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1、汽车销售转正个人工作总结范文首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三 个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会 我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的 强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录 下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作， 请领导审查并给予同意我的转正申请。20某某年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已 满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过 的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售 的规范操作流程。
2、其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了 解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作； 遇 到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当 一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售 经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的 入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在 以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车 销售顾问。在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我 会用
3、饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了 解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并 对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户 可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。现某某省主要的公用，民用客车有某某某、某某某、某某某某等等。 各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其 众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们某某而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得 信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如 价位略高，贷款等政
4、策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合 我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤、送子业等。 不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之 一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最 困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相 对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业 与某某也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更 新速度快等。但运营旅游和某某的个人对客车行业都是很了解的，所以卖 给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他
5、几个行业来说有着自身 很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是 很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人， 客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市 场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把 重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运 的关系网疏通。现公司共有24个车型，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针 对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主 要原因有两点： 最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能
6、够很信服的回答从而 让客户满意。 没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大 胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在 今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门， 有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以 后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好 的成绩。20某某年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作， 也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也
7、有决心把今后的工作做 到更好。我是20某某年某月某日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是 没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销 售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从 零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点 和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题 的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所 提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识
8、和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都 比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是 不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在 与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时 间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从 广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的 多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的 汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都
9、从南宁直接定单。现在 广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来 说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银 川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4, a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有 绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优 势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20某某年某月某日到20某某年某月某日我的总销量是3台，越野 车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均 每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20某某年的 年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个 目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与磨砺并存， 希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非 常重要的。
