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1、文章一网网络营销销的关键键点突破破 在的海海洋里，企企业要把把自己推推广出去去，同时时还要达达到营销销目的，应应该说不不懂网络络或不懂懂营销是是很难达达到目的的，即使使盲目投投入了很很多费用用，也未未必达到到营销效效果。对对于企业业来说，网网络营销销的关键键点又在在哪里？一、要实实现整合合网络营营销网络营销销推广越越来越趋趋向多元元话。据据说，现现有网络络营销方方法就有有近百种种，这么么多的网网络营销销方法，并并不适合合于任何何一家企企业，任任何一个个阶段的的营销方方法，这这就需要要企业在在多样化化的营销销方法中中，挖掘掘最优的的组合来来综合运运用。搜搜索引擎擎做几个个关键词词；加入入几个贸贸
2、易平台台发布信信息；去去买邮箱箱地址群群发邮件件。这是是纯粹的的营销手手段组合合，而不不是真正正的整合合营销。所所谓“整整合网络络营销”，简简单地说说，就是是企业网网络营销销的整体体解决方方案。网络络营销，是是企业整整合营销销方案中中的组成成部分，企企业在安安排营销销预算时时，应拿拿出一定定合理的的比例用用于网络络营销开开支。与与没有明明确目标标与计划划，“打打一枪换换一个地地方”的的初级网网络营销销不同，整整合网络络营销的的要义，是是让企业业从整体体营销目目标为出出发，合合理组合合、优化化运作各各种网络络媒介和和工具，并并制订出出详细的的实施方方案和操操作步骤骤。整合合网络营营销的优优势在于
3、于，可以以帮助企企业降低低盲目的的网络营营销支出出，提高高网络营营销效果果，建立立网络营营销效果果评估与与信息反反馈，有有利于企企业及时时调整修修正网络络营销方方案，不不断优化化网络营营销效果果。二、专业业网络营营销人才才或服务务团队：网网络营销销是一个个全新领领域，网网络营销销人才稀稀缺，网网络营销销人才培培养明显显滞后，是是企业网网络营销销工作最最大的障障碍。企企业网络络营销人人员，一一般由那那些对市市场有经经验，但但对网络络营销并并不熟悉悉的传统统营销人人员，或或是一些些网格技技术人员员客串网网络营销销人员。他他们可能能并不理理解，网网络营销销除了销销售本身身以外，还还有提升升企业品品牌
4、价值值、加强强与客户户沟通、改改善顾客客服务功功能。更多多中小企企业网络络营销人人才缺乏乏，并不不能深刻刻理解到到网络营营销的重重要性，只只是尝试试的建立立网站，然然后就进进行简单单的推广广之后，就就不会再再进行投投入时间间和精力力来管理理网络营营销。不不过，网网络营销销培训和和网络营营销人才才引进，如如今已渐渐变成地地板企业业的主动动性需求求。标王王地板、德德尔地板板等地板板企业，近近期就与与搜房网网积极合合作，举举办网络络营销的的培训提提升。只有有上了规规模的企企业，才才会配置置网络营营销专员员或网络络营销团团队。网网络营销销人才短短缺，成成为中小小企业一一个突出出的瓶颈颈。专业业的事，应
5、应该交给给专业的的人。对对于这种种情况，企企业完全全可以采采用外包包的方式式，既节节省人力力成本、管管理成本本，借助助行业资资深专家家或专业业策划机机构，通通过互联联网展开开话题营营销、事事件营销销与活动动营销的的网络整整合营销销传播，可可以大大大提高成成功率。三、强调调网上与与网下的的整合互互动效应应：企业的的网络营营销不是是孤立的的，单一一的，它它必须从从企业整整体营销销出发，需需要强调调网上与与网下的的整合互互动。例例如，企企业网下下的路演演、促销销等活动动，可以以在网站站上同步步进行宣宣传推广广。同时时，在网网下活动动中吸引引到的人人气，又又可以将将其转化化为网上上的客户户。年轻消消费
