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1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。内衣创业计划书引导语：女人的钱最好赚，这是真理 !有很多朋友想开 个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营 一家内衣店远比经营一家女装店难得多，而且，你在开店之 前，一定要准备好创业计划书。一、 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过 20 年的时间，是一个成长较快的、 具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低， 风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线， 三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高， 首批进货和加盟费共 10 万左右。产品主流价位在 10
2、0300 之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安 莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为 50150 之间，其中 文胸主流价位在7090之间，首批进货和加盟费共 3万左右。 适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、 美思、鸿姿情、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产 品价位较低、销量大，文胸主流价位 2040 元，较知名的品 牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好， 在市场上有影响力的公司。二、 分析所在城市的经济水平和商圈
3、情况山西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在 1000 元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争 对手进行调查：1，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20 家左右， 品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等， 其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面 形象较差。2、本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主， 有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐 当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。3、该街店租 30 平方的 3000 元/月左右，18 平方的 XX 元/月左右。4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏， 开店初期生意较好，但后期生意
4、不佳，单一品牌专卖，顾客 群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖 低档货挣钱，毛利率在 20%左右。分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣 店面积少也可，因此决定先租 18平方的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条 街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专 卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家 居服、袜子等。选择品牌：(1)、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货， 单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方 式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有 经营点，因
5、此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在 80200 元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货 3 万元， 保证金 4 千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里 3 个形象柜展示。爱伦娜内衣加盟爱伦娜内衣承袭十八世纪英国 ladr 紧身内衣风范和一 个多世纪的经典传承，并不断创新，成为现今世界上最具贵 族气息的时尚内衣品牌。爱伦娜，隶属于英国爱伦娜(香港)国际服饰集团，致力 于将美丽与健康的内衣专业技术与满足女性消费者需求完 美结合。为了更好的支持加盟商，爱伦娜内衣乐将由总部配 备的国内外知名内衣顾问、营销专家组建的团队给予最细心 最实际的支持。总部设有专业的生产技术研究所 ;设计研发 中心
6、;时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，并且建 立了一流的物流调配系统，向全国加盟商及时提供最时尚、 最专业的产品与服务需求。XX 年，英国爱伦娜（香港）国际服饰集团与北京时代豪成 企业管理顾问有限公司合作，对爱伦娜内衣进行了全新的内 衣产品和营销方案整合，爱伦娜内衣也将以全新的乐享式营 销方式正式登陆市场，以引导女性穿戴内衣的正确文化和思 路为己任，致力于将产品和服务完美集合。推广享受“美丽、 健康、快乐”的内衣消费理念。北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有世界 性眼光，拥有广泛的社会、关系、人脉、资金的大型企业， 在内衣界拥有有良好的口碑。主要以内衣运营为重点业务。终端的销售工作最
7、终是靠导购来完成的，经过培训的导 购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差 8 倍以上。 因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力 练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须 很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是 用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这 点的导购是不合格的。导购的年龄最好在 2840 岁之间，年 轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老 了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和 销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便 看看（普通话）!”
8、2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的 功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐 /小姐，这 个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买 了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数， 并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请 相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导 您正确调整到最满意的程度。”4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大 姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式， 我将它包好。”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这 个款式及穿后非常得体。”6、交收现金，应唱收唱
9、付：“共收您 100 元，找您 12 元，多谢!”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某 时候我们有新款进货，有适合时再来。”9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有 货我们会马上通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格 的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头， “请慢走!”12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时 “再见。”（四）、专业知识：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分类、结构 、尺码与
10、量度3、文胸的正确穿戴与调整4、文胸的洗涤与保养5、内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构 ;腹带、收 腹裤的尺码选择; 腹带、收腹裤的穿著方法 ;腹带、收腹裤 与体型的配合等。通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一 个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但 完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销 活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销 品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉 近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口 同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有 长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者 以新鲜的感觉。说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛 芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。 效果确实很不错!要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理 用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验， 多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就 将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区 做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。
