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1、岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称销售总监监姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：1、 销售方针针和政策策是销售售总监在在自己所所辖的业业务范围围以内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，由由相关部部门论证证，经总总经理批批准后实实施。权权限范围围：A、制制订销售售方针和和政策 B、对对各项销销售方针针和政策策的执行行效果负负责 CC、负责责销售方方针和政政策的改改进2、 全国市场场营业计计划的制制订，包包括销售售组织、销销售费用用、产品品、消费费者、销销售方法法、促销销（包括括广告和和宣传、销销售预算算等）的的广义计计划。并并负责达达成经总总经理批批准的各各项计划划指标。权权限范围围
2、：A、全全国市场场营业计计划的制制订 BB、各大大区市场场营业计计划的审审核和审审批 CC、负责责各项计计划指标标的达成成3、 建立公司司销售组组织，配配置各级级销售人人员和招招聘三、四四等位销销售经理理。权限限范围：A、负负责销售售组织架架构的建建立和销销售人员员的配置置，经总总经理批批准后执执行， B、确确保各级级销售人人员的高高效率工工作。4、 根据符合合公司利利益和发发展，兼兼顾客户户利益和和发展的的原则，建建立和管管理全国国范围的的销售渠渠道。权权限范围围：A、全全国销售售渠道的的建立 B、有有关销售售渠道管管理政策策的制订订，并经经总经理理批准后后确保有有效地执执行5、 凭藉市场场
3、发展的的要求和和科学化化的分析析，向总总经理提提出设立立销售分分公司/办事处处的建议议和计划划。总经经理批准准后，负负责具体体实施和和管理。权权限范围围：A、设设立销售售分公司司/办事事处的建建议和计计划权 B、负负责销售售架构的的相应调调整 CC、负责责对分公公司/办办事处的的管理及及督导6、 根据市场场部的提提议组织织和推动动各级销销售人员员对新产产品开发发的八个个步骤确确认，并并提供市市场调研研报告。权权限范围围：A、组组织市场场调研 B、对对新产品品开发的的八个步步骤进行行确认7、 拟定公司司标准销销售合同同范本，并并对合同同的修订订提出建建议。对对所有与与客户拟拟签的销销售合同同的审
4、核核和调整整。权限限范围：A、负负责拟订订标准销销售合同同范本 B、所所有与客客户的销销售合同同必须提提交总经经理审批批8、 保持与客客户的及及时沟通通，并指指导客户户有关公公司业务务的运作作。协调调各区域域的销售售和客户户关系。权权限范围围：A、负负责与客客户的沟沟通和业业务指导导，具体体操作由由直属销销售人员员负责 B、负负责协调调各区域域的销售售和客户户关系9、 根据公司司和市场场部的总总体要求求制定具具有增长长性和可可行性的的促销计计划和实实施方法法，推动动销售区区域的执执行，并并加以效效率评估估。权限限范围：A、负负责区域域促销推推广计划划的制订订/审核核 B、负负责计划划实施和和评
5、估岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称销售总监监姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：10 协助市场场部制订订宣传、广广告策略略和计划划，负责责销售区区域的执执行计划划、实施施和评估估。权限限范围：A、参参与市场场部制订订宣传、广广告策略略和计划划 B、负负责制订订执行计计划 CC、负责责计划的的具体实实施和评评估11 负责销售售层面市市场情报报的收集集和分析析，提出出业务改改进措施施。权限限范围：A、负负责市场场情报的的收集和和分析 B、关关注市场场变化和和竞争对对手动向向，提出出销售业业务改进进措施12 不断地研研究自己己所管区区域（个个别的推推销员、客客户、商商品等）的的计划与与实绩。
6、要要查明计计划与实实绩产生差异异的因素素，及时时拟定解解决方案案。权限限范围：负责计计划指标标的达成成13 依公司要要求和市市场实际际，分配配货品确确保区域域间的平平衡发展展。根据据客户的的性质和和规模监监控其存存货标准准。权限限范围：产品分分配权14 防止呆帐帐，加强强债权管管理及促促进回收收，确保保公司资资金和财财产安全全。权限限范围：见相关关流程15 严格执行行减价及及退货的的限度及及其标准准和程序序，使公公司和客客户损失失最小。权权限范围围：见相相关流程程16 负责管理理销售事事务，提提高顾客客服务水水平，向向各级销销售人员员提供必必要的支支持和保保障。权权限范围围：A、负负责销售售事
7、务的的管理。BB、负责责销售经经理级人人员的活活动管理理，工作作报告审审阅和出出差管理理 C、主主持月度度销售经经理级会会议,参参加月度度经销商商会议和和与其他他部门的的协调会会议17 负责销售售费用的的计划、审审核和监监控。权权限范围围：A、负负责销售售费用计计划的制制订，并并交总经经理审批批 B、负负责各区区域销售售费用的的审核、使使用监管管和评估估，计划划外费用用必须交交总经理理审批需兼理的的其他工工作：职级担任人签签名总经理签签名职等岗位描述述编号： 年年 月月 日日职务名称称大区销售售经理姓名部门销售部有效任期期岗位描述述及权限限：1、 大区销售售经理根根据公司司销售方方针和政政策在
