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1、养生酒广告文案篇一：关于高端养生酒的分析暨营销策划方案关于高端养生酒的市场分析暨营销策划方案 一、 高端养生酒的现状以及趋势 随着改革开放近30年中国经济的高速发展，中国经济面临着历史性的拐点，这对于整个中国经济理念是一次全新洗礼，也带动了消费者消费观念的转变。广大消费者不再是单一的追求温饱，而是逐步向营养均衡和健康绿色消费转变，这种消费观念的转变对于未来的朝阳产业健康产业无疑是一次崛起的契机。在这种时代背景下，无疑为养生保健这个古老而又未形成规模的行业带来了巨大的市场发展空间。目前养生酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品，已经逐步融入人们的生活中，已经成为了继白酒、啤酒和葡萄酒之
2、后酒业市场的第四大市场。根据研究发现，在国际市场上，养生保健酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为15%，并且这一数字还在不断的增长，中国养生保健酒市场也以超过每年30%的速度在增长。随着经济高速发展，成功人士和高端商务人群越来越多，他们对健康的诉求比广大的普通消费群体更加强烈，但是在目前的国内市场上，还没有哪家企业形成一家独大的局面，消费群体也主要以广大普通消费者为主，很少有涉及到高端市场，几乎可以说在一片空白，因此在高端养生保健市场未来会有极大的利润空间。 二、 我们的优势 1、厂家优势北京一元堂药植园医药中心对制酒工及产品稳定性等多方面考查，优中择优，最终选择北京皇家京都酒业有限公司
3、作为生产基地，从生产环节上确保产品的独特配方精确落实，提升保健功效。北京皇家京都酒业有限公司是原北京卫戍区军工企业，座落在天安门正南12公里的中轴线上，区位与故宫龙脉相吻合，拥有三百年历史底蕴，数十年制酒历史，实力雄厚，工艺先进品质稳定，延续传统酿造工艺，保持独特纯正的皇城味道，享有众多荣誉，是名副其实的明星企业，公司在03年即通过ISO9001：20XX国际质量体系认证。2、配方优势苁蓉养生酒并不是简单的将几种名贵药材结合在一起，而是取自宫廷秘方，并在古方原有功效的基础上，结合我国著名的医学专家王鹤滨先生的帮助，以冬虫夏草、油苁蓉、人参等三十多种名贵中药材为主要原料，采用“补益活血、填精助阳
4、、养荣润燥、安神理气”的四大原则配伍组方，根据现代人的生理、生活特点，融入现代科技和养生理念，重选料、精组方、慎调制，并经过多年的实践最终确定了今天的配方，实现了产品功能的新突破，对于增强体质，提高免疫力有奇效。3、名师指导苁蓉酒的问世得到了国内广大名医的大力支持，如北京的施今墨先生，上海的严二陵先生，天津的何世英先生等，特别是得到了为我国国家最高领导人养生保健，素有红墙内第一养生保健医之称的王鹤滨先生的大力支持，为此他倾注了大量心血，付出了巨大努力，历时五年，苦心研究，投入了大量的精力、财力、专注对配伍组方，药原药理，酿制工艺系统的潜心研究，终于将此方取之于民用之于民。4、产品优势苁蓉养生酒
5、定位为高端市场的功能性养生保健酒，目前在国内市场上基本上没有相关产品涉足该领域，竞争压力小，市场需求空间大。苁蓉养生酒具有一般保健产品的保健功效，如调节内分泌，增强人体免疫力、促进人体的新陈代谢功能、保护心肌，预防动脉粥样硬化、增强记忆力、抗衰老、预防老年痴呆、延年益寿、扶正祛邪，滋阴助阳等功效。取材非常考究，苁蓉酒以陈酿二十年的五粮液为基酒，使其酒体绵软适口，醇厚香浓，口味比较协调。主要原材料之一的苁蓉是经过提炼的油苁蓉，而非一般的市场上销售的肉苁蓉，十吨的肉苁蓉只能提炼一吨的油苁蓉，在苁蓉未开花时即挖（未开花的苁蓉药效最佳），非常珍贵，其种子比金子还贵。苁蓉养生酒的独特功效作为功能性养生保
