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1、在了解了互联网行业b2b网站六种比较成功的网站运营模式分析以后，发现，虽然提到了：6种成功模式，下面来简要分析这六种模式。1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析;2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析;3、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析;4、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析;5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析;6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析。但是并没有明确的将各种模式里的直接的盈利方式表述清楚，特别收集整理了本文：国内目前行业B2B电子商务网站主要盈利模式分析。目前国内B2B电子商务模式包括两种类型一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展
2、电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台：指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台：指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工
3、网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。通过第三方电子商务平台的B2B盈利模式我还是决定以最典型的阿里巴巴网为例加以说明：阿里巴巴是全国典型的b2b网站，2000年知道阿里巴巴，2001年中国制作网横空出世，三四年的时间给中国的b2b市场带来了无限的生机，他们的立足点看中的直接是中国的企业，为中国企业着想，为中国的产品着想。说到两者的盈利模式，简单的说盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。下面让我们来分析一下阿里巴巴网站的盈利模式以及商业模式。阿里巴巴的盈利模式：组合盈利拳进化盈利链动态发展阿里巴巴的营运模式：遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程
4、中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。架设企业站点制作商品交易市场型的站点网页设计站点推广诚信通贸易通这里的核心是：阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。第三方电子商务平台的B2B 盈利模式与阿里巴巴的盈利模式有一定的类似性，也都是有各自独特的地方，不过对于B2B 的学习我还是比较信赖阿里巴巴。综合各个B2B网站，其雷同的我国目前B2B盈利
5、模式的主要方式：一、B2B盈利模式-广告1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告：图片广告直接，视觉效果好。3、动态广告flash等：广告直接，视觉效果好，各平台的广告设计趋向于比较专业性更强。4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放二、B2B盈利模式-搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名，类似于百度推广，可单独按热点竞价。2、热点词汇直达商铺或企业网站。三、B2B盈利模式交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏：猪八戒，威客中国等。6、物流服务。这个要到互联网发展后期四、B2B盈利模式-自有产品销
6、售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、网站会员等级,注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;4、企业建站:很普遍的，企业都有这类服务。五、B2B盈利模式-增值服务彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。六、B2B盈利模式-线下服务1、网络营销策划2、会议，培训3、举办展会，参加展会4、举行行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购七、B2B盈利模式-商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作4、企业合作其实，B2B盈利模式已经趋向同质化。目前，包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。本文由b2b电子商务 http:/ 整理发布
