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1、科学技术学院实验报告实验主题：3D电子沙盘实验学生姓名：郭宏琴学 号： 7040212042专业班级：工商管理121班实验地点：实验楼109实验时间： 2014年12月22日-12月24日一、实验目的通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定 位财务管理的内容及经营核算等。1. 通过对 ERP 沙盘实验，加强对 ERP 理论知识的巩固。2. 通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。3. 通过对 ERP 沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分 析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4. 通过对 ERP 沙盘模拟实验，总结实验经验，
2、概括实验成果，分析实验当中 能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。二、实验内容这次的ERP沙盘模拟实训由于时间比较紧，只运营了四年。在这次实训中主 要分为以下几个过程：1. 提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说 万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单 做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分 析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。2. 根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的 预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生 产
3、线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同 完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据 进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以 及厂房的闲置和利用。4. 市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场 的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本 地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery, Crystal， Ruby， Saphire） 以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。
4、5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流 入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况， 根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。三、实验心得本次实训我担任的是CE0,作为一名CEO,我要对所有的事情负责，也要对 公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放 等等,这一切都落到了我的肩上。管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、 损益的来源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果 我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个 程序,不容许出现
5、差错。我们这次实训决策的过程就有几次决策失误,第一个是产品组合,我们大概 考虑了一下产品组合,但是没有分配好各个产品的产量,第二年 Bery 的竞争很 激烈，Crystal竞争较小，而我们的产品集中在了 Bery,结果是我们花了很高的广 告费确没有拿到预想的订单,一方面造成了库存积压,另一方面我们的销售收入 太低，影响下一年运营。第二个是产品研发， Ruby 的研发周期是四季，研发费 用偏高，并且第三年开始才有需求，而我们第一年就开始研发了，一方面导致第 二年资金紧缺，另一方面此时产能跟不上，没有研发价值。第三个是贷款，长期 贷款贷太少了，而短期贷太多了，造成了还款压力大，最后不得不用高利贷还
6、款， 致使我们的财务费用居高不下。ERP 模拟实训结束时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，我们团 队一致赞成取名为：“翻滚吧，高利贷”，因为我们共借了四笔高利贷，真是做 到了把高利贷好好的滚起来，就是利息扣得我们肉痛啊！我们公司的口号是：“不 争第一，永争第二！”虽然听起来有点二，但是我们二的情况下还能得第二，竞 争对手真是太弱了，老师就应该叫他们写3000字心得，好好反省反省！当然了， 我们还有使命，那就是“像小强一样活着！”， 看我们在借了那么多笔高利贷， 被银行吸尽了血的情况下还能好好的活着，可以看出我们有多坚强！此刻我又不 得不吐槽一下把公司搞破产的那个组，这次实训是多么的人性化，居然还有高利 贷，要是以前哪有这福利，借不到长短贷就直接破产了。可想而知他们把公司经 营破产也是人才中的人才！总之，本次实训感谢老师的谆谆教导，弥补了好多之前不清楚的地方，又学 到了好多。还要感谢组员的积极配合，公司的经验状况之所以在三四年有所好转， 全靠组员们的默契配合。所以公司的成败离不开团队的力量，团队合作是竞争的 核心。