6、健酒，苁蓉酒对男性前列腺患者有特效，经协和医院的临床实验证明，苁蓉养生酒尤其对男性前列腺患者有特效。苁蓉养生酒经国家食品质量监督检验中心检验，符合QB/T1981-1994标准要求。三、 营销策划方案根据中国保健酒网对目标消费者购买养生保健酒途径的调查发现：32% 百货商店、28% 超级市场、11% 便民店、6% 餐馆、9% 药店、14% 其他。虽然上述途径在很大程度上代表了广大普通消费者的消费途径，但是在一定程度上也反映出了高端商务人群的购买途径，他们不仅出入于这些地方，还经常在养生会所、星级酒店、休闲娱乐会所、一些倡导时尚、健康的旅游基地等高端场所出入。因此，根据结果导向型的原则来制定相应
7、的营销策划方案。方案一：高端餐饮+高端礼品礼文化在我国源远流长，哪怕是在社会经济高度发达的今天，“礼”永远是人们生活中不可或缺的一部分，结合现代商务人士所处的社会地位，高端礼品市场是一个非常不错的选择，根据苁蓉酒精美的包装，独特的功能性以及适中的价格，苁蓉酒完全胜任打开高端礼品市场之门钥匙的作用。高端商务人士和目前的成功人士在饮食文化上无不透露着时尚的气息，在现代社会，健康、环保、绿色本身就是时尚的代名词，苁蓉酒作为高端的功能性保健酒，在高端餐饮文化中占据一席之地也就成为了必然之选。初步预算：餐饮指导价：1688元/瓶，年成交7000瓶礼品指导价：2380元/瓶，年成交3000瓶按进价1080
8、元/瓶计算餐饮每年利润*7000=4256000元； 按进价1080元/瓶计算礼品每年利润*3000=3900000元；总计：4256000+3900000=8156000元 方案二：专卖店+高端会所+倡导健康绿色的旅游基地 专卖店在这里不仅起到一个销售场所的作用，更大程度上是一个仓储和广告的作用，尤其是广告，选择一个优越的位置，不仅能招来广大的客户群体，更能起到一个潜移默化的广告作用。现代人更注重养生，高端商务人士和成功人士就更不例外了，闲暇时在养生会所保健一下，在倡导健康绿色的旅游基地体验一把绿色生活，游泳、高尔夫等健身活动也是必不可少的，因此与各种高端会所和倡导健康和绿色的旅游基地的合作
9、也就势在必行了。初步预算：考虑到高端会所和旅游基地都是以营利为目的的企业单位，留出一定的利润空间，同意标价：1800元/瓶，按每年总销量10000瓶计算：进价1080元/瓶售价1800元/瓶总计：*10000=720XX00元 方案三：两个重点市场+全面渗透 两个重点依然是高端餐饮和高端礼品，在日常生活消费品里面，定位是高端的基本上都会走这两个途径，所以这是两个重点市场。全面渗透是指利用身边能够利用的一切资源和优势，全方位的向该产品可能流通的渠道或是终端覆盖。如社会团体消费、政府机关消费、大型社会礼仪活动、星级酒店、高尔夫俱乐部、企业集团消费、绿色旅游基地、高端酒吧和医院等，此外还可以运用一定
10、的网络营销手段。做到这一点需要有庞大的人力资源和渠道，以及对市场商机的嗅觉。初步预算：进价统一1080元/瓶此方案里面两个重点市场礼品和餐饮的定价标准按方案一来执行，但是由于要兼顾其他市场，其销量可能会有相应的减少，按比例餐饮较少700瓶，礼品减少300瓶来计算：餐饮：（1688-1080）*6300=3830400元礼品：（2380-1080）*2700=3510000元面对终端客户，如社会团体消费，政府机关消费，大型礼仪活动等，可篇二：养生酒单品牌营销策划与市场运作一 、 市场现状分析一种产品的创意、开发、上市到成功占领市场，首先最重要的就是市场分析，这一步是最基础的也是最根本的，如果这一
