中小企业总结表彰会讲话

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1、中小企业总结表彰会讲话 中小企业总结表彰会讲话 (一)22年已经过去，2X年的已经到来,首先请允许我代表公司向大家致以节日的问候。同时,向兢兢业业辛勤工作在各条战线上的每一位x同仁以及驻外分支机构，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢。正是你们的努力和付出,让xx品牌在石油化工行业中快速成长和成熟。如今,我们正坚定不移地向着更宏伟目标而奋发前进。 刚刚过去的202X年，是xx公司逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。随着公司资金的不断增加，公司的规模不断扩大,及各地区市场的逐步开拓，我们将打造出一个集研发设计、产品加工、内外销售为一体的产业链,圣亚品牌也必将为愈来愈多的客户所接受和信

2、赖。 22X年度，在大家共同的努力下，公司围绕以人为本,创新为魂,信誉第一，客户至上,真诚待人,踏实干事,团结努力，开拓进取32个字和时刻不能忘记我是xxx公司的一员一个口号为中心,公司年初设定的销售目标已基本实现。在维护老客户和不断开发新客户基础上，与20X年相比,也有了从量到质的飞跃。202X年公司投资xx万元收购X县区津福化工有限公司。投资xxx万元，新增加了0部东风天龙罐车。使xx公司由原来的6部车辆增加到了现在的16辆。运输能力大大提高。02X年8月,经过公司业务员的不断努力,成功打开了xx和市场，公司的产品迅速占领两地市场。去年资产投入之大，经济总量大大提升。目前我公司储存半成品油

3、xx万吨，成品油x万吨，实现销售收入xxx万元，利税xxx万元。 22X年随着公司的不断发展，综合实力的进一步增加，社会经济效益有目共睹。政府有关部门的大力支持，为公司提供了优质的服务和宽松的政策。随着公司声誉的不断提高,xxx银行加大了贷款力度，使的资金的投入大大增加,为公司的发展创造的非常有利的条件。 202X年随着公司管理制度进一步完善,企业文化进一步优化，职工素质明显提高,厂区厂貌焕然一新,提升了公司的品位。 为了弘扬团队精神,传承先进的优良作风,表彰创业者的辉煌业绩，经各部门民主选举,评审小组集中讨论，共推出先进个人名。 各位同仁、各位朋友,22是xx公司开拓创新,跨越式发展的一年。

4、当我们回顾总结走过的每一步，也应该清醒地认识到，公司内部还存在着很多亟待解决的问题,例如: 1、管理水平与公司发展的不相适应，人员机构的不配套，能力素质有待于提高。 2、思想意识转变与公司的发展不相适应,境界低能力不高，缺乏全局观念、大局意识，影响公司的发展 3、管理中执行力不到位与公司的发展不相适应。公司制定的规章制度得不到有效的贯彻执行,领导干部没有严格执行。 4、安全工作还有待于进一步加强，特别是xx生产行业本来就是一个危险的行业，所以要时时刻刻不忘安全。 5、干部职工的整体素质需要进一步提高,还不能跟上企业发展壮大及形势发展变化的需要,员工的教育培训力度还需要进一步加强。 6、销售工作

5、还需要进一步加强，销售战略、销售队伍建设、销售人员的管理还有待于进一步强化,销售理念还有待于进一步拓宽,销售政策还需进一步灵活等等。 这些问题如不加以彻底整改，必然会成为圣亚发展之路上的绊脚石。因此，20X年度，我们将公司的发展主题定为规范、服务、发展，围绕这一主题，对明年的工作作如下规划: 02X年公司主要生产目标 1、xxx公司实现产值15万吨、争取20万吨，税前目标000万元。 2、xxxx化工上半年启动，下半年税前目标150万元。 3、实现公司总效益年收入20亿元。 未来几年内公司还将开展各种经营，比如xxx化工可开辟生产汽油，可炼可调,炼调结合。昌运公司可以增加运输量、运输种类。xx