6、者认认为，购购买地板板太花时时间、逛逛建材商商场太累累，品牌牌太多又又难以选选择。这这使得“网网上挑选选，网下下采购”，成为许多年轻人喜欢的购物方式。但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得最好，网上展示的商品怎么出色诱人，消费者最终也难以成交。企业只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。 文章二如如何走好好网络营营销第一一步 随着网络络的快速速发展，越越来越多多的企业业开始注注重，但但是由于于专业人人才的缺缺乏和对对网络营营销认识识的不清清楚，很很多的企企业网络络营销都都是投入入了钱，却却没
7、有的的到理想想的效果果，到后后来只有有埋怨说说网络推推广不行行，这些些企业的的失误在在哪里？其实是是因为他他们没有有走好网网络营销销的第一一步营销定定位。中国国有近一一亿网民民，并且且正在快快速的增增长，如如果在网网络营销销中不能能做好第第一步的的定位工工作，必必将浪费费巨大的的资金，得得不到理理想的效效果。我我在长期期的工作作中，有有很多此此类的企企业，对对自己的的营销没没有任何何的定位位，只是是要求自自己网站站的访问问量越高高越好，曾曾经有一一个做电电脑销售售的公司司，非让让我帮忙忙做电影影关键词词的 搜搜索引擎擎推广，他他所，我我在那里里推广，人人家看电电影的同同时，没没事看看看我的电电
8、脑，应应该可以以的，感感觉是一一个很好好笑的问问题，这这样推广广也许会会吓猫碰碰死耗子子，真有有那么一一点效果果，但是是几率有有多大哪哪？还有有一次，一一个朋友友对我说说，我的的网站刚刚做好，需需要帮我我赶紧搞搞些访问问量，让让计算器器跑快点点，我说说，你急急于要访访问量干干什么？他说，有有了访问问量，好好赶紧赚赚钱呀，我我说，有有了访问问量就能能赚钱吗吗？曾经经有多少少有人气气没有盈盈利的网网站以关关门而告告终呀，这这位朋友友也只能能是哑然然一笑了了。 在人人们一般般的认识识中，网网络营销销就是要要给自己己网站要要人气，要要流量，但但是，他他们始终终忽略了了一个根根本性的的问题，自自己网站站
9、到底要要的是流流量，还还是盈利利？网络络营销的的定位，最最主要的的是在搜搜索引擎擎推广和和邮件营营销方面面的定位位以及网网络广告告投放时时候的媒媒体定位位。伴随着时时代的到到来，搜搜索力经经济成为为继注意意力经济济，眼球球经济后后的又一一个经济济热点，可可以说，网网络营销销最主要要的方式式就是搜搜索引擎擎营销，下下面先谈谈一下搜搜索引擎擎推广方方面的营营销定位位。搜索索引擎推推广其实实就是基基于关键键词搜索索的目标标客户推推广，是是目前最最有效，针针对性最最强的网网络营销销方式，在在搜索引引擎推广广方面的的营销定定位，最最关键的的是找到到目标客客户最容容易使用用的关键键词，这这样才能能让客户户
10、找到你你，使你你的推广广最有效效果。曾曾经有一一个做灯灯具的企企业，请请我们帮帮忙做搜搜索引擎擎推广，设设定的关关键词如如下：最最优秀的的灯具生生产商，最最好的灯灯具生产产企业，最最好的灯灯具提供供商，试试想，如如果用这这样的关关键词做做搜索引引擎推广广，效果果就可想想而知了了。在关关键词的的选择方方面，应应注意以以下几个个方面： 1、 避免盲盲目追求求火爆关关键词；2、 避免选选择定语语过多的的关键词词；定语语越多，被被使用的的几率越越小；3、 做市场场调查，找找到客户户最容易易使用的的关键词词，这方方面建议议搜索引引擎能提提供相关关的数据据，但是是这都是是搜索引引擎的机机密，希希望是不不大
11、的啦啦，我们们还是要要自己努努力的，百百度的更更多搜索索结果中中有一些些使用率率 排名名，但是是不太准准确，可可以用作作参考；选择择好了关关键词，下下一步就就是对媒媒体搜索索引擎的的定位了了，产品品比较传传统，技技术含量量不是很很高，目目标客户户文化层层次一般般的企业业，建议议采用门门户网站站的推广广登陆，因因为一般般文化层层次不高高的网民民，用门门户网站站的搜索索比较多多，资金金充裕的的可以采采取 百百度的竞竞价排名名，效果果比较好好，但是是投入比比较大。产产品技术术含量比比较高，客客户群体体知识层层面比较较高的企企业，采采取百度度的竞价价排名和和Goooglee的关键键词广告告效果是是比较
