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1、【实用】营销方案范文八篇 【实用】营销方案范文八篇 为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细那么，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是为大家收集的营销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 一、会议操作流程 第一部分：会前准备 1、人员分工 2、场地准备 3、物品准备 4、会场布置 第二部分：现场部分 1、现场工作流程 2、会前准备工作 3、顾客入场登记（促销信息及会议流程） 4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等） 5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演） 6、专家演讲（7、游戏
2、互动、有奖问答、老顾客发言等） 8、产品促销信息 9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖） 第三部分：会后部分 一、送宾（一视同仁） 二、顾客效劳管理（新客、未购置者继续跟进效劳） 三、会后 二、会销流程详细细节 （一）会前部分 顾客在会上能否产生购置，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括： 1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。 2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。 3、顾客的通知；新客与老客比例适宜，提前短线通知， 预约， 确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。 4、会场的布置，现场人员的分
3、工。 5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。 （二）会中部分 1、需准备物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。 数码相机一台：现场照像及录制。 登记表：为现场来的客户进展登记。 条幅：挂在联谊会会场的四周。 胸卡：工作人员佩带。 展板和写笔：用于讲师写东西。 抽奖箱：放置抽奖券。 小礼品：给现场客户发放。 二、会议程序： 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。 3、会前发动：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。 4、 工作人员站在门口欢迎客户入场
4、，一定要显的隆重； ? 迎宾、签到 标准迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次 ，以确认顾客的 是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。 ? 引导入场 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。 5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，到达一个好的气氛。 6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超
5、过规定时间15分钟。 （7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活泼起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。 8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本 品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。） 说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四
6、个核心顾客为宜。 10、有奖问答 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。 11、宣布好消息 详细的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。 12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。 此活动一直到完毕全部要围绕定单进展，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。 （13）促销活动（大概半个小时）
7、完毕后，可举行一次抽奖等） （三）会后的售后效劳跟进 售后效劳 跟踪（包括业务员咨询专家）： 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进展深入沟通，力争促成购置。 回访跟踪：询问情况（假设购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内； 会后总结 总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。 四、会销预算及人员分工附表 表一、人员职责与分工表 联络组：XX负责通知顾客，确定X人，XX负责联络专家，场
8、地等。 会场组：XX负责会场布置、会场清理。 物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。 促销组：XX负责现场促销XX元产品。 接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。 售后效劳组：XX负责新客跟进效劳。 表二、经费预算明细表 联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX 场地费：租用宾馆费用XXX 物料费：宣传资料、奖品等费用XXX 合计：XXX 以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展开“xx”演讲比赛。活动主题：“xx” 我参与、我快乐、我互动、我安康 1、提升xx老顾客忠诚度。 2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。 3
9、、提供老顾客转介平台及由头。 4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。 5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。 1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道） 2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、参加xx的养生感悟等。 3、文章文学形式不限，必须原创，可表达、可散文、可诗歌。 4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。 1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮） 2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量
10、展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进展销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名群众评审。 3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请） 4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，
11、让年底回报活动丰富化。（集团部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。） 1、总筹划：效劳营销总监办 2、活动评委： 初赛当地市场老年大学演讲师、效劳营销总监办、集团部 复赛效劳营销总监办、群众评审、集团部、集团战略开展部 决赛集团董事局、集团战略开展部、集团部、集团公证督办、效劳营销总监办、 群众评审团 3、物品准备：效劳营销总部 4、活动主持：效劳营销会务组 5、活动记者：集团公司部 一、主题内容：（30分） 1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分） 2、语言流畅自然，文彩华美（10分） 3、主题深刻富有感召力（10分） 二、普通话（20分） 1、发音根本标准、普
12、通话流利（10.分） 2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分） 三、表达分（30分） 1、表达生动，动作恰当（10分） 2、感情处理得当（10分） 3、感召力强，富有创意(10分) 四、台风（10分） 1、上下场致意、答谢（5分） 2、服装得体，自然大方（5分） 五、时间与构造（10分） 1、构造完整紧凑（5分） 2、时间和节凑合理（5分） （1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权； （2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲； （3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟； （4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。 （5）原那么上脱稿演讲，不脱
13、稿，内容分扣2分。 所需物品：（效劳营销总部人员准备） xx冬季养生报（含演讲比赛报名表）2万张、宣传展架（注明主办发、承办方、支持单位）1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、 xx新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含）买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券） xx演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底促销宣传单（打印） xx积分兑换政策、积分兑换礼品（
14、25号）、照相机 1：初赛流程： （1）开场表演或互动节目9:009:05 （2）所有选手抽签9：059：15 （3）主持人开场白，介绍评委及选手9：159：20 （4）选手依次上台演讲9：2010：30 （5）评委打分、统计员计分10：3010：40 （6）主持人宣布比赛得分10：5011：50 （7）主持人宣布比赛结果和晋级人员 0：5011：00 （8）颁发证书及纪念品、合影11：0011：10 （9）活动参与者合影11：1011：20 （10）主持人宣布活动完毕11：30 （视情况穿插抽奖环节来宾幸运奖） 2：复赛流程： 各参赛团队展示、亮相（亲友团成员）9:309:40 所有选手抽签9：459：50 主持人开场白，介绍评委及选手9：509：55 选手依次上台演讲9：5510：45 评委打分、统计员积分10: 4510:50 主持人宣布比赛得分和晋级10：5511：00 颁发证书及纪念品、合影11：0011：10 领导感恩发言
