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1、我国电影放映业的商业模式包括：基本模式、外资参股经营模式和结合房地产业模式。 多厅化、选址群落化、中高档化、数字化将成为未来五年内投资新建与改建我国影院的趋势。！ 未来五年内，放映市场两极的投资价值巨大，即在大中型城市建设高档多厅影城和深入基层 的参照国内较低标准建立的低成本数字影院。5.1.1我国电影放映业的商业模式从投资者的商业动机和盈利方式来看，我国的影院商 业模式分为如下三种：基本模式、外资参股经营模式和结合房地产业模式。5.1.1.1基本模式单纯经营影院本身来获得利润。影院以电影放映赚取票房为主营业务， 同时靠增值服务（如餐饮、小卖部等）赢得其他业务收入。这也是现在国内放映市场最普遍
2、 的影院经营模式。5.1.1.2外资参股经营模式看好中国电影市场巨大潜力的外来资本（主要 是港资）投资国内影院。待日后政策放开允许外资组建院线时，他们旗下投资新建和参与改 造的影院将脱离原有院线，组建靠资本纽带紧密联结的自有院线，统一经营管理，突出品牌 特色，形成真正意义上的院线。从更宽阔的视角来看，外资进入中国电影市场意在电影产业 哑铃型投资的两端一一制片和放映环节突破，待政策松动后形成制、发、放流程完整的产业 链条。如香港百老汇、香港嘉禾娱乐、环艺、韩国好丽友等。5.1.1.3结合房地产业模式影 院投资者有着多年经营房地产业务的背景，他们将投资影院与投资房地产结合起来，用影院 带动地产和百
3、货业。在获得票房收入的同时，获得房地产售楼、租地的收益。如房地产商大 连万达集团与华纳兄弟国际影院公司合作创建华纳万达国际影院。还有保利集团、深国投等 投资影院都采用了这种模式。5.1.2一个终点和一个起点一一我国电影放映业的业务流程放映业从上游院线手中接过 接力棒，将影片最终推向市场，是整个电影产业链条的终点；同时它也是资金链条的起点， 票房收入通过放映业流入电影产业链，并以分账的方式逐步流回上游各投资方手中，使之获 得投资回报。5.1.2.1与产业链上游的业务衔接在电影产业链条各环节中与影院经营的关系 最为密切的是其所属院线。所有的院线对签约影院的片源和影片档期的排定都有着直接的话 语权，
4、而片源质量和档期的合理性是影院票房的生命线。在我国，影片放映权的分配是由片 商和院线共同决定的，当院线拿到的影片拷贝数量少于下属影院数量时，在同一院线内部各 影院以往的放映业绩决定了放映权的归属，或者是各影院通过对票房的招投标来确定。院线 对影院的票价和营销宣传等放映管理环节也有较高的参与管理比例，分别有89.5%和84.2% 的院线对签约影院进行统一管理。但我国现有的院线与多数影院并非靠资本连接，组织形式 较为松散，这就形成了影院在影院改造、人事、财务、副业经营等方面有较大的自主经营权 力，较少受院线约束。因此在影院的经营管理上出现了权利的两极分化，即在有关影片放映 的事宜上（片源、影片档期
5、、票价和营销宣传）80%以上的院线都能对签约影院进行统一管 理，而在非影片放映事宜上（影院改造、人事、财务、副业经营等）进行管理的院线不超过1/3。 可以说实际上院线并不能对下属影院进行全面、有效的经营管理。5.1.2.2票房收入资金的 分配（1）票房分账。影院的票房收入要与上游的院线进行分账，院线再将分给自己的那部 分票房与片方再次确定比例分账。票房分账以净票房为基准，净票房是指从影院的票房收入 中先扣除5%的电影基金，再上交3.3%的营业税后的票房。目前电影基金和营业税都是由影院 负责上交。院线与影院的票房分账比例各院线略有不同，在北京市场上国产片是五五分成， 进口片是院线拿票房的52%、
