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1、商场促销活动总结范文一20_年_月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材.本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的.商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的.再
2、加上门店的陈列配合，现场促销.我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴.七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶.配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感.这是本次文艺晚会的几大重要亮点.在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸.这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努
3、力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产.2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾.3、门店的现场执行力度不够.4、门店的及时跟踪检讨没有做到位.5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥.6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾.7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进.8
4、、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴.9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场.10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁.要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好.我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好.3 / 3商场促销活动总结范文一220_年_月25日_月8日，我店开展了主题为盛世_载辉煌2周年国庆店
5、庆_城欢庆的营销活动.本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新.本次店庆活动我们才用分段式的营销模式.第一阶段_月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动.第二阶段_月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕.下面对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标分析全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%.其中百货部分计划销售635
6、.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%.占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%.占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%.1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%.活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%.百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%.活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍.二、活动费用分析本次活动总费
7、用支出345，398元，占总销售的3.8%.其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，0元，其他费用123，478元.三、活动成功点1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提前一个月开始准备.经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微.本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%.对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利.在商品方面，提前一个月开始对各
8、个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关.活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查.活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店.各种景观都如期制作完毕.活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行.2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号.在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老
9、顾客更能切身的感觉到我们服务的变化.3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度.4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方.同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在_城百姓中引起了不小的轰动.5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想
10、，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制.此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售.6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果.7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆_周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度.四、值得借鉴方面1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开
11、展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息.次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准.2、对于销售预期不足今年的十一正好是国庆_周年8天长假期，在加上_月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高.营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决.3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡，但如_月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好.至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中.4 / 4