6、xxx有限公司可以批发、零售成品油业务。并且公司将加大融资力度，拓宽融资渠道,确保生产经营资金的需求。 各位员工，要想打造一流企业，没有一流的员工是不行的。所谓职业素养核心是责任感,对职业规划的认同,对职业的热情、专注以至陶醉；职业技能关键是知识转化能力，在当今时代，集中表现为快速反应能力;职业行为规范主要是按流程办事,按规范操作。近二到三年，公司的目标就是要培养出一批精干的管理队伍,带出一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的员工队伍。为此，公司在明年将把职工培训作为一项重要任务来抓,让员工和骨干能够和公司共同快速成长，希望大家在圣亚这一广阔的舞台上敢作敢为,勇于挑战自已,超越自己。 我们x

7、xxx，将一如既往的重视人才，员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。全心全意依靠员工是我们x公司坚定不移的方针，努力提高员工的物质文化生活质量，实现员工价值是xxx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大,xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件,为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿景，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值,实现企业与员工的共同的成功。 各位同仁,新的一年开始就是开垦播种的开始,愿每个部门每个岗位都要发挥出最大的潜能,用我们今天拼搏去打造更加美好的未来。 再一次的祝愿大家新春愉快、万事如意、身体健康、合家欢乐

8、。谢谢大家。 中小企业总结表彰会讲话 （二)各位同事,各位员工： 2年我们已经携手走过,在这里,我们共同回首这一年我们所走过的路，展望202X年将要走的路,下面我代表公司董事会作202年工作报告。 一、20X年天药公司主要工作情况 2X年，在公司全体员工的共同努力下,基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。 (一）心舒胶囊大品种培育工作扎实推进,成效明显 心舒胶囊大品种培育工作是公司202年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20X年我们重点作了以下工作: 、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直

9、门医院牵头,四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等6家国内知名临床研究单位参加,开展0例临床再评价研究。到202X年末已完成入组，计划在20X年第二季度完成临床试验,并完成临床研究报告。 2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。202X年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20X版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究,研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难,团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力， 5.1节假日不休息，加班加点,研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全

10、力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊02X年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月0日之前顺利通过X省、XX省、X省食品药品检验所的复核检验,上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。 、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体,暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构,初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议,由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多

11、次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议,宣传双心医学理论，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;202X年9月3-14日,世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士,临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计30余人参加了会议,本草堂公司副总经理李卓军在会上作了心舒胶囊通窍解郁差异化临床定位及其系统研究的专题报告；本草堂公司与医药观察家合作,通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体

12、宣传,先后发表了对李卓军的专访中药大品种战略篇、企业学术营销篇、中药大品种的魅力、强势品种驰骋冠心病用药市场、心舒胶囊的解郁功效、冠心病治疗需标本兼治、心舒胶囊:治疗冠心病的首选用药等文章；药经理人采访了李卓军，发表了看，他们都为中药大品种而来的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。 4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队,重点抓好心舒胶囊大品种培育工作；组建了为临床营销和心舒胶囊学

13、术营销提供支持服务的市场部,招聘了有关专业的各类人才,使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。 (二）销售模式不断创新，销量稳步上升 202年度,医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单,公司销售系统人员积极努力开拓市场,努力培育多层次销售网络。 1、培育市场大客户。202X年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育vp客户8家，其中家年回款额超千万元。 、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体,多家地方企业为辅助的X省基本药物和非基

14、本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入XX省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是双心医学的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点,受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的

15、反馈,为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。 、培育省区队伍。XX省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多,由于省级经理认真开发市场,重点是连锁店,已经开发了家连锁药店,总计余家药店,正在洽谈的还有家连锁可以达成协议，02X年计划开发10家连锁药店,基本形成XX省全覆盖,02X年广东市场还会实现销售翻番。q、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。 4、开发连锁店市场。公司产品已进入xx市、x市、xx省、xx省、xx省、xxx省等省的46家连锁店（xx多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。 、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度,对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，202X年6家规格代理商对公司品种进行了代理销售,保证了年度销售回款的稳中有升。 、保健食品销售取得新成绩。202年生物公司强化菊泰品牌意识、树立菊泰品牌形象,加大菊泰产品市场的推广力度,菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，22X年单品种回款、销售收入分别比X年增长了4.68%和45.9%。