6、影院拿48%，其他省市市场也基本在该比例附近浮动。（2）电 影基金。按照规定，影院票房收入的5%上缴国家电影专项基金，用于促进我国电影业的发展。 现有基金上缴流程：影院一一省电影公司一一电影基金管委会一一电影总局一一财政部；在 今后不长的时间内资金流向将改革为：影院一一省电影公司一一财政部，目的是简化流程， 加强税收监管。5.2当前放映业的行业规模、经营状况及结构分布 5.3.2当前放映业的竞争结构5.3.2.1从全行业的宏观角度分析电影院的竞争是区域性竞争，它只能辐射周边观众， 因此不可能从全行业高度找出哪家影院对整个放映市场有着举足轻重的作用。但是我们能够 透过影院这一个个点，看到其背后的
7、资本对放映市场竞争结构的巨大影响力。谈到控制影院 的资本对放映市场的影响力就必须了解我国电影放映市场上最具实力的竞争者一一中国电 影集团，以下简称中影。中影集团一位负责人介绍，中影的业务领域覆盖整个电影产业链条， 考虑集团的长远收益，其未来的投资战略将更倾向影院建设和改造，这主要是出于电影院稳 定的回报、较低的投资风险和更有利于中影所拍摄影片占领市场的考虑。具体到一个城市、一个地区影院之间的微观竞争是讲求策略的。对新设影院应该在影院 的选址、建设、设备和环境等硬件上做足功夫，找准市场定位，在竞争中争取更大的市场份 额。对已经投入运行的电影院来说，服务是竞争的根本手段，服务应该围绕放映环节，做在
8、 观众入场之前如保证设备良好运作、场地整洁等。随着改革的深入，电影院由事业单位转为 企业单位，其市场定位也需要从福利机构转变为服务性盈利组织。5.6.2投资我国电影放映业的模式选择：单厅影院与多厅影院的比较：单厅影院:计划经济体制下作为配套福利设施的影院通常只设有单一的可容纳上千 人的大放映厅。当时观众娱乐方式单一，加之影片制作和发行的统购统销体制造成了影院的 单厅模式。我国现存影院有90%左右的影院采用的是这种模式，较低的上座率造成巨大的资 源错配并给影院经营背负了较大的成本。多厅影院：通常是指放映厅数量在4厅或以上的影 院，每个厅的座位数在100至400个之间。随着电影业市场化程度的提高，
9、片源不断增加，观 众对影片内容和观影时间的偏好多元化，多厅影院成为了市场的必然选择。自从1991年全国 第一家多厅电影院一一常州亚细亚影城成立以来，在市场导向和国家政策的扶持鼓励下，近 年来的新建影院基本上都是多厅影院。5.6.2.2独立建筑影院与租用商场用地影院的比较独立建筑影院：顾名思义，影院 的载体是独立的建筑物。这可以保证在建筑设计和施工过程中考虑到电影放映的声像效果， 制定更加灵活主动的经营策略和时间安排。在投资规模有限的情况下，新建影院时高昂的土 地、建设成本和影院选址在黄金地段难以两全。租用大商场的场地：影院的场地选在繁华商 业区的大商场内部。优点是节省建设投资和建设时间，利用繁
10、华商业区的巨大人流吸引潜在 观众，同时电影院能够为商场吸引客流，形成吃、玩、购物、看电影一体的互动消费。在上 海的调查问卷显示，原来想购物的最后也连带看了电影的消费者占26%，本意是来看电影的 却因为等候或在散场之后又进行了购物的占62%。缺点是租用没有预留影院空间的商场用地 会影响放映效果，并且影院的营业时间受到商场的限制。5.6.2.3数字电影一一一种新的选择数字电影技术是对传统胶片电影全方位的革 命，它的制作和放映是通过数字信息完成的，因此它基本不存在放映环节。数字电影可以通 过卫星传输等现代化手段轻松实现全球同步上映，而不受拷贝数量限制，节省大量的发行成 本，可有效防止盗版，可以省去发
11、行环节。按照数字电影的国际化标准，数字放映设备的价 格较高，为120万元左右，而胶片放映设备仅为20万元。因此在按照国际标准建设高档数字 影院时，其固定资产投资并不比胶片电影院低廉，相反在放映设备上还要更昂贵一些。相对 胶片电影，数字电影的音像质量更好且不会因反复放映产生磨损，可长期保持高质量的音像 效果。国内制定的数字电影标准较国际标准低很多。5.6.2.4投资影院的趋势判断文化市场 有聚集和群落效应，因此不论是独立建筑还是租用商场用地的影院都将在市场规律这只看不 见的手的指引下分布于人流巨大的繁华商业区和交通干道附近，并将形成总体分散、相对集 中的多厅影院群落。影院格局将发生由单厅到多厅、
