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1、大学生职业计划书 【姓名】程锐【计划期限】四年【起止时间】XX年9月1日至2021年7月【年纪跨度】18岁至22岁【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）【总体目标】成为一家大企业的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且，这种情况还将连续相当长的一段时间。这种情况为每一个人全部提供了一个好的发展机遇。伴随市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。【职业分析】社会的发展将
2、会对市场营销这一职业产生关键影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业全部是社会所不可缺乏的行业，而且伴随社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。【目标分解和目标组合】1目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕业；一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，方便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还能够细分：在专业课程，怎样学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，怎样学好对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、熟
3、悉市场阶段。接下来，还能够细分：在接触市场阶段，要采取什么方法，和哪些企业保持联络2目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包含：1思想观念上的差距。刚从事销售的人通常会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”用户只有相信销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。2知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更关键的是应该是实践的差距。为了缩小这种
4、差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。3心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个学生，缺乏的恰恰是这一点，往往碰到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。4能力的差距。这一点可能是最关键的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联络，方便随时请教和学习。【检验和反馈】在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本知识很不够，尤其是外语方面能力需要提升，不然，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每七天一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提升英语水平。 在销售过程中还发觉，销售中有很多时候只是部分事务性的活动，没有太多的智力成份，所以决定以后降低参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
