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1、销售提成方案范本一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收
2、入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求_%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的_计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到_%，即予提成兑现。2、公司每月发放_%的提成奖金，剩余_%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职
3、，公司将_%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按_元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按_元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照_元/吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照_元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成
4、按高出部分的_%计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自_年_月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案范本（二）一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400_元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占_%,职能奖励工资占_%,效能奖励工资占_%;3.总
5、收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700_元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140_元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数_分;(详见附件一)6.效能工资560_元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数_分;_个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】_个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额_万元_万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额_万元_万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额_万元以上，具体由自己制定)。2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员_月底做出_月份的销
6、售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在_月份实际完成_万元，完成了计划额的_%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按_%提成。如没有做出计划，则按照_%提成。五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为_分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资_实得职能奖励分100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为_分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资_实得效能奖励分100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：_元/月。六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款_元;第二次做假时，处分并罚款_元;第三次做假时，自动离职并罚款_元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款_元;第二次发生此类事件时，处分并罚款_元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款_元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-_元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七.【晋升】当团队连续_个考核期销售量均超过基本任务量的_%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。第3页共3页
