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1、精选优质文档-倾情为你奉上 绿影生态农场创业计划书 、执行总结 一1、产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征 生态农场，是农业生产的一种新兴形态。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益，也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。其主旨在总的农业经济和环境协调发展的原则指导下，通过宏观的科学决策与系统规划，并辅以政策法规加以支持，最终实现优质、高效、高产和可持续发展的多重复合目标，进而实现经济、生态和社会的完美统一。随着我国政府对生态农业投入的不断加大，今后我
2、国生态农业将沿着高产、优质、高效的方向迅速发展。 2、项目的市场需求和趋势、营销的基本策略 2.1市场需求及趋势 （1）生态农业已成为21世纪世界农业的主流和发展方向 随着高新技术的迅猛发展，生态农业得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。尽管生态食品的价格比一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的需求。 （2）生态农业的规模将不断扩大，速度将不断加快 随着可持续发展战略得到全球的共同响应，生态农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量，进入了一个崭新的发展时期，预
3、计在未来几年其规模和速度将不断加强，并将进入产业化发展时期。 （3）生态农业的生产和贸易相互促进、协调发展 随着全球经济一体化和世界贸易自由化的发展，各国在降低关税的同时，与环境技术贸易相关的绿色壁垒日趋森严，尤其是对与农产品生产和贸易有关的环保技术和产品卫生安全标准要求更加严格，食品的生产方式、技术标准、认证管理等延伸扩展性附加条件对农产品国际贸易将产生重要影响 （4）各国生态食品的标准及认证体系将进一步统一 国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国际非政府组织层次、国家层次3个层次，联合国层次目前尚属建议性标准。在2009年2020年，随着生态农业的不断发展，这3个层次之
4、间的标准和认证体系将彼此协调统一，逐步融合成一个国际化的生态食品标准和认证体系，各国间将逐渐消除贸易歧视，削弱和淡化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。 （5）各国将进一步增加在生态食品科研和开发的投入 先进的农业技术是生态农业的坚强后盾，生态食品的发展将促使各国增加生态农业开发方面的投入，更加重视科学技术的研究、应用和推广。随着生态食品生产技术研究的纵深发展，以“培育健康的土地，生产健康的动植物，为人类提供安全的食物”为理念的生态农业理论基础将更加巩固，生态农业的生产技术水平将得到进一步提高，生物肥料、生物农药、天然食品及饲料添加剂、动植物生长调节剂等生产资料的研制、应用和推广等方面将进一
5、步加强，生态食品生产过程中的各种技术问题将逐渐被解决。 2.2营销基本策略 （1）市场开发期：让利或免费试用，直销、分销渠道并行 （2）市场成长期：产品差异化战略、低成本战略 的组织和管理 3、公司 工作团队有各个部门组成，分别为决策部、采购部、生产部、销售部及财务部四个部门。财务部直接对决策人负责。销售部薪酬根据业绩分配。决策部门拟订的计划、方案以及有关指令，由直线主管批准下达；职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。 4、项目的筹资和投资计划和效益评价结果 筹资和投资计划：请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金
6、；申请区财政设备补助20；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元。 效益评价结果：项目投产后，年收入总计为125462万元，利润总和44671万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。 5、项目的风险投资者的撤出方式和预计效益 撤出方式可以为：通过风险企业股票的公开上市转让股份，收回投资，或者不通过公开上市转让股份，或者创业者自己继续保留创业企业的股份，变风险投资为长期投资。创业投资退出路径选择的最基本的出发点是，风险投资基金如何在现有经济环境下，有效运用拥
7、有的风险企业的股权，实现风险投资收益最大化（上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。） 6、项目的基本结论和建议 本项目乃新兴模式，符合新世纪的农业生产模式，符合科学发展观和可持续发展，是一环境友好型产业，是如今农业生产的发展趋势。 二、项目背景 1、产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 （1）发展状况 在中国，生态农业于20世纪80年代初期出现。经过30年的发展，生态农业在中国已经发展成为可持续农业的主要生产方式，它不仅在环境保护、提高农民收入、发展农村经济等方面发挥了重要作用，而且在致力于提高农产品质量、促进农产品出口
8、方面也显示了巨大的生命力。 1993年，由农业部的全国生态农业领导小组制定了全国生态农业发展纲要，提出中国生态农业建设近期目标：20002010年分三批再建设3005个国家级示范县，到2010年使全国国家级生态农业项目示范县达到350个，并安排10个地市开展生态农业建设；中期目标：20112030年分4批再建设600个国家级生态农业项目示范县、60个生态农业地市，使全国一半以上的区域实施生态农业；远期目标：20312050年再分4批建设1000个国家级生态农业项目示范县和100个生态农业城市。 （2）机遇 首先，09年底在丹麦哥本哈根召开的气候大会，引起了人们对绿色低碳生活的高度关注。其次，有
