追寻榜样的力量

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1、追寻榜样的力量前言我(雷军)的大学(1987-1991)1987 年从湖北仙桃中学(沔阳中学)毕业，进入武汉大学计算机系，最得意的事情如下： - 两年内修完了大学全部课程，包括毕业设计- 获得了两次湖北大学生科研成果一等奖- “挑战者”大学生科研成果三等奖- 1990 年写了一篇论文，两年后发表在学术刊物研究与发展上- 参加了 1991 年全国青年计算机大会，论文入选论文集。- 武汉大学三好生标兵，光华一等奖学金- 开发了 BITLOK 加密软件和免疫 90杀毒软件，还有 RI 共享软件等- 和几个朋友开了一间小公司，几个月后退出我的工作经历(1991.7- )1991 年从武汉大学毕业，分配

2、到京郊一个研究所1991年 11月4 日认识求伯君，是我人生道路上的一个转折点，后来我们一直合作到今天 1992年 1月到珠海金山实习一个月1992年 7月正式加入金山，并于8月 15日组建金山北京开发部1993 年出任珠海公司副总经理1994年 7月成立北京金山软件公司，出任总经理1996年 4月成功推出金山影霸等一系列产品1996年 5月到10月底在休假，主要泡在 BBS 上1996年 11月回公司上班，从此我从一个程序员转换成一个市场人员1997 年成功推出了剑侠情缘第一代，这是我作为市场人员负责的第一个产品1997年发布金山词霸和WPS971998年8月12日，金山重组、联想入资,我出

3、任整个金山的总经理 我成为了一个专职的管理人员，当时公司总人数不到80人1998年10月10日，推出金山词霸III和大型市场活动秋夜豪情1999年初，发布WPS2000和龙行世纪1999年底，发布金山词霸2000和金山快译2000，红色正版风暴异常成功，产品销售 突破100万套2000年5月，发布 中国软件.net和iWPS上网咖啡2000年 11 月，发布金山毒霸和辑毒烽火九州行大型市场活动。2001 年 5 月，发布 WPS Office2001 年 7 月，发布剑侠情缘外传之月影传说 2001年8月，发布金山毒霸2001，并开展了缉毒世纪行和缉毒万里行的活动。2001年10月，发布了金山

4、词霸2002和金山快译2002，并举办了“金山李阳英语疯狂夜” 的活动。我的胡言乱语感悟1991年在北京的郊区呆了半年，曾经的感触： 最大的痛苦是快乐没有人分享。 刘韧在写知识英雄的时候采访时我说了这样的一句话，后来读者反应比较强烈： 是每一次付出都有回报，但是不断付出就一定会有回报。一个人有什么样的胸怀，就有什么样的成就。 成功的因素只有两条：第一要聪明，笨就没有药治，太聪明也不好，只要有这样的聪明就够 了：知道到了南墙，需要转一下弯；其次是要有韧劲，百折不挠。做 Internet 不一定赢，但是不做肯定输！ 每个人都要有必胜的信念：要成功，门板都挡不住！我写的广告词1998 年联想注资金山

5、重组的广告上：柳传志说：风助火势，火助风威，堪称天作之合； 求伯君说：给我一个支点，我可以撬动地球，联想就是金山腾飞的支点。1997 年招聘广告词: 小时候，我希望登上灯光灿烂的舞台，渴望成为万众瞩目的焦点 长大以后，看到舞台和明星，仍有一丝的冲动。金山造就了求伯君一代的巨星，成就了 WPS 等知名产品，你想过吗，加入金山。 加入金山，就是加入了激动人心、充满奇迹和幻想的 软件行业，就是和一群野心勃勃的年起人一起创业。加入金山，终身不悔的抉择 。1992 年招聘广告词: 求伯君的今天就是我们的明天。最喜欢的话钢铁是怎样炼成的：“人最宝贵的是生命，这生命给予我们每个人只有一次。人的一生 应当这样

