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1、8月推广方案走过7月，翡翡翠城可可以为“山高路路险无所所惧，三三军过后后尽开颜颜”而欢呼呼，一份份辛苦，一一份收获获，日日日夜夜的的辛勤工工作，坚坚定的核核心理念念感召，一一群年轻轻人完成成了了不不起的成成绩。但但是，万万里长征征才刚刚刚起步，毕毕竟，我我们现在在只完成成了翡翠翠城总销销售量的的四分之之一还不不到，今今天的喜喜悦和成成果是后后期更加加奋发的的动力。88月，优优势与挑挑战并存存，是迈迈向胜利利的又一一个关键键。8月推广目目标：88月份争争取完成成1200套，至至8月底底，累计计完成3300套套的阶段段销售目目标，8月推广节节点：开开盘 第一部分 88月推广广策略建建议：（一）8月
2、月推广面面临的形形势：劣势： 客户户积累从零零开始 刺激激要素已经经释放8月是翡翠翠城销售售的一个个转折点点，前期期通过优优惠卡销销售、优优先选房房权刺激激等措施施，经过过长达至至少3个个月的积积累，完完成了第第一批客客户的积积累，并并在7月月集中消消化完毕毕。8月月份，最最为关键键的是在在各种优优惠刺激激措施释释放后客客户的重重新挖掘掘。优势： 市场场形象强势势品牌 销售态态势十分火火爆 销销售硬件件基本本完善可以说，翡翡翠城是是7月份份天津地地产市场场的最亮亮的明星星，在瑞瑞景板块块以及整整个西北北片区，翡翡翠城是是目前最最强势的的品牌，通通过一系系列动作作，翡翠翠城以压压倒性优优势超越越
3、了奥园园、水木木天成等等，与燕燕宇、东东晶等完完全拉开开了档次次和距离离。但是是，目前前的强势势是暂时时的，奥奥园悉尼尼居即将将开盘，燕燕宇、东东晶低价价抢夺客客户，所所以必须须通过88月份积积极的维维护、利利用、促促进、提提升，才才能站稳稳脚跟、保保持优势势。延续认购的的火爆，翡翡翠城近近日的销销售态势势不错，日日均客户户流量基基本保持持在200批次左左右，虽虽然以老老客户居居多，但但现场人人气还算算旺盛。88月份必必须充分分延续现现在的火火爆气氛氛，在延延续销售售中心的的人气保保持、人人流量上上深下功功夫。 售楼楼中心的的落成、样样板间开开放为销销售提供供了最有有力的武武器，现现场打击击力
4、度大大大提高高。（二）8月月推广核核心： 1、开盘活活动：制制造新节节点、新新刺激关于开盘的的思考：开盘是是造热点点更是造造节点完成成3000套的手手段。翡翡翠城其其实已经经完成了了一般房房地产开开盘所要要达到的的目的和和任务，那那开盘意意义何在在？还有有没有必必要搞开开盘活动动？百思思勤认为为，开盘盘仍然是是翡翠城城推广的的重大事事件，由由于8月月节点比比较单一一，开盘盘成为吸吸引客户户购买的的关键点点，翡翠翠城开盘盘突破传传统开盘盘之意义义，沿袭袭前期成成功经验验：客户户积累客户户锁定节点点爆发的的层层递递进、集集中突破破、阶段段把握、立立体攻势势的推广广原则，开开盘成为为对翡翠翠城销售售
5、的新的的爆发节节点和阶阶段性攻攻势。在在开盘期期，充分分利用优优惠的价价格手段段、市场场气氛营营造以及及集中成成交的羊羊群效应应，促成成新客户户成交。 开盘盘的意义义还在于于翡翠城城新的起起点。开开盘宣告告翡翠城城正式进进入市场场，开始始了正式式的上市市销售，对对内部工工作人员员也通过过热闹的的活动增增强信心心、鼓舞舞士气。开盘推广目目的：承承前启后后，制造造轰动，夯夯实基础础，延续续热度开盘的目标标：1、实现累累计3000套销销售指标标并制造造开盘成成交“神话”。2、引发全全市对翡翡翠城的的关注，维维持现场场热度、积积累新客客户，进进一步扩扩大全市市影响力力。制造造开盘轰轰动，翡翡翠城以以火