9、毒食品的频频曝光使得的群众人心惶惶，食品安全问题日益成为人们生活的重要问题。从而使得绿色的，无公害的生态食品受到公众热捧。 耕地的急剧萎缩，生态环境的严重破坏，使得党中央、国务院十分重视农业的可持续发展，以及各种农业优惠政策，如减免农业税等的出台，生态农场的发展道路更佳顺畅。 2、产品或服务概述 绿影生态农场，主要采用“猪只养殖沼气养鱼蔬菜种植果树”的生产模式，充分利用自然条件，在某一特定区域内建立起农业生产体系。在这个系统内，因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调的发展。 3、产品服务的优点及前景 （1）生态农业
10、产品出口价格往往高出非生态农业产品价格20%。这是其发展迅速的主要原因。（2）对生态农业产品的需求同时也提供了许多新的出口机会。因为哪一个国家都不可能满足国内客户的全部产品需求，所以一些发展中国家正在开发有利的生态产品出口市场-例如为欧洲儿童食品制造商提供热带水果，津巴布为向南非出口香草，向欧共体出口非洲棉花，中国向新西兰出口茶叶和向日本出口大豆。 (3) 生态农业为农业的可持续发展提供了特殊的作用。 三、市场机会 （1、目标市场按功能、地理位置、人群等方面分） 地域：城市 人群：中高收入人群 单位:超市、农产品市场。 2、市场容量（二手资料与调查相结合） 1个中等县至少下属10个左右乡、镇：
11、至少具有100万亩种植面积（含两季）、20万头猪（一年两至三栏）、10万亩池塘；而按1个中等地级区域下属至少8个及以上县计算，即一个中等地级区域至少有800万亩种植面积，160万头猪及80万亩池塘；再按个省级区域下属至少10个及以上地级市计算，即8000万亩种植面积，1600万头猪以及800万亩池塘。 按蔬菜种植平均亩产量3500公斤，池塘平均亩产量400公斤计算，一个省级区域每年所需蔬菜8000*3500=万公斤，猪160万头，鱼400*800=万公斤。 3、竞争对手和竞争产品 山西境内生态农业在一定程度得到了发展，但很多并未形成有组织有科学管理的企业，品牌意识不强。竞争对手：山西远昌生态农
12、业有限公司、山西俄亥茵蓝生态科技有限公司、临汾市森源生态农业发展有限公司等数家公司，它们推出的产品，生产模式与我们相类似，且已在市场上成功建立自己的营销网络。 四、公司战略 1、公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等） 绿影生态农场，属于民营农业企业，是一个集农业生产及休闲旅游观光与一身的生态农场。成立于2010年，注册资本1500万，位于山西省大同市大同县，距市区距离仅28公里，交通便利。本生态农场采用生态农业技术与立体农业向结合的模式，秉承绿色无公害的原则，以农业生产为主，休闲旅游为辅的现代农业新体系。 2 、公司使命与宗旨 本公司的使命是：关爱自然，关注
13、健康。 宗旨是：绿色无公害。 五、市场营销 1、目标市场 地域：城市；人群：中高收入人群；单位:超市、农产品市场。 2、产品 猪，鱼，蔬菜，水果。 3、定价方法 采用随行就市定价法，依据行业平均价格水平进行定价。 4、定价战略 (1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本企业的市 场占有率。 (2)当企业的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。 (3)选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。 (4)针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客。 (5)以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没
14、有的产品或服务来赢得顾客。 5、新产品定价战略 在市场导入期，顾客对产品缺乏了解，企业的主要目标是培养潜在顾客，促使他们关注创新产品的价值。消费者刚接触到新产品时的价格敏感性与他们长期的价格敏感性之间是没有联系的。大多数购买者对创新产品的价格敏感性都相对较低，因为他们倾向于把价格作为质量的指示灯，而且此时没有可作比较的其他品牌。此外，除非他们认识到产品能带来的利益，否则可能不会意识到产品有需求。因此，新产品的价格应该制定得能向市场传达产品的价值。顾客参照价格来估计产品的价值，确定价格折扣以及进一步减价的价值。如果采用撇脂定价策略，零售价应与对价格不敏感的顾客心目中的产品价值相近。如果采用适中定
15、价策略，零售价应接近于产品对大部分潜在顾客的价值。对创新产品不宜采用渗透定价策略，因为顾客的价格敏感性低，会使该策略无效，甚至可能由于价格-质量效应而损害商品的声誉。 6、分销战略 （）新建渠道是，通过自主营销点、信息中间商来开拓渠道；若所向渠道已被竞争对手控制，则可进行 渠道渗透，一步步挤占对手的渠道。 （）为防止对手的渗透，采用自动连锁、工商联营、特约经营等方式巩固现有渠道。 （）从数量上不断增加分销点、直销点的数量以及提高对某一专业市场的占有率，加强对其控制 、促销策略 （）利用大众传媒的力量，在报纸、电视、网站上投放广告，有助于提高品牌的知名度，吸引客户。 （）通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。适用于开拓批发商、经销商等重要客户。 （）先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，重点是要与客人联系起来，适用于面向大众市民的直营店。 （）特价商品是季节性很强的农产品，当某一季节中一些农产品大量上市时，可采用这种手段，避免产品积压滞