12、好好的，目目标客户户是海外外客户的的，最好好采用GGooggle的的广告和和雅虎的的排名，可可以取得得相对好好的效果果。由于垃圾圾邮件的的泛滥，国国家相关关政策的的相继出出台，邮邮件营销销的效果果已经大大打折扣扣，在此此简单介介绍一下下其营销销方面的的定位问问题。邮邮件营销销的定位位，主要要是目标标客户的的定位，只只所以造造成今天天垃圾邮邮件泛滥滥的的局局面，很很大程度度上就是是发布者者没有做做好定位位，盲目目发送的的结果，很很多企业业和个人人在进行行邮件营营销的时时候，都都是用购购买来的的邮址，进进行狂轰轰乱炸，只只求发的的多，没没有任何何的针对对性，另另外采用用劣质的的软件发发送，没没有邮
13、件件的退定定功能，因因此，所所发出的的邮件全全部被客客户当作作垃圾邮邮件而删删除，在在邮件营营销方面面，应从从以下几几个方面面着手： （11）、建建立有效效的邮件件列表：只有有有了有效效的邮件件列表，才才能把自自己的营营销内容容发送给给客户，建建立邮件件列表的的方法有有软件搜搜集，然然后分析析整理，在在网站设设立订阅阅栏目，让让客户自自己输入入等。（22）、选选择优秀秀的营销销软件：用优秀秀的营销销软件不不但可以以提高邮邮件发送送的成功功率，还还可以提提高邮件件列表的的质量，比比如用一一个具有有退定功功能的邮邮件营销销软件，就就可以及及时让不不是自己己目标客客户的用用户及时时退定，避避免自己己
14、的营销销邮件成成为垃圾圾邮件；（33）、不不要滥发发邮件：在营销销的实践践中，很很多客户户在邮件件营销的的时候，盲盲目贪多多，滥发发邮件，不不管什么么行业，什什么样的的用户都都是滥发发一齐，结结果是耗耗时很多多，而效效果甚微微，这也也是垃圾圾邮件泛泛滥的一一个主要要原因；（4）、编编辑优秀秀的邮件件内容：不管采采用什么么样的营营销方式式，优秀秀的内容容永远是是客户接接受你传传递的信信息的一一个重要要因素，有有很多企企业发送送的邮件件内容凌凌乱，甚甚至有些些发送错错误，直直接是一一段凌乱乱的HTTML代代码，可可想而知知，当用用户收到到这样的的邮件的的时候，会会产生什什么样的的心情？当然是是点击
15、删删除按钮钮了；另另外精心心设计邮邮件的标标题，也也是邮件件营销成成功的一一个重要要因素； 网络络广告投投放方面面的定位位，主要要是选择择好媒体体网站，根根据产品品种类的的不同，选选择不同同的广告告媒体，比比如大众众化的产产品，如如果资金金充裕，可可以选择择各门户户网站进进行广告告投放，对对地方性性比较强强的产品品，如人人才网站站，可以以在当地地具有影影响力的的网站进进行广告告投放，对对于专业业性比较较强的产产品，如如水表，电电表，当当然还是是选择自自己本行行业的专专业网站站为好，否否则，就就会出现现投入大大笔资金金，没有有什么收收益的情情况.文章三 转发网通通用小聪聪明提升升网店营营销额的的
16、技巧 电子商务务越来越越火!BB2C网络络直销网网站越来来越多!在金融融危机的的大环境境影响下下，你是是否在为为你的在在线销售售无法提提升而发发愁呢?王通在在这里给给你分享享系列最最有效的的策略。这这些策略略可以在在不增加加网络推推广投入入的情况况下，让让你的销销售业最最低可以以有2000%的的增长，并并且2000%只只是一个个保守的的数字。这这里先给给大家介介绍是个个小技巧巧：技巧巧一：潜潜在客户户数据库库的迅速速增加的的技巧浏浏览网站站的人多多，直接接购买的的人少，绝绝大部分分网站都都是让这这些人悄悄悄的来来了，悄悄悄的走走了，浪浪费掉了了非常多多的潜在在客户。所所以，一一定要用用一个技技巧，勾勾引登陆陆你网站站的大部部分用户户都心甘甘情愿的的先留下下联系方方式。这这样只要要你不断断的开展展让潜在在客户乐乐意接