6、爆热热烈、倍倍受消费费者青睐睐的形象象正式进进入市场场；3、延续热热销势头头：在前前期火爆爆认购的的基础上上，再次次营造翡翡翠城一一浪高过过一浪的的销售热热潮。开盘价格手手段：在在开盘当当日，除除已签订订内部认认购协议议的客户户，直接接签订购购房合同同的前888名成成交客户户，可额额外获得得正常折折扣以外外总房价价款3%的特别别优惠（优优惠幅度度相当于于接近11万元左左右的房房价款）。开盘主题：欢乐颂颂 慧眼识识翡翠开盘活动： 名人助兴：柳传志志、电影影明星 文艺表演 圣诞德国游游大抽奖奖（抽116位成成交客户户） 成立翡翠俱俱乐部2、 片区开发：南开区区社区推推广全面面铺开，红红桥北辰辰延续
7、红桥、北辰辰继续每每周至少少一次社社区推广广活动。集中资源，马马上开展展南开区区的社区区推广活活动。给给予户外外媒体投投放支持持，DMM内容进进行有针针对性策策划。1) 西湖道分卖卖场与置置业连锁锁店配合合，选取取几个重重点社区区2) 8月9日前前，片区区内大量量DM投投放，展展开第一一轮攻势势3) 销售人员与与置业人人员深入入社区，设设点介绍绍项目，看看房车运运客户到到现场看看房4) 以丰富多彩彩活动吸吸引客户户到现场场5) 置业店配合合西湖道道店销售售员跟进进客户，促促成成交交6) 展开新一轮轮攻势3、 置业连锁：除配合各分分卖场做做社区推推广之外外，连锁锁店还肩肩负为售售楼中心心推荐客客
8、户的强强大作用用。开盘盘期，针针对连锁锁店职员员推出特特别奖励励措施，刺刺激连锁锁人员推推荐力度度：凡开开盘当日日推荐客客户成交交，奖励励连锁店店的推荐荐人员5500元元/套。4、 活动组织： 以开盘活动动为重头头戏。（开开盘活动动另案讨讨论） 8月9日、110日，开开展一次次针对南南开新客客户的一一日游活活动。 开展周末常常规活动动：9、10日日明清清家具展展23、244日火枪展展30、311日艺术品品拍卖 准备成立翡翡翠俱乐乐部，制制定章程程，入会会方式等等，组织织部分客客户为代代表，在在开盘当当日宣布布成立。以以便以后后按客户户要求，或或由客户户提供资资源等多多种方式式，在周周末举办办家
9、装讲讲座、烹烹饪讲座座、服饰饰讲座、个个人收藏藏展、艺艺术品拍拍卖、家家庭日友友邻活动动、各类类时尚生生活秀、交交际沙龙龙、流行行聚会等等。5、 大客户挖掘掘：延长大客户户累计优优惠，南南开区划划定几个个大客户户资源参与一日游游活动针对要开发发的大客客户，88月100日前召召开专题题会议讨讨论行动动计划第二部分 88月宣传传安排（一）8月月推广重重点：1、 价格上扬/优惠措措施宣告翡翠城城封顶前前每月涨涨价500元，过过价格上上扬，形形成压迫迫销售，营营造销售售紧张，加加速成交交进度，体体现升值值潜力。开盘当日的的优惠措措施宣传传，刺激激客户在在开盘当当日集中中成交额额。2、 卖点宣传：地铁概
10、概念为主主，配合合片区开开发本月选取地地铁概念念为翡翠翠城卖点点详述的的重点。前前期，对对翡翠城城卖点进进行了分分述，随随推广工工作展开开，翡翠翠城下月月将重点点对南开开市场进进行深度度挖掘，在在走向全全市市场场的过程程中，地地域是否否认可是是关键，本本月重点点宣传地地铁概念念，目的的是由地地铁引出出翡翠城城所在片片区发展展前景，消消除交通通不便、地地点偏远远的顾虑虑，与社社区推广广形成双双线配合合，说服服南开及及市内其其他区的的客户，产产生对翡翡翠城的的认可。关于地铁概概念的说说法，可可改变以以前的方方式，从从不同角角度详述述分内容容： 地铁物业的的升值概概念 地铁的时间间成本降降低、更更为
