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1、精选优质文档-倾情为你奉上碧海熨天生物营销策划方案一、市场背景生物养殖在我国发展比较缓慢，但是生物养殖的利润非常高，可以说生物链从成品到废品都是金子。国内基本都是单一形式的养殖活动，比如养蟒蛇的一群人；养猪的又一群人，养鱼的又是一个家庭的人都是些产量和产值很少的活动，不构成规模，没有影响力。因此生物养殖的发展潜力非常大，发展空间也非常广阔。由于地理位置和技术等等的限制，这项事业一直得不到更全面的发展。因为一条合理的生物链需要：1、独特的天然地理位置，这样才能打造独特的品牌优势，而生物则在独特的地理优势下才能产出独特的成品，这种差异化是所有地区不能取代的；2、产品种类的有效规划，生物链所产的产品
2、必须根据市场需求、上档次、大众化，这样才能产生最大效益；3、还要有尖端的技术人员，任意一场养殖活动，都需要科学的管理策略和预防疾病的解决方法；项目的SWOT分析（一）优势分析1、地理位置：熨天生物链位于北部湾沿海地区（广西防城港市港口区光坡沿海地带）。该地属于沿海地带海岸区，在淡水与海水的交界处，天然地理条件优厚，常年气温在：8-30之间。适宜各类生物生长。2、项目规划：打造全国最有影响力的生物工程。而且是唯一独特的一家生物工程，根据市场需求饲养各种动物，在水产类产品、陆地养殖产品供不应求的情况下填补市场的空缺，实现市场最大化。3、硬件：该地交通方便，位于公路边上。建设成本低，四面环山，前面是
3、公路，只需在公路边建造一条大坝便可大量储藏淡水。旁边是其他养殖池塘和大海，建筑物非常少，空气清新没有污染。为生物的生长提供必然条件。4.水资源：调水方便，而且可以根据情况来调节水的盐度（可淡水也可调城咸水）。（二）略势分析1、该项目周边人员少，而且文化程度不高，初中高中水平。平均素质不高，项目开发完成之后本地工人比较难找。2、全场水质管理；防止水体被大面积污染。3、国家开发政策：国家对北部湾政策的扶持以及整体的开发，土地在几年内可能被国家征用。（三）市场机会分析目前在我国生物工程发展缓慢，竞争对手少，而养殖类产品家禽类产品等等每年供不应求。水产品出口量也非常大，主要销往美国、英国、加拿大等欧美
4、国家和日本韩国等等。每年价格跳动幅度比较稳定。成品可以售出时便可招商收购，收购商直接到养殖塘收购，所以销售非常方便。只要成品出来就无后顾之忧。（四）市场威胁养殖类产品海南等地产量比较多，每年当该地区的水产品销售出市场以后，所有同类产品价格都会下降到最低幅度，那时销售利润则最低，价格恢复期在两个月左右。因此销售要看时机。如果直接出口，不用经过经销商便可赚取更大利润，价格不受以上因素影响。其他地区竞争对手少，所以威胁的程度比较少，几乎不构成威胁。比如：本月水产品市场需求量是3000万吨，而本省所有水产品总和不到1000万吨。当鱼港库存量到600万吨的时候，收购商分别降价，从而压榨小型养殖户。二、项
5、目分析（一）建设成本分析初期主要建造一条蓄水墙和一个大的蓄水池以及几间住房便可。蓄水墙长约1000米，建造费加材料费约10万元。蓄水池可蓄水三万立方水左右，主要储蓄淡水销售到周边的小规模养殖池塘。造价约8万元。而工人住房建造费（8间单间）大约5万元左右。而生物链所占的土地可以与土地占有人租用，可与十户人口签5年或者更长土地租用合同，该村占地约三千亩，养殖虾类占地1200亩，小山头800亩左右，其余农田或公用土地总和1000亩。十二户人。而生物链所需要的土地分别由十户人占有，土地面积约四百百亩，约每户每年租金在6000元左右。十户人总租金：6万元/年。年租金才3.3元每。一共加起来初期的建设费与
6、租金大约29万元。（二）预期利润分析整个生物链可分水产养殖和陆地养殖。养殖塘占地230亩左右。陆地养殖170亩左右。（开发图纸后附）陆地养殖可分为6个不同品种的饲养区。根据市场行情饲养周期短见效快的动物种类。以下是于最保守的种类算市场利润率。比如：池塘养殖：可饲养鲈鱼或红鱼，这类鱼容易饲养，养殖周期快，一般半年可收成一次。每亩产量3000-6000斤，而这些产品批发价在10元左右每斤，饭店里面五六十块一斤是市场终端价格。以产量最低算这个产业半年总收入为：230300010=元。一年收入则是：元。而鱼苗成本加人工饲养费60万已经足够。鱼苗两根手指大小的约一元每条。成品鱼每条两斤左右。每亩投放鱼苗
7、两千条。鱼苗成本：2302000=元。鱼的饲料水面养的鸭子提供。水上还可以饲养鸭：周期一般三个月，每个月间断放不等数量的小鸭子。每亩可饲养200只每批，一批一个月，一个周期为三个月。就按最低成活率90算，每亩每个月可饲养180只成品鸭。成品鸭重量大约4-6斤重，市场价4-5元每斤。每只售价在23元左右。总成本大约每只10元。则每只利润13元左右。月利润为：23018013=元，年总利润为：12=元。而养殖池塘的水可抽到事先建好三万m的蓄水池里消毒然后销售到各分户虾类养殖池塘中。因为淡水或者咸度较低的水可以使虾类养殖生长迅速，缩短养殖周期，加强抵抗力。增高养殖成功率。养虾周期为3个月，分为夏季和
8、秋季。每10亩养殖塘年需要淡水一万到2万元。（以0.3元每方水算）这样每年卖水大约100-200万元。而当地虾类养殖没有淡水，所以成功率非常低，但是每年都聚集很多外地养殖户过来养殖。可说是我方蓄水，救及其余千亩土地。正所谓：拔一毛而兴天下，而这一毛我可拔可不拔。这样以利润最小结算水上养殖年利润两千万左右。而陆地养殖和陆地种植就不一一计算，以最保守一千万每年利润算。每年单这几项收入将超过三千万。若再租用其他一千亩地经营呢或者以正常产量结算增长呢？可以想象，它可以创造的价值有多大。三、项目定位初期项目定位为全方位型养殖场所或者碧海熨天生物。打造三个独特：1、地理位置独特；碧海熨天，在海边上，正所谓海天连接，山清水秀。与;落霞与孤鹜齐飞，青山碧水长天于一体的长景坐落于生物圈内。2、规模独特；全国最大个体生物养殖开发基地。3、全国最专业的生物开发基地。若想发展城大型生物链场所。可长期租下另外一千亩养殖池塘。要想廉价长期租用这一千亩养殖池塘很简单。停止向各养殖池塘销售淡水便可廉价租用剩余一千亩土地或更多土地。 市场关键在于开发，开发需要眼光。思路决定出路，眼界决定事业。专心-专注-专业
