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1、淡季旅游景区营销策略旅游业作为一个第三产业，时间性和季节性非常强，尤其 进入 11 月 到来年的 3 月 ， 是旅游业的淡季， 而从 4 月 开始， 旅 游业又迎来它的旺季，冬季旅游市场除了东北地区以及海南等地 区 旅 游者 人数 急 剧 增 加 外 ，其 余 景 区 门 庭 冷落 鞍 马 稀 ，这 种 局 面 另大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已，如何改变这种局 面，吸引更多的旅游者前来游玩，这都是一个值得深思的问题。景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可 能增加自己的产 品购买者；二是为下一个销售旺季储备潜在产品 购 买 者 。在 淡 季耗 费 人 力 和 物 力 对 景 区
2、 进 行营 销 ，在 一 些 企业 和 个 人 看 来 是不 经 济 ， 低效 率 的 。但 是 ，随 着 旅 游业 的 发 展 日 渐 完 善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。一、 首先还是借助旅行社，开展一系列冬季旅游项目，如冬雪 旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列宣传，吸引一部分旅游 者前去游览。二、 一般景区的门票都会分淡季和旺季两种价格，因此，在价 格上做文章也是吸引游客前来游览的一个方法，将门票价格 调低，而淡季当地酒店住宿方面价格也不会太高，因此，这 也能吸引很大一部分想去玩但经济能力有限的客人。三 、 与 当 地 政 府 部 门 或 企 业 联 系 ，可 以 将 有
3、些 活 动放 在 景 区 进 行，这是一个免费的广告，前去参加活动的人能带动一部分 人前去游览。四、 另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间 段的景区呈现宁静、宽松的特性。这个时期，每个消费者所 能占用的资源相对较多。旅游景区淡季营销可以将这些特征 作为销售的卖点。 打出 “驱逐拥挤的烦恼， 提增游览的分量”口号，结合景区原有的魅力瞄准特定的旅游市场进行营销。五 、 淡 季 旅 游 景 区 也可 以 对 景 区 内 的 设施 设 备 进 行 维 护 ，对 景 区内的工作人员进行集中培训，另外通过开源节流，控制景 区各项成本开支，派业务员与各旅行社进行沟通，共同探讨 如何吸引客流量，开展淡季营销策略的问题。面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创 新 营 销 方 法 ，提 高 景 区 营 销 成果 。景 区 淡季 市 场 营 销 是 拉 动 景 区 销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明 显 。 面 对 如 季 节 轮 换 一 样 的 淡 旺 季 交 替 ，景 区 只 有 以 积 极 的 心 态 引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。05 庹 海 霞09 刘 玲 玲02 邓 灵 芝 #