6、度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样 在临终的时候，他可以说：我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业为 人类的解放而奋斗！”雷军，1969 年 2 月 16 日出生于湖北省仙桃市,1991 年毕业于武汉大学计算机系。1992年 ，加入金山公司；1994 年，出任北京金山总经理；1998 年，任重组后的金山总经理。几个月前，雷军、王江民、鲍岳桥三人去西安参加一个会议，会场打出的条幅是“软件 业巨子汇聚西安”。当有记者采访雷军的时候，雷军说：“我算不上巨子，旁边两位才算得上 巨子。虽然，我内心不承认我程序比他们写得差距有多大，而且，我觉得我程序写

7、得很好， 但我的程序员生涯毕竟是一个悲剧的结尾。我写过一些好程序，但是我真的是没有赶上好时 光，在我写程序的时候，没有遇到一个好的市场人才或管理人才，在没有人带我的情况下， 我只好自己带自己。”“尽管我是国内最早一拨写杀病毒软件的，但是受了一点点压力，我就没有再去做杀病毒 软件。10 年来，我做的很多产品都离成功只有一步之遥，与很多机会擦肩而过。当然我也 看到很多优秀的程序员同样没有成功，成功的程序员毕竟只是极少数，十几个人而已，但中 国程序达到一流境界的绝不止十几个，有成百上千之多。“特别是当某个成功的程序员其技 术水平并不让你服气的时候，你更觉得不佩服，但最后还是不得不承认自己就是不如人家

8、， 自己写程序可能比人家强，可是自己一定还有很多地方不如人家。”金山重组，联想注资，求伯君提名，董事会通过过雷军做总经理。雷军三年经理人生 涯，被进行了一次总肯定。但是，当雷军在1988 年写下第一行程序的时候，他绝对不可能 想到最终自己要以软件管理者而不是程序留名中国计算机史，当年的雷军太想成为一名知 名程序员了。大二我就上街了走进大学的第一个晚上雷军就去上自习。“在我的印象中，像闻一多等很多名人都是 在大学成名的，我当时也想利用大学的机会证明我的优秀。”雷军每天早上七点钟去教室占 座位，总要坐在最好的位置上听课；礼拜六雷军喜欢看电影，但经常是自习到九十点钟看第 二场；上数字逻辑课，老师总是

9、先问大家，如果没有一个人能回答上来，再让雷军站起 来回答；雷军大一写的 PASCAL 程序，等他上大二的时候，这些作业都已经被编进大一教 材里了。雷军有午睡的习惯，但当他看到有同学不睡午觉看书的时候，雷军怎么也睡不着了，他 害怕同学又多学了很多新的东西，而这些东西他都不会。雷军把午睡的习惯改掉了。“我特 别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于逆境中生存的人。我会先把一个事 情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后，再出发 的人。”为此，雷军两年修完了大学四年的课程。“这门课比较重要我上四分之一的课，那门课 不太重要，我上八分之一的课。计算机搞懂精髓以

10、后，所有的东西都很简单。计算机不是一 门理论性很强的学科，强调的是实践。”大学里的老师想让雷军帮着做课题，就把自己机房的钥匙给了雷军，雷军最多的时候同 时拥有三个老师机房的钥匙。大一，雷军成绩全年级第一，但雷军很快发现大学并不比谁考试第一，所以，大二雷军 就上了武汉的电子一条街。当时雷军的形象是背个包在街上东逛逛西逛逛，包很沉、很大， 里面装满了资料和磁盘。那条街上的老板知道雷军很能干，都对他很客气，恨不得隔二十米 就跟他打招呼，请吃请喝。在街上认识王全国，被雷军认为是他生命旅途中最重要的事。当时王全国正在做一个加 密软件的界面，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做。因

11、为 8 月 15 日学校开学，所以，所有的工作必须在8 月 1 日到 8 月 15 日内完成。雷军形容自己写软件是“直奔主题，一上来就干”，而王全国则会“先从外面看看，看看 有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢两者结合起 来，不断修正，就是一个很好的合作。”夜晚，雷军和王全国躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上，想的是“一定要写出所有机 器都在用的软件”，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。但当时雷军和王全国没有公司， 不能在软件上署公司的名字，当时街上正放映神秘的黄玫瑰，王全国就建议将软件署名“黄 玫瑰”。使用计算机超过5年的人一定碰到过标有“YellowRo

