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1、-销售部薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于所公司所有销售人员。第三条 销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理销售副总2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资50%+岗位绩效工资50%+提成当月工程任务完成额*当月任务达成率+当月回款任务完成额0.55当月回款达成率3、提成发放原则：1、销售人员提成为月发放；2、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；3提成发放时间为每月8日。 4、销售利润额定义：材料本钱+生产费用+技
2、术效劳费+工程其它费用+差旅费+工资第四条 各区域任务划分区域月销售利润目标月回款目标责任人备注第五条 销售费用管理制度为加强公司销售费用控制，提高销售工作方案性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、 预算编制范围销售费用是指为了促进销售而产生的技术效劳费、差旅费、办公费、费、礼品费、公关费、以及其他经费等。二、预算销售费用额度及方法销售费用的预算总额根据工程预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的工程测利润来制度年度各区域总销售费用。三、销售费用支付1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用方案，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用
3、、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用方案交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写?月度销售费用方案表?。2、没有月度销售费用方案的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。3、销售人员的月销售费用是按月销售额1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进展统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。第六条关于工地包装物管理1、包装物管理作为工程管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破
4、损情况、并定期做好统计，报公司。2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。3、包装物在工地累计 个，由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过 个以上每增加一个罚款50元。第七条 绩效考核指标销售代表绩效考核评定表月度附表(三) *：考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标月工程销售任务完成率100%30%1、 每降低1%扣1分2、 扣分没有下限；市场内勤月回款目标完成率100%30%1、 每降低1%扣1分财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货扣5分2、 扣分没有下限；市场内勤月工程销售费用控制额10%
5、1、 每超过出100元扣3分2、 每降低100元加3分注：以每月费用方案为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量到达家，每少一家扣10分2、 出现一次客户投诉扣5分销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天扣3分2、 票据没按?财务报销规定?执行一次扣3分市场内勤评定等级总分优秀91-100 良好8090分 一般79-70分 差69-60分 不合格69-60分销售副总评价办公室签字销售副总签字. z.-区域经理绩效考核评定表月度附表(三) *：考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标区域
6、销售任务完成率100%30%1、每降低1%扣1分2、扣分没有下限；市场调度月区域回款目标完成率100%30%1、 每降低1%扣1分财务部月退货次数0次10%1、 出现一次退货扣5分2、 扣分没有下限；市场调度月区域销售费用控制额10%1、 每超过出100元扣3分2、 每降低100元加3分注：以每月费用方案为依据财务部客户管理10%1、 月新增客户数量到达家，每少一家扣10分2、 出现一次客户投诉扣5分销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天扣3分2、 票据没按?财务报销规定?执行一次扣3分市场内勤评定等级总分优秀91-100 良
7、好8090分 一般79-70分 差69-60分 不合格69-60分销售副总评价办公室签字销售副总签字. z.-市场内勤绩效考核评定表月度指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标发货订单按时完成率100%20%1、车辆安排推迟一小时扣3分生产部经理运费控制20%1、每超过0.5%扣2分财务部收到条回收率100%20%1、一个工程收到条没有回收扣5分财务部砂石料供应及时率按规定时间10%按技术部上报材料一周后为时间1、推迟一天扣2分财务部包装物回收97%20%1、一次未按规定时间回收扣3分库管参加培训考核达标率100%10%1、月度培训考核为90分以上10分2、月度培训考核为80-89分8分3、月度培训考核为70-79分3分4、月度培训考核为69分以下0分办公室评定等级总分优秀91-100 良好8090分 一般79-70分 差69-60分 不合格69-60分销售副总评价销售副总签字办公室签字常务副总签字附表(三) *：考核日期：. z.-. z.-. z.
