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1、电子商务实习周记20篇 周记(1)时间飞逝，不知不觉来企业实习已经一周了，第一天来报到我是依企业人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，而且指定了带我的职员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我全部小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在她位置边上跟她学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就按时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总认为有点别扭，以后才知道这么是为了提醒职员天天全部要记住对用户使用的文明用语。这么才能够让我们职员能够够轻
2、易地和用户谈上话，才会使我们更轻易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，尤其是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。周记(2)这十来天，企业责任人并没有具体安排事务，只是让我熟悉企业经营业务和经营的产品，算是适应期。关键了解部分企业的背景、产品、发展方向等。关键工作是负责销售企业自己的品牌。几天以后开始在同事的帮带下，做部分业务相关的活，关键是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、合适的讲，就轻易把用户的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉因为性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住用户的
3、心，还真有难度。两个星期过去了，每当有用户来时或碰到同事，我还是微笑着和她们打招呼并招待她们，因为以前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物全部讲究礼仪，见到用户，不管交易能否达成，全部不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我全部会真诚的接待问候，让她们一进来就体验到被重视的感觉，我认为，经常有部分细节的东西轻易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关心，也让她人感觉到被重视和被关心，更是一个基础素质的表现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前一向没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行
4、有了更深的认识，这一周仍然做经过语音跟用户沟通的事情。偶然也出去跟用户或合作伙伴面谈。因为自己一直比较内敛的缘故，和用户面谈显得比较担心，也不大顺利，不过有了数十次经历以后，进步了不少，再加上合作伙伴的激励和帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多。不再见在陌生的场所怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的用户或合作伙伴，也能够经过简练清楚的表示让对方熟悉我们的产品，让她们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往全部是这么，没有经历过的话，永远全部不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，全部一定要去尝试，努力
5、去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟用户或合作伙伴面谈，即使我做得不够好，或能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的几次任务的成功全部起到了极大的推进作用。自己也经过不停的经历和尝试检验了本身的水平和适应能力。只有经过不停的努力，不停的尝试，不停的积累经验，才能够发觉自己的不足，然后在填补不足的时候，我们便实实在在的提升了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得愈加好!周记(4)平时在寝室晃晃荡荡没事干，认为日子过得好慢好无聊。而现在，就完全
6、不一样了，天天担心的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉30天很快过去。其实假如能够的话，真想天天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己天天全部在进步，天天全部能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，认为自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。30天的时间，即使短，但学到的东西可不少，假如快速的适应企业的环境，融入企业的团体，怎样愈加好的跟同事沟通，愈加好的完成既定的任务。这些全部不是信手拈来的。全部需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的全部这些全部必将对我未来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就
7、业也已经不远了。我庆幸也感谢有这么一个学习的机会，能够在就业前很好的提升自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力愈加自信，相信自己未来能够成为一个对社会有用的一员。周记(5)经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的部分理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在经过一个时期交易量就成倍增加。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方法的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，能够在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易含有很大的优势。需要指出的是，这些商
8、品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有很大的前景。实际上，就基础消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也能够从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基础消费者的消费习惯也会发生很大改变，商品的标准化和个性化也会有效地融合，大家可能用更多的时间追求服务，而努力争取节约商品的购置时间，经过服务来取得满足而不是经过亲自购置商品取得满足,在这种情况下经营者和消费
9、者形式的电子商务前景也是很宽广的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。周记(6)网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个步骤，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流经过程一样，假如进行细分，能够分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等4个关键组成部分，任何一次商品流经过程，包含完整的电子商务,也全部是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算能够有效地经过互联网络来实现，在网上能够轻而易举完成商品全部权的转移。不过这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要经过商品实体的转
10、移来实现，也就是说，尽管网上能够处理商品流通的大部分问题，不过却无法处理“物流”的问题。在一个时期内，大家对电子商务的认识有部分偏差，认为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“全部权证书”的转移，更关键的转移，是伴随商品“全部权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终发生了改变。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变以后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法处理的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一个认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很轻易把电子商务引上歧途。依据这种
11、偏颇的认识指导实践，肯定出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。真正的电子商务是由企业、供给商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去处理。不过，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽略配送系统建设对我们的处罚。 现在最终有了最好的处理方案。预知详情请看下回分解。周记(7)在生活中得到很多只要提到
12、直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的关键，网上的信息传输和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方法又是现代物流的一个关键内容，能够说经济，更关键在于它是企业发展的一个战略手段。假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采取的通常送货，发展到以高技术方法支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到， “在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动关键组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企
13、业增强本身竞争能力的手段”。XX年5月的今天，大家依然认为这种方法在中国无法实施。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替换传统行业的肯定性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是二者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须经过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机组成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是关键能够在互联网上实现，这就是大家概括的“鼠标”，电子商务的另二分之一是不可能在网上实现(不过能够用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。网上交易相配
14、合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的开启期和早期，采取多个适用的经济手段和管理方法是肯定的过程。周记(8)电子商务还是一个综合的概念。依据市场学原理，依据电子商务购销双方地位和主导作用不一样。这种电子商务的主意在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效经过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会全部获益。市面上有很多企业全部声称自己的是商务企业，她们以自己的一两款产品而且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，她们会宣传自己的产品很独特，其实这些企业不但留下了很不好的影响。不过时间能够验证一切对错。只有卖方必须把送货或配送作为一
15、个服务手段，这么才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠愈加，让消费者连续购物。电子商务而言，因为销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这么就能够降低产品成本，更有效率分配产品。在买方市场前提下，买方的主导地位，使她能够不但提出将货物送货上门的服务要求，而且肯定提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个很残酷的现实，不过她们必须适应这种新型的冲击。周记(9)经过许久的探索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民认为不接收关键有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确定产品的质量为前提，全部人全部
16、不愿意冒险投一球。这些称之为“瓶颈”，不过实际上，现在的科学技术、管理和实践全部已经证实，这些问题全部构不成瓶颈。中国一千多家上市企业，天天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题全部不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。她们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人全部认可的东西。然后随波主流。观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：第一，互连网无法处理产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，伴随时间的问题，这些全部会处理，这种最好方案会对经济发展会起到很大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性全部暂时无法让消费者接收。第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销企业或这种各样的直销企业销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方
