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1、 假日听海 夏季活动营销推广建议 20110/66目 录第一部分 本案案营销阶阶段工作作总结第二部分 下阶段段活动推推广的必要性性第三部分 下阶阶段活动动推广节节点第四部分 夏季活活动推广广计划附件一：补补充协议议第一部分 本案营营销阶段段工作总总结一、 周工作情况况分析1、 上周来访客客户分析析（5月222日-5月月28日日）本周来访11#签约约客户00户，累累计722户，签签约一次次性客户户29组组；开发发商垫付付首付330户。自自付首付付13户户。本周来访客客户共66组，来来电共66组。本周退房111套正正在办理理退房手手续当中中 本本周无销销售。1) 上周周来来访客户户渠道分分析来访客
2、户共共6组渠道分化老客户户外报纸介绍电视路过组数分化300003百分比50%000050%分析：本周新的来来访客户户的认知知途径主主要是售售楼部附附近晋安安区居民民和老客客户介绍绍，目前前电视广广告有播播出，基基本上是是电话咨咨询，由由于现在在房源所所剩不多多，来访访客户也也明显变变少。2) 本周来访客客户区域域分析来访客户共共6组区域分化鼓楼区晋安区台江区连江县仓山区马尾区其他组数分化3000003百分比50%0000050% 分析：本周来访主主要是11#签约约客户，新新访客户户有之前前报纸和和电视了了解途径径过来。由由于房源源较少可可选性有有限，本本周六签签约吸引引一些客客户过来来购买。3
3、) 本周来访客客户分析析来访客户共共6组面积分化40-50050-60090-1118别墅组数分化3300百分比50%50%00分析：本周单身公公寓400600平方左左右房源源仍是目目前市场场上投资资需求量量较多的的户型，加加之本项项目地处处沿海，投投资金额额不高，有有升值潜潜力，满满足了中中薪阶级级的需求求，需求求小户型型的主要要投资或或度假为为主，总总价不高高适合投投资，容容易让客客户接受受。4) 本周来访客客户价格格接受范范围分析析来访客户共共6组价格分化3000元元/以下下3100-36000元/4000-50000元/其他组数分化330无百分比50%50%0%无分析：本周周来访客客户
4、路过过为主，部部分客户户部知道道筱埕的的地理位位置，老老客户也也较少，但但据筱埕埕售楼部部反映，五五一节假假日客户户量有所所增加，主主要是老老客户下下去看房房，平常常客户也也较少。2、 来电客户分分析1) 本周来电客客户区域域分析来电客户共共6组区域分化鼓楼区晋安区仓山区连江县台江组数分化33000百分比50%50%0 %0%0%分析：本周来电主主要以福福州为主主，鼓楼楼区较多多数，来来电客户户主要咨咨询价格格、面积积、户型型及优惠惠方式,市区客客户主要要对地理理位置上上有较大大偏好，目目前客户户对海边边项目也也较关注注.而县县、乡镇镇及周边边客户则则无太大大购买欲欲望。2) 本周来电客客户渠
5、道道分析：来电客户共共6组渠道分化短信电视报纸介绍路过网络组数分化030300百分比0%50%0%50%0%0%分析：来电电客户主主要询问问的重点点是价格格，面积积，项目目周边环环境，线线路及交交通情况况。二、 签约现状分分析1、 1#楼共1108套套房源、已已签约客客户744套、未未签约客客户166户、未未清退房房源133套，未未售5套套。1#楼房源源表601602 姚姚玉爱603 张闽闽安604605 销控控606607 销销控608开609 郑晓晓萍610 郑纯纯玉611开612 包包毅613 叶情情614 杨凯凯615 黄俊俊616 陈红红617 林雪雪白618 潘江江南501 杨杨洁
6、502开503 唐振振忠504 江海海枝505 林加加铭506507吴恭后508 程道道群509 冯忠忠民510 王纯纯瑶511 张思思彦512开513 王先先达514 陈晓晓云515 刘桂桂香516 肖惠惠华517 马霖霖518 林彦彦401 王先先达402 潘江江南403 张智智如404开405开406开407 尹萱萱408 刘复培培409 杨元元奇410 薛元元春411开412 王王惠兴413 吴权权民414 陈玉玉云415 黄美美鳯416 陈德德清417 雷淑淑惠418开301 赵雪雪玲302 赵丽丽303 吴权权民304开305开306开307 陈烨烨晖308 王宇宇歆309 赵渤渤
7、310 江冰冰琳311 叶华华英312 连连梅芳313 杨兆兆昌314 江帆帆315 林学学加316 张军军敏317 张启启凡318 叶孟孟晰201202 蔡丽丽珲203 江欣欣悦204 李子子清205 江容容206 江丽丽207 吴绍绍芝208 杨荣荣209 周腾腾坤210 薛明明建211 赵丽丽萍212 柯柯晓伟213 王彩彩红214 陈和和英215 陈彬彬星216 林永永正217 于智智勇218 王炳炳望101 方维维忠102 张清清103 张爱爱芬104 李友友怀105 陈晶晶晶106 张云云蕊107 张继继清108 李守守岑109 黄耀耀新110111112 蒋蒋科113 黄黄玲生1
8、14 赵忠忠廉115 陈点点116 吴均均117 林忠忠118 江海海枝注：以上房房源销控控红色为为正在办办理退房房手续客客户、黄黄色为已已签约客客户、白白色为未未售房源源2、 2#楼房源源共计554套，目目前预订订房源为为34套套。所有有预订房房源必须须在6月月13日日之内进进行商商品房买买卖合同同的签签订或是是办理退退订手续续。2#楼房源源表601 刘总总602 陈陈义安603 604 杨杨芳605 陈敏606 林林雨菲607 吴兆清 退 608 管管志凌609 吴吴恭后501 刘剑英英502 开503 开504 郑祥宇宇505 陈建国国506 黄茹芬芬507 赵赵晓霞508 王王海燕509 谢谢钦华401 开402 开403 开404 曾嘉德德405 王萧萧溢406 于于智勇407 陈陈晨408 黄静409 潘素娟娟301 刘刘剑英302 303 赵若若沨304 周周红305 林林国银306 陈昂307308 刘刘青309 刘刘东201 开开202203 吴吴凯军204205 刘国明明206 王艳207 208 赵晓桑桑209 陈陈云101 张镔102 103 黄彩凤凤104 105 106 郑芝芝107108 戴宜宜乐109 三、 2#楼开盘盘优惠1
