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1、撰写人:_日期：_销售述职模板锦集十篇 一、酒店业绩稳步增长 202X年，我与全体员工一道开拓进取,迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验，取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点,搞好了三项基本建设”。 抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心,整合成立市场营销部，打造一流销售队伍。整合后的市场营销部,新的人才梯队为20X年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。 今年，酒店相继举办了五届美食节，为酒店餐饮收入提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。 实现了两个亮点: 就是实现了酒店客房收
2、入最大化和餐饮收入最大化这两个效益亮点。 今年，客房平均房价达xx元/间,较02X年上浮x元，客房收入预计较去年增长xx万元;餐饮日均收入xx万元,餐饮收入预计较去年增长万元，成绩非常喜人。 特别是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面,保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮名牌特色。 搞好了三项基本建设：一是硬件基础设施建设，二是强化执行力建设,三是员工队伍建设。 1、大力加强基础设施建设。 202X年上半年,酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全
3、面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了x美食超市。 根据指挥部投资计划，完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造,使客房的硬件设施更舒适,适应了当前宾客娱乐消费的需求,为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。 二季度,为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题，改善酒店网络运行环境,酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良，投资xx万元将x台客房电脑更换为9寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法，将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。 通过硬件设施的改造和更新,使酒店进一步适应酒店发展的
4、需要,满足了宾客对酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。 2、不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动,不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则,适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动,使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力,带来了新气象。企业要发展,关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用,敢不敢用,大胆使用塔里木自己培养的人才，是我们的一大收获。 二、实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。 今年通过绩效考核改革，实现了企业效益和员工收入的同步增长
5、,员工的平均工资额占到了酒店总收入的xx，而一般民营企业员工的工资额最多占收益的xx,仅此一点,酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了xx万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。在以提高员工满意度为中心的基础上，今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复，这些实质性的举措,激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在酒店的大舞台上得到充分展示。 业绩稳步增长202X年酒店计划经营收入
6、指标为xx万元，预计完成xx万元，超额完成xx万元,实现利润xx万元。预计较上年增长xx。见证一年辛勤喜获多项殊荣 通过全员一年的艰苦努力，酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。 在荣誉面前,我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的,都是值得的。荣誉，它给了我们前进的勇气与动力，也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。 借服务创新东风谱酒店发展新曲 为积极响应集团公司“服务创新年”活动，酒店召开了服务创新年活动动员大会，举行了“迎店庆、全员大练兵”活动,成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意大赛,征集优秀服务案例,积极开展“用心为您服务活动”,在
7、旺季每月开展“名牌系列”评比活动,系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。 通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵,激发酒店员工在服务创新方面的热情,逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。 拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐 为拓宽酒店经营创收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司,向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步,管理公司的两个项目x工会干部培训学校、宾馆当年就创收xx万元。月,xx超市的营业，标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前，x的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。 202X年,在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力,我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造
