位)，更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养工程。并接下

3、了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)工程。家用中央空调市场有了一定程度的进步，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。年，公司总共完成380万的工程总额。按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约20万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。按品牌分，主要做了：格力约20万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。年，公司总共完成350万的工程总额(加合作单位外包设备95万)。按工程类

4、别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元(116台设备);分体机零售加工程约160万(共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台)，其它工程20 万。按品牌分，主要做了：格力约150万;美的93万;松下60万;其它品牌(TCL、维修等)：47万元。年，公司总共完成433万的工程总额。按工程类别分，版权声明：本文转载自学子网，原作者所有。主要做了：中央空调总工程额约178万元(81台设备);分体机零售加工程约242万(共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台)，其它工程13万。按品牌分，主要做了：格力约181万;美的145万;松下84万;其它品牌(

5、大金、维修等)：22万元。经过年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到进步，表达在四大主要方面：A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是_年，比11年上升20工程量。07年300万，08年20万，09年308万，10年380万，11年350万(加外包设备95万)，_年433万。B)年度大单工程不断扩大，公司的工程才能不断增强：0年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。11年有1单40万以上的单项工程(美京 餐厅)。_年有两单50万以上的单项工程(建华花园房地产、中铁电化局建筑公司轻轨)，再加上兴业银行28万。C)技术实力得到加强，专

6、业效劳范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调(风管机，多联机)，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列(水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端)，热泵热水工程。维修方面，获得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司开展打下坚实的根底。D)公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任(工效、质量、平安)挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20左右。既然公司已经提早2年完成第一个战略目的(第一个五年方案)，那么，公司如今开

7、场提出第二个战略目的立稳中山，争取在年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。 年：因受事件，可能对松下销售造成影响。公司计 划年跟年持平450万，并略有上升。实际工作方面，公司加大以下四项工作 1、风，通风系统，厨卫换气系统。2、水，净水系统。3、用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。4、加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。年是效劳年，更重视效劳、工作上的主动，从效劳中得到公司的生存时机和回头客。学子网空调工程 -10-26 查看空调工程公司年工作总结及年工作方案原文链接：第2篇：空调工作总结年空调工作总结 年即将完毕，我将一年来空调的工作情况总结如下

8、：首先，我们空调的主要工作，是肩负着消费车间各个工序温度湿度的调节，温湿度的好坏，直接影响消费车间设备的正常运行和产品质量的稳定。所以我们严格要求调节工，勤巡逻，勤调节，积极配合消费车间。同时，定期对他们进展培训，进步工作才能，保障消费车间的环境和产品质量。在设备维修方面，我们定期有方案地给十三套空调设备进展检修、保养。对空调的每一台设备每天都进展听、闻、摸的诊断，及早发现隐患，杜绝设备事故的发生，减少停台率，防止影响温湿度的调节，对产品质量造成影响。空压设备是我们工作的重中之重，我们派专人对空压机进展检查、保养，经常与厂家进展沟通、联络，并配合厂家定期给每一台空压机进展保养。虽然我们没有备用

9、机台，所有设备二十四小时全负荷运行，但是，由于我们的工作细致，并没有因为产气量的问题对消费造成影响。空调综合组肩负着全公司的电、氧焊、维修工具等繁杂的工作，同时还担当着公司所有的管道、暖气、澡堂的维修工作。只要遇到冒、滴、漏等现象，无论是卫生间还是食堂，我们都可以及时地进展处理，保障公司消费和生活正常进展。一年来，虽然我们可以顺利完成公司交给我们的工作任务，但是我们在工作中还存在着许多缺乏之处，比方员工的操作技术还有待进步；空调中的部分设备需要彻底进展维修、改造等等。我们只有不断地总结自己，发现问题，解决问题，才能更好地做好下一年的工作。空调车间 李立新 年12月20日 第3篇：空调公司销售工

10、作方案空调公司销售工作方案 社会中销售工作占据大半，不同的种类销售工作方案不一样，本文为大家提供销售工作方案，欢送大家阅读学，想理解更多，请继续关注。根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量到达1950万套，较年度增长11.4.年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国

11、市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌“阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目的完全有可能实现.年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右，年均淘汰率32.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿“下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60。年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

12、也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划 根据以上情况在年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况

13、及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低

14、的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家“等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演“或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的0年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况

15、再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在0年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。第4篇：深圳空调公司销售工作方案根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，深圳空调公司年销售工作方案。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续

16、增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量到达1950万套，较年度增长11.4。年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线,公司年度销售目的完全有可能实现.年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右,年均淘汰率32.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60。年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方