11、方便便快捷 地铁造就城城市现代代化 地铁天天津动脉脉。3、 开盘活动宣宣传通过开盘活活动造势势，在天天津再度度掀起翡翡翠城热热潮，形形成关注注焦点，提提升翡翠翠城感染染力和影影响力。确确立翡翠翠城市场场地位。（二）媒体体安排：1、 户外广告 各分卖场及及全城连连锁店统统一推出出开盘的的户外和和店内PPOP，营营造开盘盘气氛。 建议开盘前前一周，北北辰、红红桥、南南开各选选一处人人流汇集集地集中中投放大大量短期期户外广广告，如如：灯杆杆旗、灯灯箱等，形形成大规规模强冲冲击力视视觉冲击击。 工地围板制制作完成成。 针对南开区区增加户户外广告告投放量量，配合合南开区区开发。2、报媒投投放投放媒体说说
12、明 宣传节点和和活动，以以软文、电电视在前前期烘托托气氛，后后期披露露花絮及及成果 前期，对新新报客户户群体打打击力度度较强，建建议本月月加大晚晚报投放放，打击击新的客客户群体体 软文采用大大版面大大图片，增增强冲击击力和趣趣味性 报纸夹页投投递费用用比较高高，受众众面经多多次冲击击之后，效效果会逐逐渐降低低，建议议适当投投放一期期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣布价格上上扬政策策 每日新报报硬广8月2日翡翠城升值值的理由由每日新报报报中刊8月7日翡翠卖点 翡翠城城开盘888优惠惠、开盘盘活动介介绍今晚报夹夹页全市8月8日地铁概念生活活半径、开开盘888优惠每日新报报硬广8月12日
13、日开盘88优优惠每日新报报硬广8月15日日开盘广告宣告告开盘、宣宣布价格格上扬政政策天津日报报每每日新报报今晚报硬广8月16日日开盘花絮电视专题新闻8月18日日翡翠奇迹 轰动天天津翡翠旺旺销解密密之一今晚报1/4版系系列报道道8月19日日翡翠奇迹 轰动天天津翡翠旺旺销解密密之二今晚报1/4版系系列报道道8月20日日翡翠奇迹 轰动天天津翡翠旺旺销解密密之三今晚报1/4版系系列报道道8月21日日地铁概念降低低时间成成本、价价格上扬扬政策每日新报报硬广8月28日日地铁概念天津津动脉、价价格上扬扬政策每日新报报硬广说明： 所有有广告需需提前预预定版面面； 除以上上媒体投投放外，在在开盘、主主题活动动前
14、后增增加专题题新闻。3、DM开盘之前，配配合南开开区社区区活动、大大客户开开发投放放。要求：突出出地铁概概念针对南开房房价高的的特点，突突出性价价比针对南开知知识结构构高的特特点，突突出文化化性4、DVDD制作完完成，开开盘当日日发放。5、翡翠生生活杂志志8/220033第四期期样板板房特刊刊前 言：顺驰融融科总经经理刘涵涵致辞栏目一：翡翡翠城动动态样板房开放放、选房房、开盘盘、翡翠翠情怀系系列活动动栏目二：翡翡翠人物物第一业主 主装修修设计师师 主装装饰设计计师（装装饰师介介绍及语语录）栏目三：翡翡翠生活活介绍样板间间的美文文、生活活描述栏目四：翡翡翠照片片四套样板房房专辑图图片栏目五：翡翡翠论坛坛 网站BBBS关关于翡翠翠城样板板间的讨讨论、寄寄语6、 短信对翡翠城客客户通告告：8月月16日日，翡翠翠城隆重重开盘；活动通通知对新积累客客户告知知开盘优优惠：凡凡开盘当当日成交交的前888位客客户，优优惠3%。7、 精美楼书制制作完成成，对成成交客户户发放（开开盘前）内容：项目目卖点（环环境、社社区、景景观、规规划、人人文、户户型、成成品房、商商业街、会会所、配配套、交交通、升升值潜力力、物业业管理、品品牌、增增值服务务、综合合素质等等）百
