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1、8月推广方案走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军事后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤事情，刚强的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的结果。但是，万里长征才方才起步，究竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和结果是后期越发高昂的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个要害。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（发起摆设8月16日，8月第三周周六）第一部门 8月推广计谋发起：（一）8月推广面临的形势：劣势： 客户积聚从零开始 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过
2、优惠卡销售、优先选房权刺激等步伐，经过长达至少3个月的积聚，完成了第一批客户的积聚，并在7月会合消化完毕。8月份，最为要害的是在种种优惠刺激步伐释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件根本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列行动，翡翠城以压倒性优势逾越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才气站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势
3、不错，日均客户流量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充实延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下工夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。（二）8月推广核心： 1、开盘运动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务，那开盘意义安在？另有没有须要搞开盘运动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比力单一，开盘成为吸引客户购置的要害点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期乐成经验：客户积聚客户锁
4、定节点发作的层层递进、会合突破、阶段掌握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的发作节点和阶段性攻势。在开盘期，充实利用优惠的代价手段、市场气氛营造以及会合成交的羊群效应，促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部事情人员也通过热闹的运动增强信心、鼓动士气。开盘推广目的：承前启后，制造惊动，夯实底子，延续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的存眷，维持现场热度、积聚新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘惊动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、延续热销
5、势头：在前期火爆认购的底子上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘代价手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房条约的前88名成交客户，可分外得到正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右的房价款）。开盘主题：高兴颂 慧眼识翡翠开盘运动： 名人助兴：柳传志、影戏明星 文艺演出 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户） 建立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继承每周至少一次社区推广运动。会合资源，马上开展南开区的社区推广运动。赐与户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性筹谋。1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重
6、点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以富厚多彩运动吸引客户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 展开新一轮攻势3、 置业连锁：除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还负担为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别嘉奖步伐，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，嘉奖连锁店的推荐人员500元/套。4、 运动组织： 以开盘运动为重头戏。（开盘运动另案讨论） 8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游运动。 开展周末通例运动：9、10日明清家具展23、2
7、4日火枪展30、31日艺术品拍卖 准备建立翡翠俱乐部，制定章程，入会方法等，组织部门客户为代表，在开盘当日宣布建立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方法，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、衣饰讲座、小我私家收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻运动、种种时尚生活秀、外交沙龙、流行聚会等。5、 大客户挖掘：延长大客户累计优惠，南开区规定几个大客户资源到场一日游运动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题集会讨论行动筹划第二部门 8月宣传摆设（一）8月推广重点：1、 代价上扬/优惠步伐宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过代价上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加快成交进度，体现升值潜力。开盘当日的优惠步
8、伐宣传，刺激客户在开盘当日会合成交额。2、 卖点宣传：地铁观点为主，配合片区开发本月选取地铁观点为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广事情展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的历程中，地区是否定可是要害，本月重点宣传地铁观点，目的是由地铁引出翡翠城所在片区生长前景，消除交通未便、所在偏远的挂念，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。关于地铁观点的说法，可改变以前的方法，从差别角度详述分内容： 地铁物业的升值观点 地铁的时间本钱低落、更为方便快捷 地铁造就都会现代化 地铁天津动脉。3、 开盘运动宣传通过开盘运动造势，
9、在天津再度掀起翡翠城热潮，形成存眷核心，提升翡翠城熏染力和影响力。确立翡翠都会园职位。（二）媒体摆设：1、 户外告白 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。 发起开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流搜集地会合投放大量短期户外告白，如：灯杆旗、灯箱等，形成大范围强打击力视觉打击。 工地围板制作完成。 针对南开区增加户外告白投放量，配合南开区开发。2、报媒投放投放媒体说明 宣传节点和运动，以软文、电视在前期陪衬气氛，后期披露花絮及结果 前期，对新报客户群体打击力度较强，发起本月加大晚报投放，打击新的客户群体 软文接纳大版面大图片，增强打击力和趣味性 报纸夹页投递用度
10、比力高，受众面经多次打击之后，效果会逐渐低落，发起适当投放一期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣布代价上扬政策 每日新报硬广8月2日翡翠城升值的理由每日新报报中刊8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘运动介绍今晚报夹页全市8月8日地铁观点生活半径、开盘88优惠每日新报硬广8月12日开盘88优惠每日新报硬广8月15日开盘告白宣告开盘、宣布代价上扬政策天津日报每日新报今晚报硬广8月16日开盘花絮电视专题新闻8月18日翡翠奇迹 惊动天津翡翠旺销解密之一今晚报1/4版系列报道8月19日翡翠奇迹 惊动天津翡翠旺销解密之二今晚报1/4版系列报道8月20日翡翠奇迹 惊动天津翡翠旺销解密之三今晚
11、报1/4版系列报道8月21日地铁观点低落时间本钱、代价上扬政策每日新报硬广8月28日地铁观点天津动脉、代价上扬政策每日新报硬广说明： 所有告白需提前预定版面； 除以上媒体投放外，在开盘、主题运动前后增加专题新闻。3、DM开盘之前，配合南开区社区运动、大客户开发投放。要求：突出地铁观点针对南开房价高的特点，突出性价比针对南开知识结构高的特点，突出文化性4、DVD制作完成，开盘当日发放。5、翡翠生活杂志8/2003第四期样板房特刊前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列运动栏目二：翡翠人物第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）栏目三：翡
12、翠生活介绍样板间的美文、生活描述栏目四：翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛 网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语6、 短信对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；运动通知对新积聚客户见告开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。7、 精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）内容：项目卖点（情况、社区、景观、筹划、人文、户型、制品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业治理、品牌、增值办事、综合素质等）百思勤计谋2003-7-2314:3414:34:512时34分2时34分51秒Jan. 6, 206 January 20202:34:51 PM14:34:512020年1月6日星期一14:34:51
