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1、毕业实习班 级 XXXX 姓名XXXX 学 号 20XXXXXXX学校指导老师：XXX成绩实习时间 XXXXXXXXXXXX实习单位中国人寿自我总结在中国人寿实习的这一个月，可以说是我从来没有过的体验。刚开始的时候，其实我 是有点抗拒保险这个行业的，在我们家这边，特别是农村地方，觉得保险就是骗人的，从 小到大受到这种思想的影响，我也觉得保险不是什么好东西。之所以还是选择中国人寿是 因为我朋友推荐我过去，他说可以带我，所以我就想有熟人毕竟不会差到哪里，于是抱着 试试的心态进去。而我的思想开始转变是因为参加了他们的岗前培训班，在里面学到了很 多保险知识，虽然也会有介绍保险行业的前景还有公司的实力之
2、类的，但后面基本上教我 们的是专业的保险基础知识和主要的一些分红险和万能险的知识。在这个培训当中，我们 还需要进行测试，所以并没有很儿戏。仔细听下去还会收获一些以前在课堂上没有涉及的 金融知识。如果说实习是为了学习，那么我在这里确实能有收获。而我在中国人寿刚开始做的是人事助理，因为有说到我之前对保险有点排斥，所以面 试官建议我先从人事方面学习，从而一点点接触保险的其他知识，她说这样会让我更加全 面深刻的认识。但是后来我发现，无论是什么职位，销售保险也是必不可少的，所以到了 后来我也会接触销售。我觉得这个过程，我成了一个助理，因为我对保险销售或者是招聘 一窍不通，都是他们一点点教我如何操作。至于
3、销售保险的时候，我都是跟在团队旁边， 看着他们如何跟人说，如何介绍，事后要怎么处理。很多时候我也会去实践，像我也会跟 着他们一起去进行陌生人拜访，然后一个一个商店进行询问，很多次都是被人拒绝，刚开始会觉得很尴尬，也有点不知所措，但确实很锻炼人，无论是心理承受能力还是口才。 我们后半个月基本上天天都去拜访，每天去不同的地方，然后也会抽时间进行复访，因为 有些人是觉得他很有机会成交的。至于招人那里，也是有点坎坷。我刚开始是从身边的朋友同学进行询问的，问他们有 没有意向进保险公司，最后的结果是他们大部分的人都以为我进了传销，有点难受。不过 确实也有点像传销，但前提是要靠自己开到保单，保单的金额大，工资才会高。所以说这 个是只要努力就会有收获，只是刚开始的道路会很难，往往熬不下去就会放弃。不过我也 不知道自己能坚持多久，但是我觉得我进来主要是为了学些东西，我没有想过自己在短时 间就能达到人家的高度，毕竟不现实，但是我还是会一步一个脚印，就算坚持不下去，起 码这段时间我没有白白浪费。学生签名
