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1、新绿环保节能咨询有限公司目 录一、概要3二、公司概述32.1公司简介32.2公司名称32.3公司经营理念32.4文化理念32.5公司的相对价值增值32.6公司规模及组成结构42.7组织机构4三、服务介绍43.1. 家庭节能改造服务43.2. 环保节能产品代销5四、市场分析54.1. 政策分析64.2. 市场描述64.3. 目标市场74.4. 目标消费群7五、竞争分析85.1. 竞争对手85.2. 我们的优势85.3. SWOT竞争分析9六、经营策略106.1. 营销计划106.2. 市场沟通106.3. 规划和开发计划11七、公司组织管理117.1. 各部门的管理职能117.2. 公司初期组织
2、结构127.3. 公司经营管理策略12八、公司发展战略138.1. 导入期战略138.2. 中期战略138.3. 长期战略13九、投资分析149.1. 股本结构和规模149.2. 资金来源和运用149.3投资收益与风险分析14十、财务分析18十一、财务指标2211.1. 盈利性指标2211.2. 现金流量分析22十二、投资方的介入和退出2312.1. 投资方在公司经营管理中的地位、作用2312.2. 资本退出2312.3. 撤出时间24十三、风险分析及对策2413.1. 经营风险2413.2. 财务风险25十四、附录25附录一：煤气节能技术25附录二：调查问卷27一、 概要由于地球资源的不断消
3、耗，全球性能源和资源危机愈演愈烈，中国作为一个能源消耗大国，面对发展中遇到了能源与资源问题，政府提出了节能减排的口号，以期缓解危机，使国民经济健康稳步发展。目前经过各行各业的努力，已经在工业、农业等方面取得了巨大的成就。然而由于某些原因，政策落实上存在着一些问题，比如节能减排在家庭中并没有取得很好的效果。我们的公司正是针对这种情况成立的，通过与家庭用户的不断的深入交流和了解，为其提供生活中各方面关于节能减排的咨询、改造等服务，以节省家庭能源费用为刺激，吸引广大家庭了解和接受我们的服务，进而扩大经营范围和市场，最终在国内形成一种富有活力的新型环保产业。我们在初期的目标市场有两个，一是武汉地区的家
4、庭，二是环保节能产品的生产商。对武汉地区的家庭可具体细分为居住房使用五年以上的用户，新房还未装修或者装修后还未购置家用的家庭。在这两个市场中，目前类似于我们这方面的服务几乎不存在，竞争也不会像其他行业那样激烈。我们的核心管理手段以联邦分权式的决策管理机制、灵活机动的人才市场机制和节约高效的经营机制构成，同时大力灌输以节约、高效、安全、环保、健康为核心价值的公司文化，这是新世纪企业发展的必然要求。我们的团队成员不仅都拥有扎实的环保节能理论及实践基础，同时各有优势，有的善于交际和组织管理，有的则精通计算机数据库或网络技术等。天时地利人和，投资者必定会在预期时间内获得应有的回报。二、 公司概述2.1
5、公司简介新绿环保咨询服务公司是一家年轻而富有活力的公司，我们专注于在武汉市两百多万户家庭组成的市场中，试图通过专业和富有亲和力的咨询改造服务，建立一个普遍为用户所了解和接受的新型服务行业，并为市民形成节能减排新风尚作出应有的贡献；与此同时，广泛联系国内外节能环保产品设计制造厂商，帮助其拓展环保节能产品销售网络。 2.2公司名称新绿环保节能咨询有限公司2.3公司经营理念立足家庭，兼顾环保厂商，最终形成完整服务体系。帮助家庭节省能源费用，协助拓展环保产品市场，引领社会重视环保，落实环保，形成环保节能新风尚。2.4文化理念节约、高效、安全、环保、健康2.5公司的相对价值增值 为消费者提供优质的服务，