8、等方面都取得了可喜的成绩，x酒店的品牌效应大大增强,x馆地位更为突出，美誉度不断攀升。可以说整个酒店，每位员工每时每刻都在用心工作,以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工，我必须努力，带领大家下定决心,越是在紧要关头,我越是要身先士卒,排除万难，把企业做的更好，来回报企业,回报全体员工。 通过全体员工的共同努力，我们的经营业绩保持了增长率。在我取得上述工作成绩的背后，更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。 销售述职 篇 我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次心灵上的沟通,思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的,我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销
9、售顾问到展厅经理,到路丰最核心部门的掌舵人，我希望我的经历能激励在座的每一位同事,给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的成长历程。首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会，能让我进入一个全新的平台。 了解汽车销售，认识路丰,我是从引导员的视角开始的。20年3月25日正式入职，当时我店刚刚开业，周边的坏境还很差,也刚开始修路。但我站在外面,看到销售顾问精神饱满的迎接客户,规范的接待，客户或带着憧憬或开着新车满意的离店,我内心非常期待,期待快速融入团队，展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多，需要积累的经验还有很多,想到
10、每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间,赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说咱们是新店,你是新人，今后的工作中我们互相学习。“让我们互相学习”，这是一句多么温暖和谦虚的话语，作为部门的负责人，能够对新人这样说,体现了公司对员工关心和鼓励的态度，在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边,你的业务能力没问题”,让我在每次挫败面前,重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。在路丰2年多的时间里,深切的感受到领导对工员工细致入微的关爱,和路丰领导榜样的力量,从早点20在公交站等候的员工班车，到丰富多彩的员工业余活动。从节日
11、路丰领导对员工家属的问候，到对员工的激励举措。让每一位员工都有很强的归属感,路丰也是我们每一位员工强大的后盾。 每天一早来到公司第一个见到的人就是尊敬的刘总，作为老板每天都如此，那么我们还有什么理由不努力，在日常工作和接触中,树立我们的人生观，价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商,每天在 平台上的正能量信息，无时无刻都能感受到领导榜样的力量。正是这些点滴的心理转变，让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人! 去年月是我在路丰工作的转折点,在公司领导的信任下，由销售顾问转岗为展厅经理，从销售转为管理岗位,也深知展厅经理岗位的重要性,虽然是销售部的中层管理者,但是却发挥着承上启下，中流
12、砥柱的作用,分担部门经理的展厅销售进度管理,展厅标准化流程管理和展厅团队管理,要求我具备目标管理能力，过程控制能力，组织协调能力,沟通表达能力，团队管理能力和学习成长能力，我店又是广丰在北京区域的样板店,倍感责任重大和自身能力有限,但我是路丰人!从点滴作起,从前台值岗到5S区域，从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库，从新人培养到规范化服务,等等方面，一点一滴同销售部员工互相学习,一起成长,在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然现在部门的工作，还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想，查找不足努力提高。 在这个岗位一年多
13、的时间里，锻炼了自己的沟通和协调能力，销售部门的工作离不开公司各部门的配合与支持,也感谢各部门对销售部的包容与理解。 最高兴的事就是看到部门新员工的不管成长和老员工业绩、工作能力的不断提高,在管理工作中我也经常有不温和,有些过激的处理方式。在赵总的指导下，能认清不足、及时改正。 今年,在公司领导前瞻的部署下，电网销售小组的邀约稳定了展厅的进店量和销售业绩。全新汉兰达的上市，促使销售业绩提高的同时,也加快和凸显了很多部门管理工作中所存在的问题,但这也是机遇。接下来的工作,我们必须打造路丰的销售品牌，员工的素质、素养、能力一起抓!大家都知道，今年厂家已取消SSI的考核，在每一位销售顾问偷笑的同时,
14、大家有没有意识到机遇正降临在我们身上，作为新店,路况复杂，价格一样，我们如何取胜凭什么取胜答案就是服务!每个人都知道两个字,但真正做到的又有多少一个精英销售顾问的价值是什么我认为是他的转介绍率。 我和我的团队即将开展的核心工作命题就是“一名销售顾问的服务素质到底能带来多少有效客户”围绕这个课题，部门将开展：流程、礼仪、精英接待、个人情商等一系列培养。通过人员的基础素质提升，打垮对手！继而延续开展:衍生品业务盈利的提升。现在是素质决定能力,能力决定明天。 从我做起，从点滴做起,在公司强大的支持下，在团队伙伴的共同努力下，秉承路丰培养人的理念，培养和发现更多的公司骨干。 销售述职 篇3 生活是一位
15、睿智的长者,生活是一位博学的老师,它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津,给我们人生的启迪。不要吝惜自己的爱,敞开自己的胸怀,多多给予,你会发现,你也已经沐浴在了爱河里。我于202X年7月进入思念食品有限责任公司三通部从事销售工作，在不知不觉中已经经过了1个月的时间,在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。 在三通部的日常业务工作中，我兢兢业业、认真负责，配合其他同事很好的保值保量的的完成了工作任务。同时自身也有了很大的收获;我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于集团及公司的规章制度认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神,能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事,与人相处和谐融洽。经销商的管理上，由于自己是第一次和兄弟配送,新吉祥冰激淋配送这两家经销商接触,唯有的优势就是勤跑，勤沟通，早日熟知他们的销售业务团队,销售特性,销售网络，渠道,积极参与经销商业务团队的业务流程中，所以，在业绩的达成方面，并没有因为我是一个新人而有所折扣，7月份的业绩达成率12%! 生活中我是一个性格开朗、乐观向上、兴趣广泛的人。有良好的适应能力，能吃苦耐劳、对
