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1、中山市古镇天通照明电器厂销售人员绩效考核表 年 月 表格编号：TTZM-XSB-012姓 名部门分数考核项目考核指标分数评价标准评分工作业绩比重 60%定量指标销售完成率25实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率加分与上一月度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款及时15考核标准为100%，按合同按时回款，否则为0分新客户开发加分每新增一个客户，加2分定 性指标市场信息收集51在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2每月收集的有效信息不低于10条，每少一条扣0.5分报告提交51在规定的时间之内将相关报告交到指定处，
2、未按规定时间交者，为0分销售制度执行5每违规一次，该项扣1分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工 作能力比重15%专业知识41分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判 断能力41分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力41分：能较清晰的表
3、达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力3应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度比重25%员工出勤率51月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范6违反一次，扣2分责任感80分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责8分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识6出现一次客户投诉，扣3分被考核人确认：考核人意见：审核人意见：