6、在为其节省各种能源费用的同时，也让消费者了解了节能环保知识、使环保产品厂商获得了更广阔市场，促进整个社会的节能减排事业的发展。2.6公司规模及组成结构2.6.1 规模考虑到资金和经验不足等问题，我们决定起初所成立的是一个规模较小的公司。开始时，我们会有一个规模比较小的团队，团队的成员有15人左右，由于是刚刚创业，每个人都会有一定的环保节能以及家庭改造知识，而且善于与用户沟通，以便每个人都能接洽业务。同时，每个人都会有一定的额外技能，如计算机数据库、网站的建立等，以维持公司的正常、完整运作。等到公司发展到一定程度，人员配备都比较齐整，我们将逐步确立较为严格的公司体制，以适应公司进一步的发展。 我
7、们拥有自己的固定的办公地点，由于办公人员不多（大概15人左右）我们将租用一间适当的办公室，设有办公所用的各种办公用品。2.6.2 公司组成结构董事会、董事长办公室、市场部、技术部、行政部2.6.3 公司设备工作桌椅、电脑、电话、打印机等。2.7组织机构公司采取有限责任公司制度，设立董事长和总经理，法人代表则以出资占优势的一方担任，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。三、 服务介绍3.1. 家庭节能改造服务3.1.1 介绍：本服务是针对家庭成员自我意识到的生活中水、电、煤气、天然气等费用过高问题提出整改咨询和处理。随着地球上资源的逐渐消耗日趋紧张，尤其是在中国这样一个人口众多的发展中国家，其
8、能源消耗更是庞大，所以从整体趋势上看，地球资源将会不断减少，各种能源价格必会不断升高，而就家庭来说，能源费用会大大增加，并成为家庭总支出的主要部分，其重要性也会为大多数城市城镇居民所意识到，住房如何节能、环保改造特别是器材节能和房屋整体通风环保方面考虑较少，导致在长期的家居过程中，家庭能源支出过高，空调耗电高、热水不热且慢、冬季供暖难以达到舒适效果、房间通风死角过多等等，这些现象都将降低现代家居的舒适质量。在其他费用如食物费用、育儿养老费用等无法降低的情况下，会想方设法降低这方面的支出。由于可能缺乏一些知识或者本身动力不够，这方面一直难以达到预期效果，本服务就是针对这个现状，运用我们专业的知识
9、和沟通能力，使居民接受并采取我们提供的建议。在这个方面，目前国内还很少有此类服务，我们的工作是响应节能减排政策的一种务实的努力。本服务不同于其他环保宣传服务的是，其最终利用的是居民自己的主动性，这预示着会有很大发展前景。3.1.2 主要服务内容：分为新房和老房两种服务。新房主要是针对其家电及家具(如水龙头、煤气灶、电热水器、马桶等)的采购提供咨询服务。比如： 根据新房的建筑节能情况选择装修节能改造方案，根据能源的热价比选择家中节能设备的配置问题，根据住宅通风状况和室内空气环保要求选择配置家庭通风设备，根据设备器材的热效率选定具体的燃气节能设备，根据能源设备末端系统及传导介质的节能环保优劣选择优
10、化的末端和介质系统配置方式等。老房主要是先对其进行检查分析，向户主告知家庭中存在的能源浪费问题（包括：水管漏水、电线老化、家电因年久而费电、煤气灶费气等），并提供解决问题的方法，达成协议后进行改造。同时也向客户推荐一些环保节能的产品，以达到最优化的住房配置。3.1.3 补充说明：所有服务对象资料都会记录在案，以便定期进行售后服务。在其他部分中将会有本服务项目内容不同方面的阐释。3.1.4 服务今后发展：我们会成立一个环保节能装修的培训机构，并建立起自己的装修团队，以便拓展针对新房方面的业务。3.2. 环保节能产品代销3.2.1 简介：对家庭来说，环保节能产品的使用不仅是一种对健康生活的追求，更