12、seSoftwareWor kgroup，字样的软 件，比如那个著名的清理内存的共享软件RI,这些全是雷军他们写的。加密软件 BITLOK 做完后，王全国所在公司发给王全国 50 元加班费，王全国把这 50 元给了雷军，这是雷军写软件得到的第一笔报酬，雷军没有觉得它多，也没有觉得它少。雷军写的第二个商品化软件是和冯志宏合作的免疫 90。因为当时没有同类软件可以作 为参考，雷军觉得自己的思路可以自由发挥，不会受到定式的束缚。 “我们做了一个病毒 免 疫程序，可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒 清除，另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中

13、文显示。”免疫 90 售价 260 元一套上市后卖得挺好。雷军接着开始考虑做防病毒卡，正当他做出样卡的时 候，很快华星防病毒卡上市了。“因为当时没有市场能力，很快我们就放弃了。我当时认为 不是第一个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知道别人做出来了，并不意味着自己 不能做。我错过了这次机会。”有了在电子一条街“混”的经验，大四的时候，雷军和王全国等人办起了三色公司。“我 经常被他们从武大的晚自习上叫出来开会。我们晚上做开发，白天跑市场，在饭店里租了一 个房间，五六个人躺在一间房间里，实在躺不下，就起来干活。”雷军几个人都不懂怎么做生意，而且没有钱，是雷军卖了一台计算机赚了四五千元才使 公司

14、开了张。这样干了四五个月，雷军觉得挺没劲的，他深深地感到了自己还不行。“我们 自以为有雄心伟略，对所有的权威都不屑一顾，街上老板的吹捧也助长了我们的虚荣心，弄 得自己不知道自己有多能干了。”除了感慨自己还很嫩以外，雷军的第二个感触是“空手套狼很难”。“用 10 万赚 10 万和 用 100 万赚 10 万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。我觉得没有必要在低水平 上做重复的事情，从小做起很容易把很多宝贵的时间花在一些不必要的事情上。”“别人投钱进来有什么不好？干嘛非要营造 4000 元挣几千万的传奇例子呢？没有意义 在一个正常的市场环境下，几千元怎么可能在短短的几年内赚到几千万甚至上亿？

15、”停办三色公司的第二天，走在阳光明媚的武汉大学的樱花路上，“我觉得生活是如此的 美好，真轻松啊！梦魇般的日子过去了，迎来的是新的生活。”我见到了求伯君1991 年大学毕业，雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。1989 年，当雷军看 周志农写的自然码时候，觉得自然码是软件中的极品。雷军所在的圈子把自然 码 评为 1989 年度最佳国产软件。当时周志农在开超想公司，雷军给周志农干的第一个活 是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快，就邀请雷军加入超想公司，雷军认为超想和他们原 来开的三色公司一个样，不是他的理想，就没有参加。接着，雷军结识了苏启强，当时苏启强是用友的副总裁

16、。用友软件需要加密，雷军就把从两年前和王全国写的BITLOKO. 99升级到了 BITL0K1. 0。重写BITLOK1. 0的时候， 雷军 感到了自己编程能力的提高。 “平时不觉得，一对比才欣喜地感到了自己的进步。 ”这些“私活”全是雷军在研究所工作一天下班后干的，所以，一周雷军只有20 个小时可 自己支配的时间。雷军的工作任务是按半小时来定的，当时雷军有一个笔记本记着每半小时 干了什么。 “如果浪费了半小时时间，我就觉得很惭愧。后来我看到很多人不珍惜时间的时 候，我就觉得这样的人真没出息。时间是自己的，你到一个公司打工的时候，偷懒 ，老板 没有看见，就觉得自己又蒙了一下，玩猫和老鼠的游戏，真是没有必要。公司所付的那么一 点钱，就买下了你一个月的青春？学