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1、保定惠万家第四季度运营计划书以惠民五论为基础，本着统一思想，深刻认识惠民精神实质，让更多的惠民人能够在行动上更好的执行段总的思想体系，在思想认识力度上不断精进，能够更全面的理解段总的惠民精神，充分发挥任材使能，建立真正惠民家人团队，做到人尽其材，物尽其用，坚持以顾客为本，努力健全公司管理执行机制，做到定时讲课，组织员工参加民主生活。以阳光管理理论为重要的战略指导主旨和38项考核为依据，紧紧围绕着惠民“四大要求”和“四大标准”去实施，深刻领悟惠民七大文化主题的含义，本着实事求是，求真务实的工作态度和绝对信任、绝对服从、绝对执行、绝对付出的工作精神促进保定市场有条不紊的开拓。为了早日实现所有惠民人
2、的梦想和共同的目标，今后所有来保定的人员，必须服从保定领导成员班子的管理。做到思想的高度统一，只有绝对信任自己的选择才能有所收获;还要高度统一认识，只有绝对服从公司决定和段总的要求，才是惠民的唯一出路。保定公司的所有人都应该有明确的统一的工作目标和实施计划行动方案。（1） 发扬惠民思想和精神的力量，正确的对待眼前的工作，鼓励每一个人提高自己的工作效率，合理完善自己的工作后积极参与到市场售卖第一线上去，挑战自己的能力全心全意的开拓市场份额，绝对付出是体现惠民文化的重要部分之一，才是对真正的惠民人的每一天的价值的体现。每个人的价值是体现在公司发展的基础内，惠民的发展是大家的共同目标，不明白每个时期
3、阶段性的目标是绝对不可能看到惠民的昌盛，也绝对看不到惠民人的幸福和快乐，更不可能实现我们的梦想；行为上想绝对统一，就必须符合惠民人的标准，虽然各自分工不同，但是各自的行为一定一致，才会实现绝对执行的效果。一、2014年前三季度总结通过学习惠民五论和回顾保定惠万家2014年前三季度经营状况，发现问题如下：1、 目标不明确，思想不统一。体现在：团队意识差，沟通次数少，而且沟通质量不高，个人利用大于团队利益，不能够正确的为团队利益付出。2、 分工不明确。体现在顶岗之余时间安排不明确，责任人不明确，监督机制不健全。3、 创新意识不强，态度不够端正，应付思想占主导地位，基本没有主人翁精神。4、 传帮带精
4、神不强，执行力太差，主要是没有积极性和激情。整改方案如下：1、 统一思想和目标：认真学习惠民文化，增加拓展活动，加强团队意识。每天中午例会时，由当天会议主持人员带领家人学习惠民五论；每天下午例会时，由会议主持人带领家人学习一篇羊皮卷（责任人当天会议主持）。2、 明确分工，责任到人：（1）厂区卫生，由韩乙高划分卫生区域并选出第一责任人，限时1天完成；由张彦、房艳、宋华文制定检查监督机制和奖惩制度，限时7天；（2）由高英杰、苗振、朱国斌负责把所有家人根据网点实际情况划分为五个小组并选出小组长，限时1天完成；（3）由宋华文统一安排每天的车间学习人员、餐厅帮厨人员、市场维修人员、后勤工作协助人员等；（
5、4）由付玉林制定车间工艺操作规范、设备使用安全规范并划分出相应责任人，限时3天完成；（5）由付玉林成立车间7S管理领导小组，由各班组长协助其建立落实完善7S执行情况限时30天完成；（6）由王宝亮王总负责车间QS认证。二、2014年第四季度保定经营目标。1、市场：（1）、第四季度完成1000个网点的考察布局任务。标准：网点信息准确，有详实的网点资料包括位置信息、人流量信息、交通信息状况。由市场部负责人将保定划分为5个区域，责任到5个组长，网点考核要求：网点位置要合理，例如：学校区、居民区、工业区。考察结束后整理档案并交由市场部负责人进行复核。档案整理要求：统一使用相同的系统来绘制图标。并在百度地
6、图上精确的标识确定网店的位置。复核时间为5个工作日，复核结束后分出ABCD四类网点并在档案上做出标识，表明哪类是我们必须力争保留的网点，哪类是应该保留的，哪类是可以保留的，哪类是可有可无的，限时10月底完成。（2）宣传工作的开展，a、宣传彩页的发放：每个网点负责周边五公里范围内的宣传；b、车体广告的更新，将保定市场的餐车车体广告更新为临沂市场餐车类的餐车广告，突出惠民早餐的主题，营养美味，好吃不贵的特色；（3）营业额的提升，每个网点根据自己的售卖情况，每周最少增加30元的营业额，十月份目标营业额30万元，以十月份营业额为基准每月增长10%。责任人市场部。（4）网点加盟任务，每个小组每月至少加盟
7、1家网点，责任人市场部。成功加盟一个网点；奖励500元，以后每多加盟出去一个奖励1000元,并按照总部推出的“惠民模式”进行提取分成。（无论工作岗位调动到哪里），只要还在惠民此项结算都是有效的。（所有人都可以加盟所有的网点）（5）每个网点根据自己的售卖情况，分析出各自的主打产品，主要客户群以及自己网点上人时间做好相应的准备工作，并制定出相应的销售策略。（6）后勤保障服务与设备维修人员的每一项工作，尤其是市场的餐车维修工作，每一项必须接到维修通知单后才能给与提出网点服务，每一个点的维修必须每天都要填写维修记录表，这是证明你工作的唯一证明。把每天的工作内容如实填写，月底由财务、市场、生产三方人员组
