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1、花300元买的刘克亚超高价营销方程式讲义 克亚营销机构 超高价营销方程式 课程讲义 -打造价格领袖的系统方略 课程目录 第一部分：赚钱机器篇 第一章：克亚营销营销心法 第二章：超高价营销方程式 第三章：目标市场的选择 第四章：克亚营销导图 第五章：常见促销模式 第二部分：传播机器篇 第六章：四级传播模型 第七章：自发传播原理 第八章：广告与自发传配合 第三部分：兑现高价篇 第九章：明星速成秘方 第十章：专家速度秘方 第十一章：“二合一”促销模式 第十二章：产品的布局策略 第四部分：提升深化篇 第十三章：营销的本质与应用 第十四章：营销天才的魔幻人生 第一部分：赚钱机器篇 第一章：克亚营销营销心
2、法 （1）永远不要销售产品 （2）没有产品，只有自我销售 （3）一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里 第二章：超高价营销方程式 超高价 选准目标市场+ 影响购买标准+ 赚钱机器系统+ 传播机器系统+ 明星专家定位+ “二合一”促销 第三章：目标市场的选择 目标市场的基本信息 ? ? 性别 ? ? 年龄 ? ? 职业 ? ? 教育程度 ? ? 家庭状况 ? ? 信息来源（专家、媒体等） 目标市场的核心需求 ? ? 他的梦想 ? ? 他的近期目标 ? ? 他最大的障碍或困惑 ? ? 他的对策 克亚营销北斗（BEI）系统 enefits ? enefits ? eenneeffiittss 具体
3、利益（B ） B BB ? Emotions ? Emotions 情感 （EEmmoottiioonnss） ? ntity ? ntity 身份（ nnttiittyy） Ide Ide IIddee 目标市场的购买能力 ? ? 盈利状况或可控收入 ? ? 每年的话费 ? ? 每年购买同类产品的话费 ? ? 购买同类产品的最大单笔花费 ? ? 购买任何产品的最大单笔花费 第四章：克亚营销导图 销售流程的系统设计 ? ? 信任从无到有从弱到强 ? ? 价值逐渐增大 ? ? 行动逐渐加大 ? ? 台阶逐渐加大 ? ? 前端不要出现瓶颈 ? ? 自动化规模化 ? ? 前端描绘蓝图 ? ? 滑梯理
4、论没有明显的推进阻碍 鱼塘的发现与选择 ? ? 鱼塘大小 ? ? 增加速度 ? ? 目标客户数量 ? ? 目标客户比例 ? ? 与塘主的互动方式与频率 ? ? 对塘主的信任程度 ? ? 购买历史 ? ? 合作模式的多样性 ? ? 合作成本（财务与时间等） ? ? 与竞争对手的合作历史 合作模式的设计 ? ? 直接购买广告 ? ? 按效果付费 ? ? 销售分成 ? ? 联合抓潜 ? ? 抓潜主张（免费报告、免费评估、免费测试、免费体检、免费试用等） 成交主张的设计 ? ? 核心产品或服务 ? UPS ? UPS 独特卖点 UUPPSS ? ? 零风险承诺 ? ? 超级赠品 ? ? 价格 ? ? 支付条款 ? ? 送货条款 ? ? 稀缺性 ? ? 紧迫感 ? ? 解释原因 紧急追销的主张与时机 ? VIP ? VIP 产品质量分级（一般分成经典、至尊、VVIIPP 三个级别） ? ? 同类产品套装 ? ? 同行产品 ? ? 后行产品 销售策略的设计与实施 ? ? 定量套装 ? ? 定时套装 ? ? 会员卡 ? ? 充值卡 ? ? 打折卡 ? ? 积分卡 ? ? 代金卷 ? ? 打折卷 ? ? 紧急锁销 第五章：常见促销模式 两种促销类型：常态促销 ? ? 稀缺性 ? ? 稳定性 ? ? 规模性 ? ? 现金流为第一目标 ? ? 品牌传播为第二目标 ? ?
