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1、撰写人：_日 期:_热门个人述职报告范文锦集7篇 个人述职报告 篇 本人从xx年xx月进入公司，转眼间，我来xxS店已经一年了,这一年间，我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员，积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持下,以及同事们的协助下，我的销售业绩逐步提升,在为公司做贡献的同时，我也获得大量的知识,这一年里,我与公司共同发展，下面,我将从三个方面向大家报告工作情况，请公司领导和同事们给予修正。 一、述职报告之工作汇总1、自我学习、发展、塑造 我来到公司的时候,一切从零开始,我一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售方面和专业方面的难点和问题时，我都及时向领
2、导和同事请教，共同寻找解决问题的方案,共同发展。这一年间，我不仅仅学会了相关的汽车知识,同时也对汽车品牌有了一定的了解，这使我对自己从事的工作更加有兴趣，只有对自己的工作岗位有兴趣,才能做好本职工作。此外，我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求，做到尽量满足客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我,使我能迅速上岗,并做出一定的成绩。 2、脚踏实地,提高业绩 这一年里,我的销售业绩逐步提升,在第一季度的时候，我的总销量是8部，其中越野车部，轿车5部，跑车1部，总利润24万。第二季度,我的总销量是11部，其中小轿车8部,越野车3部，总利润是6万。第三季度，我的总销量是部，
3、其中小轿车1部,越野车部，总利润是1万，第四季度，我的总销量是16部,其中小轿车11部,越野车3部,跑车2部,总利润是26万。这一年里,我的销售业绩都有提升,归根到底，是因为我掌握了一定的销售技巧,保持积极向上的心态,脚踏实地地与客户交谈,并促成一单又一单。接下来的一年，我将继续努力,以满血热情投入到下一年的工作中。 二、述职报告之存在的缺点和不足经过一年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格,二是我们工作积极性还能够进一步完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,要尽量做到让客户满意。四是专业知识掌握得还远远不够。 三、述职报告之
4、新一年的工作计划深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 以上便是我的述职报告。最后,感谢感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。 个人述职报告 篇2 各位领导、各位同事: 202X年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下,紧紧围绕着提高销量，追求效益,降低营业费用这个主题，团结一致，兢兢业业,业务工作取得了可喜的成绩。 一 主要目标的完成情况1销售情况。202X年成品油累计销售178万吨，其中汽油
5、4.万吨，柴油1357万吨，完成年初预算指标9%。 2调运情况。20年接卸东北下海油品80.8万吨,其中汽油43.5万吨,柴油1373万吨，完成预算的111。 3运费及仓储费情况。虽然22X入库量比22X年增加万吨，配送进一步细化 ,但全年运费及仓储费共65万元,比202X年降低了280万元。 4 利润情况。22X年利润首次突亿元，全年.68亿元,是去年的4.7倍,完成预算的37%。 二 一年来的工作回顾 202X年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步发展。全体业务人员在公司领导的正确领导下,相关部门的配合下,求实创新,艰苦拼博,牺牲了大量的业余时间，克服市场行情瞬息万变，东北下海油资源
6、到货不均匀,乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响,圆满完成上级下达的业务指标,实现利润1.68亿元，创公司成立以来最好水平。02X年的业务工作主要有以下几方面： 1 业务部的职能由操作型向管理型转变。一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移，综合业务部主要进行资源优化配置,价格指导，检查监督。20X年本部对外销售量由上年的2%降为不足5。随着本部直接销售油品逐步减少，20X年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发,向终端用户销售的战略转移，这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟,夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。 2
7、.调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油,主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品3万吨,按元吨计算，节约费用24万元。对于二级公司的配送,建立了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输,避免了不必要的商流费用。 3 在公司领导的带领下,建立了良好的外部关系,我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持,使我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石化南阳油库进行资源互换,使吨油运费降低了60元/吨,年内调换油品1.5万吨,节省费用90万元。 4. 通过搭销、促销等方式,加大高标号93#汽油的销售力度,全年销售.86万吨,与上年相比翻了三番,完成预
