某房地产公司网站完整策划方案

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1、目录第一章 * 工作室的理念 错.误. ！未定义书签。一、* 工作室对房地产与互联网之间的理解 5传统房地产营销模式 5网络时代房地产营销模式 6二、* 工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益 7.1、树立全新企业形象 72、优化企业内部管理 73、增强销售力 84、提高附加值 8三、* 工作室认为一个成功房地产网站的标准 91、个性化 92、互动性 9 3、实用性 1.04、技术性 115、延展性 11四、* 工作室的优势所在 1.2.1、了解客户 1.22、了解互联网 1.23、了解房地产 1.34、完整的互联网服务 1.3.5、领先的技术保证 1.3.6、强大的合作伙伴 1.4.

2、第二章 * 集团网站构建方案 1.5.一、网站定位 1.6二、网站结构方案 1.71、浏览者进入网站的程序 1.7.2、网站主体结构 1.8三、网站技术方案 2.21、技术实施 2.22、技术保证 2.4第三章 * 集团网站推广方案 2.5.一、网上推广 2.6（一）中文网站推广 2.6.（二）英文网站推广 2.9.二、结合网站的传统媒体推广 3.0.三、结合网站的社区文化活动推广 3.1.四、结合网站的公关活动推广 3.2.五、有互联网特色的现场包装 3.3.第四章 * 集团网站建设程序 3.4.一、网站开发流程 3.5二、网站开发时间表 3.7.第五章 * 集团网站建设投资预算 3.8.1

3、、空间租用（附加主机托管方案） 3.9.2、专业网页设计和制作 3.9.3、建立电子邮件系统 3.9.4、网站自动计价系统 ASP 程式设计 4.0.5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序， JAVA 及 JAVA SCRIPT 程序的编写 4. 06、网上推广 4.0第二年维护费用 4.1第六章 * 工作室的完善客户服务 4.2.一、技术支持 4.3二、技术维护 4.3三、培训 4.5四、项目开发负责人 4.6.第七章 * 工作室的业绩介绍 4.9.#、*工作室对房地产与互联网之间的理解；进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题

4、一一衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。传统房地产营销模式发展商楼盘信息传统媒体客户由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈， 并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。网络时代房地产营销模式发展商楼盘信息网站客户房地

5、产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业上 网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。*集团作为广州乃至华南地区知名的房地产大型企业，在互联网上建立其自身的网站，能迅速建立起其下项目在网上的知名度和美誉度，奠定*集团在广州房地产市场的“领头羊”地位。同时，该网站又可作为*集团对外宣传

6、,建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。*工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象对于 房产开发企 业而言， 企业的品牌 形象至关 重要。 买 房子是许 多人一生中 的头等大 事，需要考 虑的方面 也较 多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目， 通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场， 而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预 见性。因此，建立网站是对企业形象

7、的建立和维持的有效补充。2、优化企业内部管理企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还 不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。 在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的 运营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言， 销售的成功与否， 除了决定于能否将项目的 各项优势充分地传播出去之外， 还

8、要看目标对象从中得到的有效信息有多 少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对 信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时， 项目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸 引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的 还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加 值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市

9、场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要 赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发 展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的 24 小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧 密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随 着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益 成为优秀房地产项目的必备硬件之一。三、* 工作室认为一个成功房地产网站的标准；1、个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上

10、网都能得到自己所需要的东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标 对象提供个性化的服务， 令上浏览 者有亲切的感受， 仿佛整个网站就象专门为其服务的。 缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张小明的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候： “您好！张先 生？”然后，它会告诉你近期小区有什么新闻、 物业上有什么新服务等等。 此外还有根据每个不同的用户 （注册用户）需要，利用 Email 和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。2、互动性将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在

11、报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会 达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过 来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场 发展动态。另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以 利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、小区 BBS 等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。3、实用性建立的项

12、目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发 展商自己的宣传。若网站只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了小区业主外，还要 大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一网站 ，以形成更多的潜在客户。因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提 供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。4、技术性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合 适的技术是

13、网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整 合。例如吸引浏览乾，实现在线看楼，设计强力搜索器，进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业 资源管理，网上客户关系管理等等。5、延展性互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。 因此在进行网站建设的时候，就要预留能适应未来发展 的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展商而言，则可利用其进行与 供应商、建筑商等的沟通和商务往来，实现企业间的 B2B 商业模式。为此，我们在网站建设的时候，就会

14、预留这方面的接口，为日后 发展提供可持续发展的空间。四、*工作室的优势所在1、了解客户最大限度满足客户的需求，就是 * 工作室工作的目标。只有对客户进行深入透彻的了解，才能明白客户的需求所在，才能建设 一个合乎客户需要的网站和提供一整套基于互联网的解决方案。因此 * 工作室对每一个项目的客户都会进行详细的需求分析调研 一方面了解项目的各方面情况，另一方面了解客户的需求。2、了解互联网* 工作室 1997 年开始进军互联网，通过对网络的广泛接触，我们准确把握其发展路向，从第一代的电子商务到现今的第三代电 子商务，及将来的第四代电子商务， * 工作室伴随着的互联网的飞速发展而不断壮大。我们充分了解

15、网络的特性及其能为中国企业 带的商机与前景。因此我们专注为企业提供优质的互联网应用服务。而这一切都基于我们对互联网的深刻了解。3、了解房地产* 工作室很早就意识到网络与房地产之间的必然结合。因此在房地产的互联网融合方面， * 工作室投入了专门的技术力量和 人员配置，全力向房地产进军。我们已经为碧桂园、丽景台等知名房地产项目进行网站建设和其他相关的商务解决方案，在房地 产与互联网的结合方面积累了丰富的经验。4、完整的互联网服务*工作室为客户提供一整套的互联网服务，如互联网 /内联网系统构建、电子商务软件开发、商业智能系统、智能化小区RUN 系统、商业大厦综合布线及校园网建设、专业顾问服务、系统解决方案、技术培训、注册域名、网站建设、 提供（或代理）主机 /服务 器、 站点推广等等