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1、促销方案模板合集10篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。我们应当怎么制定方案呢？以下是我为大家收集的促销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销方案 篇1便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能同日而语。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。便利店促销活动方式一：节假日促销便利店促销活动方式二：买赠促销由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方
2、要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向限制难度便利店促销活动方式三：新店开业促销新店开业促销肯定要重视。许多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花许多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，假如在新店开业做好充分打算，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。便利店促销活动方式四：加盟商进货促销在“便利店”有特地加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动刚好和加盟店管理部共享，做好展
3、厅产品陈设。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够干脆为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货嘉奖和搭赠的形式。便利店促销活动方式五：团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应当制定特地团购方案和服务流程。如：达到肯定金额赐予“关键人物”返点；肯定金额免费送货上门；买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作肯定要到位。如：团购政策传达门店；店内团购关键人物随时找联系到你的理货
4、员；赠品的选择等。以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。促销方案 篇2市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了许多。从一起先人们不情愿购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作
5、系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通沟通的工具，发展到如今的集消遣与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注意手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。将来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简洁仿照。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满意的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析市场规模：依据艾媒询问20xx- 中国手机市场发展状况探讨报告显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿
6、。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度：1、新入者威逼加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威逼增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者驾驭信息增多,讨价还价实力增加；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价实力增加。产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。X系类：X系类产品手机主见极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王X5问世。Y系列：Y系类产品手机主见极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22
7、L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。Xshot系列：Xshot系列产品主见Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。Xplay系列：Xplay系列产品主见Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，其次是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MI
8、UI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期盼的智能手机。小米营销的胜利让众多国产手机仿照的对象。华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为仿照小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的宠爱，冲击高端手机市场。魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端
9、行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一起先就努力给消费者塑造一个时尚、动感、满意的国际大品牌形象，与一般国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完备，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发实力在产品造型设计上力求时尚精致，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析步步高vivo智能手机专为充溢活力、酷爱生活，主动乐观，追逐幻
10、想的群体打造，拥有精致、特性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充溢乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现幻想，让生活更美妙。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法变更想法、不奢侈欢乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应当将市场定位在80、90的潮流的先行者们。步步高音乐手机价格实惠、款式新奇、色调时尚、外观漂亮大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手
11、机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销逆境分析从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推动、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依旧存在的普遍问题。产品方面1、步步高手机技术研发实力不足。大部分国产品牌缺乏研发实力，只能运用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满意消费者需求，不是创建消费者需求。新时期的营销理念不是满意消费，而是引导
12、消费。 价格方面VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。促销方面步步高vivo广告费用高，在中心电视台投放广告和长期赞助非诚勿扰欢乐大本营等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面须要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注消遣希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素
13、。步步高vivo手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场起先以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越扩散到一、而线城市以外时，主动权就短暂落在步步高手机的制造商手里。渠道的短暂胜利掩盖了手机厂商在研发实力上的不足以及对市场改变的迟钝。而当市场起先转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。Vivo手机发展历程公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础
14、设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教化电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、幻想的力气和突破精神。Vivo也将完备音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。发展历程走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人
15、，接着秉持着自己对品质以及服务的坚持，促销方案 篇3市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。20xx年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不情愿王客户做代理商,但王客户的看法特别恳切，加上企业刚改制胜利,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20xx年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现始终不见起色，整个年度全品销售额才10万余元 发觉市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先须要思索的问题。从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应当说代理商的运作阅历及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。要找寻问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题渐渐