8、自自己所辖辖的业务务范围以以内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，交交销售总总监审批批。权限限范围：A、制制订业务务大区销销售方针针和政策策 B、对对各项销销售方针针和政策策的执行行效果负负责 CC、负责责销售方方针和政政策的改改进2、 销售大区区市场营营业计划划的制订订，包括括销售组组织、销销售费用用、产品品、消费费者、销销售方法法、促销销（包括括广告和和宣传、销销售预算算等）的的广义计计划。并并负责达达成经总总经理批批准的各各项计划划指标。权权限范围围：A、销销售大区区市场营营业计划划的制订订 B、各各区域市市场营业业计划的的审核 C、负负责各项项计划指指标的达达成3、 协助销售售总
9、监建建立公司司销售组组织，招招聘四、五五、六级级销售人人员。权权限范围围：A、协协助销售售组织架架构的建建立和销销售人员员的配置置 B、确确保下属属各级销销售人员员的高效效率工作作。4、 根据符合合公司利利益和发发展，兼兼顾客户户利益和和发展的的原则，建建立和管管理销售售大区范范围的销销售渠道道。权限限范围：A、销销售大区区范围的的销售渠渠道的建建立 BB、协助助销售总总监有关关销售渠渠道管理理政策的的制订5、 凭藉市场场发展的的要求和和科学化化的分析析，向销销售总监监提出设设立销售售分公司司/办事事处的建建议和计计划。权权限范围围：A、设设立销售售分公司司/办事事处的建建议和计计划权 B、协
10、协助销售售架构的的相应调调整 6、 根据市场场部的提提议和销销售总监监的指示示，组织织和推动动下属各各级销售售人员对对新产品品开发的的八个步步骤确认认，并提提供市场场调研报报告。权权限范围围：A、组组织销售售大区范范围的市市场调研研 B、对对新产品品开发的的八个步步骤进行行确认7、 对公司标标准销售售合同范范本的修修订提出出建议。对对所负责责销售大大区的与与客户拟拟签的销销售合同同的审核核和调整整。权限限范围：A、对对标准销销售合同同范本提提出修订订建议 B、所所有与客客户的销销售合同同必须提提交销售售总监审审核8、 保持与客客户的及及时沟通通，并指指导客户户有关公公司业务务的运作作。协调调各
11、区域域的销售售和客户户关系。权权限范围围：A、负负责与客客户的沟沟通和业业务指导导，具体体操作由由直属销销售人员员负责 B、负负责协调调各区域域的销售售和客户户关系9、 根据公司司和市场场部的总总体要求求制定具具有增长长性和可可行性的的促销计计划和实实施方法法，推动动本销售售大区的的执行，并并加以效效率评估估。权限限范围：A、负负责区域域促销推推广计划划的制订订/审核核 B、负负责计划划实施和和评估岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称大区销售售经理姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：10、 协助市场场部制订订宣传、广广告策略略和计划划，负责责在销售售大区的的执行计计划、实实施和评评估。权权
12、限范围围：A、参参与市场场部制订订宣传、广广告策略略和计划划 B、负负责制订订执行计计划 CC、负责责计划的的具体实实施和评评估11、负负责销售售层面市市场情报报的收集集和分析析，提出出业务改改进措施施。权限限范围：A、负负责市场场情报的的收集和和分析 B、关关注市场场变化和和竞争对对手动向向，提出出销售业业务改进进措施12、不不断地研研究自己己所管区区域（个个别的推推销员、客客户、商商品等）的的计划与与实绩。要要查明计计划与实实绩产生差异异的因素素，及时时拟定解解决方案案。权限限范围：负责计计划指标标的达成成13、 公司要求求和市场场实际，分分配货品品确保区区域间的的平衡发发展。根根据客户户
13、的性质质和规模模监控其其存货标标准。权权限范围围：产品品分配建建议权14、防防止本销销售大区区的呆帐帐，加强强债权管管理及促促进回收收，确保保公司资资金和财财产安全全。一五、严严格执行行减价及及退货的的限度及及其标准准和程序序，使公公司和客客户损失失最小。权权限范围围：见相相关流程程16、负负责管理理本大区区的销售售事务，提提高顾客客服务水水平，向向下属各各级销售售人员提提供必要要的支持持和保障障。权限限范围：A、负负责销售售事务的的管理。BB、负责责销售经经理级人人员的活活动管理理，工作作报告审审阅和出出差管理理 C、主主持月度度大区销销售会议议,参加加月度经经销商会会议和与与其他部部门的协
14、协调会议议17、 负责销售售大区的的销售费费用的计计划、审审核和监监控。权权限范围围：A、负负责销售售大区销销售费用用计划的的制订，并并交销售售总监审审核 BB、负责责各区域域销售费费用的审审核、使使用监管管和评估估，计划划外费用用必须交交销售总总监审核核，总经经理审批批需兼理的的其他工工作：职级担任人签签名总经理签签名职等岗位描述述编号： 年年 月月 日日职务名称称区域销售售经理姓名部门销售部有效任期期岗位描述述及权限限：1、 区域销售售经理根根据公司司销售方方针和政政策在自自己所辖辖的业务务范围以以内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，交交大区销销售经理理审核，销销售总监监审批。权权限范围围：A、制制订本区区域销售售方针和和政策 B、对对各项销销售方针针和政策策的执行行效果负负责 CC、负责责销售方方针和政政策的改改进2、 销售区域域市场营营业计划划的制订订，包括括销售组组织、销销售费用用、产品品、消费费者、销销售方法法、促销销（包括括广告和和宣传、销销售预算算等）的的广义计计划。并并负责达达成经总总经理批批准的各各项计划划指标。权权限范围围：A、销销售区域域市场营营业计划划的制订订 B、本本区域各各市场营营业计划划的