8、算的14%,并创造近22X万元的利润。5. 杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路，并积累一定的经验,为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表制度已经实施，宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段。 6 进一步建章立制，加强对二级公司的管理。制定了浙江分公司客户管理制度,每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比,使销售工作做到有的放矢，有效地提高了销售工作的精细化管理。制定了浙江分公司公路配送制度，指定专人进行公路配送工作,有效地杜绝了加油站断油现象的发生，在第四季度成品油资源紧张的情况下,没有发生网络内加油站断油现象。 7.价格信息渠道日
9、益完善,新建立了多条稳定的信息渠道。如东方油气网、中文油品信息网，同时进一步强化了进销存日报的准确性和及时性,加强了市场分析的力度，在公司领导带领下,很好把握了市场机会,为0X年创效起到突出作用。 8业务人员的素质，业务水平不断提高。今年为业务人员组织了次进销存系统培训，并派出人员到青岛参加统计学习，组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛,并取得华东公司第二名的好成绩,配合人力资源部组织第一期经理培训班,为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才。 三 存在问题和改进措施由于本人工作经验有限,有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作。1 业务水平还不高，离公司领导的要求
10、还有较大的差距。今后要加强学习新的先进的管理知识,严格要求,大胆管理，使业务工作上一个新的台阶。 业务部各岗位之间的配合有时还不协调,工作中互相推诿现象时有发生。今后要进一步完善岗位职责,加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气。四 202X年的工作设想 新的一年即将开始,我们要在公司领导的统一指导下,紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。 . 努力提高油品的销售质量及数量,进一步加大高标号汽油的销售力度,3销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的21万吨销售量,5956万元利润的经营指标。 2 本着高效、降费的原则构建全省的物流体系，将一级库及二级库全部由省公司统一调配，缩
11、短中间环节,进行扁平管理,优化油库辐射区域。在公司领导统一安排下,对目前配送船只及油罐车，进行公开招标，统一管理，达到降本、降费、增效的目的。 4 加强业务管理,特别是对二级公司的业务管理，2年要进一步深入二级公司进行业务调研,总结经验,找出不足，堵塞漏洞,提高管理水平。 5. 对客户管理工作及销售代表工作进行精细化管理,进一步扩大终端用户的销售。 6加强业务人员的培训，20X年,将进一步组织业务人员进行有关市场营销、财务知识、储运知识的培训,提高其业务水平。 7. 加强学习,及时传达贯彻上级精神,使得业务部每个人都能与公司的最新精神同步。加强与其他部门的协作，在部门之间形成相互协调，相互帮助
12、的良好工作氛围，提高工作质量。 总之,22年我们信心满怀,我们业务部一定紧紧团结在公司领导周围，与时俱进，开拓创新,使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。 XX 二O一二年一月九日 个人述职报告 篇3 20X至202X学年度对于本人来说,是工作上有较大变更的一年，是忐忑与困惑交织的一年。现就本年度本人的一些工作和思想状况述职如下： 202年秋学期,本人分管行知学校一至九年级的教学工作和全体教师的科研工作,兼代行知学校九（6）班班主任和九(6）班的数学教学；20X年春学期，本人调离行知学校，回到三十八中,分管三十八中政教、团委,负责大通路校区的一些日常工作，并应局领导要求，继续兼代行知学校九(
13、6)班的数学教学。 本人能力薄弱，始终相信勤能补拙。一年来，不管是在行知学校，还是在三十八中,一直坚持早晨七点到校,晚上七点离校，中午留校的作息方式,希望以勤勉之身、勤恳之心以及一丝不苟的态度,为学校、老师以及学生做好一些必要的服务工作。其间,有不周到之处，恳请各位领导、老师的体谅,本人一定会总结经验,反思不足,力求改进，努力完善。 本学期,本人初次分管政教和团委工作，对这些工作都不熟悉。由于政教和团委几位老师的不断努力和各位班主任、各位老师的支持,使得七、八年级计275人研学旅行顺利开展,全国“零犯罪学校”得以申报,合唱展演成功举办,跳绳比赛、素教活动、防震演练、未成年人思想道德建设等工作完
14、满完成,暑期学生体育训练有序进行,各类社团活动蓬勃开展,并在省、市、区乃至全国均取得优异的成绩。 本人带了很多届的初三毕业班，这个学期是x特别的一届，因为跨学校工作，每天我只能课前到堂,下课便回三十八中，所有的作业带回来改,与学生课下接触很少，因此不得不多思考提高复习效率的方法，不得不多研究中考考纲、中考信息，使得对中考复习的感受较以往深刻了很多,同时，学生的中考成绩也由九年级开学初接手时的倒数变成了正数，这是对本人一年来辛苦的x大宽慰。 为了改变本人口拙笔乏的现状,工作之余需要不断学习,于是读书、随笔渐成习惯。本年度一篇论文获安徽省教育学会一等奖,个人博客却越写越糟，一年不如一年，今年的全区
15、博客评比仅获二等奖，对于自信心有极大的打击。 作为一名教师，必需要具有忍受清贫、不怕寂寞、甘于奉献、乐于学习的精神，“飘飘何所似，天地一沙鸥。”只有淡然至此,才能宁静致远。我需要用勤奋去走每一步,用虚心去编织每段时光,用敬畏去欣赏每道风景,用宽容和感恩去对待每一道目光。预祝各位领导各位老师新的学年感觉更幸福! 个人述职报告 篇 在座领导、朋友们: xx年x月x日,受组织的重托,怀着对新区的渴望、调任xxxx党支部书记。我深感压力很大的同时,又斗志昂扬。上任伊始,我就时常告戒自己:“尽心尽责做事、本本分分为人”。用自身积极的一面去影响班子，用暂有浅薄管理知识边学边干的促进队伍建设。半年来,怀着崇高的使命、守着自身为人、干事的宗旨尽心尽力的工作。深入贯彻上级党组织的工作安排部署,以保持共产党员先进性教育活动为契机,切实加强支部建设，积极发挥党支部战斗堡垒作用。现述职如下，敬请评议。一：扎实有效的开展保持共产党员先进性教育活动。 恰逢保持共产党员先进性教育活动，对我来说,是次考验、是个机会。本着锻炼自己、提高党员素质、促进各项工作的宗旨,会同班子成员一起
