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1、银行第三季度工作总结和第四季度工作计划(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载银行第三季度工作总结和第四季度工作计划今年以来，_支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、储蓄存款业务指标增势明显。_月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元，完成市分行下达人民币存款年度计划的96.9。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成
2、市分行下达年度计划的231。；对公存款余额达到40188万元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的16.4.2、授信业务总量略有回落。_月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后，由于分行信贷规模所限，无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度计划的85.3。3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。4、中间业务收入227万元（不含分行返还数据），完成年度计划的21.5%5、实现帐面利润2460万元，完成年度计划的75.5%，达到预期目
3、标。二、主要工作措施：（一）、今年以来，_支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150多户，证书版61户，以上几项指标均在_分行名列前茅。具体做法：1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击
4、新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。4、由于业务的发展、柜_务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜_务难以满
5、足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入
6、了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。第四季度工作计划第四季度，总结全年优质护理工作推进程度，进一步巩固所取得的进步，对存在不足抓紧时间改善，争取在年底完成年初所制定目标。工作重点是深化优质护理，进一步提升护理质量，全面提高护理人员综合素质，重视团队建设。一、具体工作内容：1、发挥护理组长的组织带头作用，加强病房的护理管理工作，提升病房的护理质量，深化优质护理内涵。2、加强督促考核力度，把有效的护理模式保持下来，形成良好的工作习惯。3、推进绩效考核，调动护士工作积极性。对任劳任怨，能力突出的护士给予鼓励，形成良好的工作机制。4、加大护理技能操作的考核力度，不止是年轻护
7、士。平时要多练习多考核，提升护士的操作能力，并以此规范工作时的操作习惯。5、月初制定工作计划，并且切实按计划执行，有质量的完成每月的业务学习、护理查房、护理质量检查等，打造良好的团队氛围。6、加强院感的管理。通过各种形式加强护士对院感知识的培训，重视工作中点点滴滴的细节，切实加强无菌观念、手卫生，严防交叉感染。7、总结全年护理工作完成情况，召开护士会议，对存在的问题进行汇总，并整改。提出来年工作目标计划。二、工作目标：1、病房全面推进优质护理2、病人住院满意度进一步提高3、护士职业技能进一步提升4、团队意识进一步加强5、工作完成率提高6、院感发生率降低2021-9-30第四季度工作计划一、全员
8、执行花生牛奶推广方案通过各地区的实验，现已确定了利用现场卖赠活动进行推广花生牛奶，此活动我们把它归纳为一种销售手段及产品推广的结合体。此活动最大的好处在于改善终端网点对创康公司产品的关注度，提高经销商在商超中的议价能力，并能够让经销商在产品的推广活动中获得盈利，从而使经销商积极执行参与。（附活动细则及注意事项）二、全面提高花生牛奶零售及供货价格由于新品的推广需要经销商支持较大的人力、物力，所以前期公司针对花生牛奶也投入了比较大的流通促销，目的让各环节增加毛利空间，与一线品牌拉开价格上的距离，快速提升产品的销售量。由于受原材料价格上涨的影响，一线品牌都已经有明显的提价动作，公司也需要通过减少流通
9、促销及终端费用的投入以降低成本上涨的影响，计划很快就要实施价格调整方案。在公司价格调整前我们必须协助经销商做好各渠道价格上调动作，建议将1*16装花生牛奶批发价折后每箱18元、深分价每箱19元、零售价每合1.62元；商超供货价格每箱22.5元、零售价每箱24.828.8元。（核桃牛奶顺加一至二元）三、采用卖赠形式加快八月份前生产的500ml乐醋坊消化进度，全面减少乐醋坊客户仓库、商店货架、堆头上的库存量现在已经是十月上旬，天气渐凉，乐醋坊逐步进入淡季。为减少年后处理跨年日期产品的数量及费用，针对八月份前日期的产品除尽快采用卖三合500ml乐醋坊送一合250ml利乐包醋外，并可根据实际情况针对生
10、产日期过旧的产品采用每三送一或每二送一本品，让消化进度加快。从十一月起至十二月底停止所有终端堆头的投入，只保留货架及有贡献度的端架作常规销售，以减少客户仓库库存及通路上的存货量。四、十一月前作明年本区销售计划的提报经历了近几年产品包装的更新，公司确定了以利乐包及pe瓶包装产品为主要发展品类，逐步减少不具备竞争优势的塑料瓶包装产品的投入。明年公司经营上主要有两点思路：一、维持今年原计划的销售任务，各区域作适当的调整；二、在原有的销售毛利贡献度上要增加约5%。各区域可通过两方面增加毛利贡献度：一、增加销售额，增加销售额可有效降低终端费用及深分费用的占比，从而提高毛利贡献度；二、减少各项销售费用的投
11、入，包括流通促销、终端费用、深分费用。各区域根据上述要求提报明年的销售计划、各项费用的占比及毛利贡献度。李伟文2021-10-1第四季度工作计划一、目标。吸引更多的老师来餐厅就餐，希望以后能对外开放。二、工作计划。进一步加强学员对服务员的认识，对岗位职责的责任感。培训学员更加优秀的服务礼仪、服务态度。以及传菜员的礼貌手势，端菜的正确姿势和迎宾的热情接客。洗车组第四季度工作计划一、目标：让中心工作人员的车辆每天都和新车一样二、工作计划。目前已经申购洗车用具，现也已经挑出洗车学员两名。等洗车用具一到，即可马上进入教学。第四篇：第四季度妇联工作计划第四季度妇联工作计划一、组织社区妇女干部认真学习，提
12、高广大妇女干部的政治思想素质。以提高妇女的思想道德和科学文化素质为目标，引导广大妇女树立终身的学习观，开展党的基础理论，基本路线，为创建文明家庭建设奠定基础。要教育和鼓励妇女树立正确的理想和信念，进一步树立女性的自尊意识，维护自己的人格尊严，提高文化素质，积极参与社会竞争，塑造新世纪女性的新形象。二、利用多种宣传工具，展示新世纪妇女风采。以家庭美德教育为重点，以创建五好家庭、星级家庭、特色楼道开展各种形式的创建活动。三、做好十月迎国庆、促和谐妇女联谊活动。四、召开各类妇联工作会议，利用宣传栏、画廓、家长学校、青少年活动室等宣传阵地。开展各种形式的宣传教育活动1125”消除针对妇女的暴力日、“1
13、21”国际艾滋病日、“124”全国法制宣传日等深入社区乡村开展普法宣传教育活动。以重点继续开展“不让毒品进我家”宣传活动。五、做好弱势群体的帮困结对工作。要求社区干部如何在形成重视关心少年儿童健康成长的氛围；要求社区对特困、单亲家庭和残疾儿童给予特殊的关怀和帮助；要求社区结合保持共产党员先进性教育活动，组织党员志愿者开展迎“十一”党员为少年儿童献爱心活动。组织社区干部为特困户捐款、慰问、特困户、老模范、老党员。六、通过发放糖丸工作，教育和引导广大妇女响应党和国家和号召，执行计划生育政策，自觉实行晚婚晚育、少生优生优育。七、建立一支稳定的巾帼志愿者队伍，组织开展各类便民服务活动及到州福利院开展活
14、动。合作区第二社区居委会2021年9月30日第五篇：第四季度销售工作计划2021年第四季度销售部工作计划1、销售目标。在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类。根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：（1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训
15、。（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣。淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的。打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作：1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。2、）了解竞争对手的