8、成的审核小组按自己填写的和网点及各部门的维修单的留存来审计个人所得工资报酬。不填写或表达不清的视为没有工作，也就没有工资。2、生产。（1）强根固本，稳定产品品质，研发适合市场的新产品，增加产品种类，责任人付玉林。（2）以QS标准扩大厂房，扩充人员，扩大生产设备及配送车数量，车间60万生产量，人员120人，配送车40辆。（3）严抓产品质量，真正做到质量比生命更重要。（4）在稳定产品质量的同时，做出适合全国市场的主打产品，实现全国物资统一调拨。（5）生产人员与市场人员相互学习，实现每人最少掌握两种技能。（6）成立7S管理推行小组组长：保定惠万家总经理副组长：车间负责人组员：全体生产人员3、后勤（1
9、）网点加盟商培训，负责人王丰（2）招聘当地网点售卖人员，通过严格的培训，使其认可公司的企业文化和发展放向。（3）通过培训提升所有销售人员的销售技巧，提高各网点的销售额，降低各网点的退货率。(4)配合各部门的工作，责任人王娜。4，京畿规划（1）北京餐车网点预期安置10000辆，生产人员需要1200人，建立与北京接轨的生产、配送一体的物流基地，完成日配送量日100吨。配送范围辐射周边150公里。可满足20万人的消费需求。生鲜物流中心主要是以原产地采购、严格检测入库、恒温生产加工、低温储存、冷链配送为主的高效物流服务系统。生鲜物流中心包括四大系列，共365个品种，分别为净菜系列、禽产系列、畜产系列以
10、及农产系列，为顾客提供高品质、低价位的安全、新鲜、绿色、健康的生鲜食品。5.人员招聘市场：（1）、市场售卖人员招聘工资计算方法（保底工资实行4个月，4个月以后按照顶岗提成进行计算）、营业额不超过12000按照2000+5%的顶岗提成（煤气、辅料超出部分自理）、2000保底工资营业额超过12000，按照18%顶岗提成计算。、4个月以后营业额12000以内按照12%进行计算；营业额超过12000按照18%进行计算。（2）、市场售卖人员主要招聘对象：在校大学生、以及社会人员。（3）、招聘方式：以人才市场招聘为主、同时在学校附近发放招聘单、在网上发布招聘信息。（4）、招聘要求：流利的普通话、善于沟通交
11、流、性格开朗、有提升自己的想法、身体健康，年龄18岁45岁之间。(5)、对于所有顶岗人员宣传加盟。三个月之内进行加盟可以推迟缴纳押金，（两个月以后根据自身网点售卖情况确定是否加盟）。（6）、所有网点营业额每增加1000，额外奖励100.生产：生产负责人职责具体内容如下：1、首先生产负责人必须与各部门做好有效的沟通，保证生产的流程化及标准化。2、与全国调度中心保持沟通根据每星期的物资调拨情况严格控制单品量化及原材料的控制；与财务进行沟通，认真学习公司的收支两条线政策。确定生产中的开支及其节约的有效实施。与市场部沟通，做到每单品产品有市场，有反馈。与生产一线员工有效沟通，做到激励并确保产品的量化及
12、质量控制，让员工快了的工作。3、其次做好有效的沟通后必须从细节着手做到事事有人管，事事有人做，事事有追究，事事有落实，切记不可石沉大海。如一件事情上报班组长，如解决不了上报至生产负责人后就必须马上解决，想办法解决。做到日事日毕，日清日高，必做出书面解决方案和存档。3、 生产负责人必须每天召开生产日例会，与市场进行对接，随时了解市场反馈及产品销售趋势（并及时的与市场部和车间做出对接，严格控制每个产品的质量）。4、 做好车间安全生产工作。每天强调生产安全注意事项，做事情一定要严谨。5、 车间主管有义务完成公司的硬性指标，8小时人均3500元，合理安排员工的上下班时间及生产计划。6、 安排车间产品单
13、品责任人去市场调研单品销售情况。并对了解的情况做出书面性的材料，分析数据，让班组其他成员了解市场单品销售情况，及时对不适合市场的单品进行下市处理。7、 要求班组长每日召开班组例会（班前会以安排生产及鼓励为主，班后会总结当日工作并指出不足处），调动员工的积极性，保持高涨，热情的工作状态，提高员工的主人翁意识，创造具有主动性，协作性的卓越团队。8、 明确看板内容，每日更新，要求内容充实，体现惠民文化，要求每个员工知道惠民四大要求及四大标准的具体内容，并运用到实际工作中。9、 车间主管需严格执行公司制定的考勤制度（具体实施细则见阳光管理）。12、 车间负责人必须正确做到对公司重要文件的上传下达工作。
14、让一线生产员工随时了解公司的各项发展动态。13、 车间负责人必须做好节能降耗的宣传工作，让每位员工都具有节约意识，做到最根本的人走，断水，断电，断气的意识。14、 各公司负责人要做到有效沟通，确保各地生产的正常运作。相互协作及时了解各地生产需求，进最大能力对需求方进行帮助，共同创造业绩。三、为了保证计划高效按期完成，制定如下措施：（1）、每个网点人员每月加盟一个网点。半年之后网点数量就可以达到1000个。（2）、9月份营业额是23万。10月份营业额定为30万，以后营业额每个月以10%速度进行增长。（3）、每项工作都有相应的责任人，检查人，复核人以及公司的督察进行监督检查。（市场部负责人高英杰、车间负责人付玉林、后勤负责人王娜、督察负责人宋华文）（3）由督察人员按照阳光管理、38项考核标准“四大标准、四大要求”进行督察考核。（负责人宋华文）以上方案措施，全体人员必须认真贯彻落实，如有不遵守或执行不到位者，依照相应奖惩制度进行考核。