12、走向群落的变化。伴随着影院竞争的加 剧，消费者对电影的放映效果和环境有了更高的要求，这是投资者不断新建和改造影院的动 力，也将推动我国影院整体上改善放映环境、提升设备档次和服务水平。上海联和院线也在 筹划在南京建一家五星级的多厅影院。综上所述，多厅化、选址群落化、中高档化、数字化将成为未来五年内投资新建与改建我国影院的趋势。大规模并购浪潮可以使全行业的 资源配置更加有效，推动产业升级。在我国电影的产业化进程中，放映市场的资源重组已经 悄然开始以上三点论证了影院投资成功的三要素：选址在大中型城市、设备高档化、布局多厅 化。加快国有影院转制，明晰产权，建立现代企业制度积极招商引资，盘活存量资 产，
13、万达电影的出色表现，源于持续不断的创新：一、模式创新一一借力 商业地产，体现整和效应，万达电影全面启动城市 CED作为万达集团第三大支柱产业的万达电影院线自成立之初就开始依托集团的第 一、二大支柱产业住宅地产、商业地产的优势积极探索一条适合中国国情的电影 院盈利模式。其核心要旨主要体现在：1、将五星级电影院作为万达广场这个包 括一站式购物中心、特色商业街、高档 写字楼、星级酒店、SOHO及白领公寓的 城市综合体的核心配套，用住宅地产和商业地产充足的现金流提供电影院初期发 展的资金及以后再扩大再生产的资本；2、借助万达广场积聚的大量人流，进行 前期客户群的开拓和积累；3、利用万达广场城市综合体业
14、态的互补优势，与商 业地产和住宅地产形成营销联动。这是万达院线大胆进行中国民族电影产业投资 体制改革的有益尝试。万达商业地产模式从4、5万平方米的单店，到10多万平方米的组合店，进 而到30-70多万平方米的万达广场。万达广场旨在打造一个具有国际建造标准和 国际管理水平的集休闲、购物、办公、商务、旅游、观光、居住为一体的城市综 合体，成为城市的中心或次中心，而万达院线将其定位为所在城市的CED，即中 央娱乐区，它引领了一个城市文化艺术的时尚风向，是一个城市的时尚旗舰。二、标准创新MALL，多厅，国际标准、国内领先的影院设计依托集团在地产集聚的实力，凭借多年积淀的企业理念、成功经验与企业精 神，
15、与具有国际背景的服务供应商联盟，万达院线在中国电影界创造与刷新电影 终端乃至电影行业的多项纪录一一三、品牌创新一一中国连锁影城模式初见端倪2005年初为解决已建影城的供片问题，万达集团创建了万达电影院线， 建立了以万达电影为核心的电影品牌体系，实行统一品牌、统一排片、统一 经营、统一管理。万达院线率先提出连锁影城的概念，继天津、南宁、武汉、哈尔滨、大连之 后，4月长春、青岛、南昌将相继开业，使现有万达影城家族迅速拓展到拥有 8家大型MULTIPLEX多厅影城，共63块银幕、15000余座。在中国首先了总部与 分店的管理模式，将院线与影院做了有机的结合。从定军山到无极，中 国电影走过了百年，在这
16、百年之中，人们把更多的目光关注在影片的本身，而对 影传播必不可少的环节一一影院的发展却较少研究。今天，终端改变命运，渠道 决定产品命脉，影院兴起的速度将决定中国电影业的发展速度。当前虽说是多厅影院开发建设的高速发展期，但象万达这样大规模执行投资 计划的投资商屈指可数，说明万达院线在大市场尚未真正全面启动、各影院投资 商或观望犹豫或捉襟见拙之时，万达已完成纸上谈兵，进入全面行动阶段。四、机制创新一一影院建设流水化作业，影院经营实行自主经营、统一管理今年初，万达院线与各万达国际电影城签署了经营管理目标责任书，把 影城的总体收入、成本、利润指标分解到各影城，标志着万达国际影城实现了从 管理实体到经营实体的转变，开始进入高起点、高收入、高收益时代。在内部 管理上，万达院线充分体现了扁平化的优势，建立决策支撑体系整合管理流程， 加快了决策的速度。五、人才创新打造中国第一代影院职业经理人万达院线在影城原有运营队伍中选