11、步没做好，会极大地影响到后面产品的营销。因为营销就是要满足市场的需要，满足消费者的需求，我们的企业连消费者的心扉都不了解，怎么能赢得他们的“芳心”呢？但是呢，大多数企业往往是没有重视这最该重视的一步。所以，保健酒行业不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，吃透消费者，这样销售的产品才能有的放矢。了解了各个层次人群的真实需求也就是才是我们产品研发的依据。 不过现在的产品（比如圣鹿源）已经出来了，相信前面也是经过了充分的市场调研的，但是后期的市场调研也非常必要，简单的说就是成长在“一个环境”中的“你”、“我”、“他”：一个环境呢，就是我们的市场。比如说包头1、包头市主力市场区域的了解、分析和选择
12、：对社会、经济、人口、消费需求（特别是对酒的需求）等的整体了解，选择人口密集、经济发达的区域作为品牌推广的市场。 “他”就是指消费者2、消费者调查：消费者对保健酒或者养生酒的认识与态度的调查：消费者对购买保健酒的态度以及对保健酒的质量、功效、口感、色泽等的需求;保健酒的主要购买群体以及购买意识（自用还是送礼）；购买途径调查（百货商店、商超、酒楼、药店、名烟名酒等）我们企业和合作伙伴在消费者心中的形象如果我们现有的产品满足不了消费者的需求，我们就要设计其他能满足消费者需求的产品 “你”，就是指我们的竞争对手3、保健酒竞争环境分析：当地市场上有哪些竞争品牌？它们的市场占有率如何?各自的价格、主要销
13、售渠道、广告策略如何？“我”就是指我们自己4、产品分析：竞争性品牌的优势和弱势分析我们产品的强弱势分析，看我们产品的强势在哪里，寻找差异竞争力强势分析：1) 市场资源分析：内蒙古圣鹿源作为行业领先者首先有着明显的地域优势以及泸州老窖作为白酒名企拥有全国市场；2) 资金人才优势：泸州老窖集团和圣鹿源均作为行业领跑者之一有着明显的资金人才做后盾；3) 产品优势：两个行业巨头强强联合共同打造：百年老字号骨干酒企泸州老窖和全球最大鹿产品整合者圣鹿源共同研发；国酒大师和国医泰斗双大师巨作：中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产传承人沈才洪先生亲自调制的高端泸州老窖基酒，配以国医泰斗王鹤滨先生调制的养生鹿
14、元液，中国传统滋补文化公认的上等补品，填补了国内以鹿为主题的养生酒市场空白；作为中国传统滋补文化的一刻璀璨明珠鹿养生产品与有着四百多年酿造历史的浓香优质白酒巧妙融合，实现了中国传统文化中“鹿与酒”的结合创新调制方式现喝现兑，保留更多营养精华；口感好，入口顺、有回味、绵长等-弱势分析：保健酒功能诉求点大同小异，缺少与竞争对手产品功能相区隔的能打动消费者的核心利益诉求点，核心竞争力不够强新品牌，还没有品牌影响力那么三者之间关系如同三角恋或者多角恋似的，我们需要做的就是如何能得到更多“他”的青睐。4、市场机会分析：1) 随着人们生活水平的不断提高，保健意识增强，保健酒的消费量还会逐年提高。2) 保健
15、酒市场整体规模还较小，还没有真正的龙头企业，大多是中小企业，各企业所占份额较小，市场格局不成熟，仍旧有较多空白市场。3) 缺少优秀的保健品品牌：目前保健酒市场还没有形成行业垄断的“寡头”，这对我们强强联合诞生的养生酒品牌的长期发展十分有利。4) 差异化竞争性不突出：保健酒虽然种类不少，但品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等没有太大的差异性，所以我们还有实施差异化竞争的良机。5、市场风险分析：融资风险：由于是新产品投入市场，还处于开拓市场和建立品牌的阶段,销售额难以快速增长，随着经营规模的扩大导致资金需求也会大幅增长，所以存在融资能否跟得上投资的风险 品牌建设风险：虽然我们的产品有我们产品的优势，但是仍有不少类似的品牌，比如五粮液黄金酒，茅台黄金酒，这些也是企业巨头，但是市场也没做起来，所以我们也存在与他们结果一样的风险；市场竞争力风险：虽然缺少保健酒的领头企业，但是市场上的保健酒产品众多，所以仍旧存在竞争力激烈，难以在众多产品中脱