11、是对国家节能减排政策的最好响应。当前国内环保产品设计与生产厂商日益增加，环保产品表现出空前繁荣态势，而国外这类产品经过多年发展已经相当成熟。但是，与之不相适应的是国内市场并没有完全拓展，许多质优价廉产品不为中国家庭所知晓，这样也使有的环保产品的价格居高不下，家庭购买有限，乃至陷入恶性循环。本服务项目致力于改善这种局面，广泛联系国内外节能产品厂商，利用我们的人力和宣传优势，帮助其拓展市场，将更多更好的环保产品推广到广大家庭用户之中。3.2.2 主要服务内容：广泛联系各环保产品设计生产厂商，达成代理协议，建立公司专有的代理产品数据库，在进行上述服务时向用户推介适合家庭使用的环保产品，并设计出符合用
12、户要求的产品方案，供用户选择。具体情形是，公司在进行服务当中收集用户对不同产品的需求，并将需求量信息提供给环保产品生产商，提取商品后送货上门给家庭用户。3.2.3 补充说明：在其他部分中也将会有本服务项目内容不同方面的阐释。3.2.4 服务今后发展：经过多年的时间之后，我们会逐渐得到用户对环保产品需求的一手资料，根据这些资料我们可能涉足环保产品设计和生产领域，以向市场提供最有竞争优势的环保节能产品。四、 市场分析市场经济的今天，中国产业结构发生了巨大的变化，服务性行业越来越受到重视。而环保咨询服务业作为一种智力型的服务行业，其蕴藏着极大的价值，也成为许多目光犀利的投资者投资的热点行业之一。调查
13、显示，在发达国家，环保咨询服务业的收入约占环保产业总收入的30%40%，在美国，环保咨询服务产值份额更是占据了整个环保产业的半壁江山，始终维持在52%左右；但是，我国的环保咨询服务业由于起步晚，起点低，其产值只占到整个环保产业的15%，因此，我国环保服务业还有很大的发展空间。在对家庭的环保咨询服务这一块，我国目前的市场还是空白，而我公司就是针对家庭进行环保咨询服务，通过我们的服务，家庭在享受健康、舒适、环保的生活的同时，也节约了能源；这在当今能源危机的时代中，可以说非常有意义。另外，随着我国经济的发展，人们的生活水平的提高，人们对居住环境的要求也大大提高；舒适、环保的生活已经是人们的追求，因此
14、，人们对家庭环保咨询的需求必然提高。4.1. 政策分析今后一段时期，是中国加快环境保护和生态建设步伐的重要时期，国家和人民也越来越认识到环境保护的重要性；另外，随着能源危机的到来，节能减排也成为国家的重要战略，这些都为环保咨询服务提供了有力的政策支持。例如，我国已经确定的“十一五”环保规划，对环保的总投资额约达15000亿元以上，并将于年均18%的速度增加环保投入，预计将安排环境保护资金总计1250亿元至1365亿元。中央财政还将在今年安排423亿元资金，支持十大重点节能工程和环保设施等项目建设。另外，经济结构的调整也为环保产业发展创造了有利条件，“十一五”期间的一个重要计划就是将技术水平低、
15、资源消耗大、环境污染严重、经济效益低的产业结构，向技术水平高、资源消耗少、经济效益好且对环境影响小的产业结构转变，变粗放经营为集约经营。结构调整要求大力发展环保产业等新兴产业和高新技术产业，因而为环保咨询服务业发展提供了有利条件。国家环境保护“十一五”规划首次以规划形式明确，培育一批具有自主品牌、核心技术能力强、市场占有率高、能够提供较多就业机会的优势企业和企业集团，使环保产业成为国民经济的新兴支柱产业。近年来，环保产业投资总额持续增长，节能减排为环保产业提供了巨大的市场需求，修改后的“新节约能源法”不仅在产业政策大力支持环保产业，还在信贷等金融政策上给予一定的优惠，环保产业具有得天独厚的优势，有着广阔的发展空间。4.2. 市场描述据2009年的统计数据表明，到目前为止,中国环保咨询服务从业单位已达734 个，从业人员逾1.5万人，年利润率达16%，其利润率在整个环保服务业中位列第二。预计未来我国环保产业将保持12%-15%的年均增长速度。到2011年，环保产业产值预期将
