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1、关于向客户自我介绍我们都知道，客户并不是每天都需要购置产品，但是每天却有许多销售人员打 希望他购置产品。久而久之，客户对于销售 已经有了一种条件反射的心里。只要接到陌生 ，一闻到推销的味道，客户想都不会想，无论他是否真的需要，会本能反响地先拒绝了再说。然而，让客户启动这样一种条件反射的拒绝心里，前提是需要一个简短的过程的。即客户要先从自我介绍中嗅到销售的气味，才会触发他的自我保护心理，进而直接挂 或者婉言拒绝。我们先来看看下面这段对话： 销售人员：您好，请问您是黎涵黎先生吗？ 客户：你好，我是，请问？ 销售人员：我是xxx保险的王宝强，请问您 客户：对不起，我现在在忙，一会给您回过去or忙音在
2、以上这段对话当中，仅仅自我介绍方面， 销售人员就有两个地方可能触发客户的自我保护心理，进而使得客户草草的断了双方的对话。大家看看下面的分析：1 既然都已经打到了黎涵黎先生这里，电销人员还问“请问您是黎涵黎先生吗？客户的下意识反响无非就几点：1、他不认识我2、他有求于我3、他是骗子4、他是推销员无论哪种反响，都奠定了本次销售不会太成功。2电销人员表示“我是xxx保险的王宝强的时候，就已经明确地说明自己的来意了，这也代表着客户已经知道这是一通推销 。而对客户来说，可能平均每个月都会接到那么几十通来自于不同保险公司的销售 ，早已不胜其扰，谈何销售？从上面的案例之中，我们就可以发现一些矛盾的地方。和陌
3、生客户第一次接触的时候， 销售人员当然必须在开场的时候介绍自己，这是根本的 沟通礼仪。但是在介绍自己的时候，又会一不小心触发客户的自我保护心理，为后续对话制造许多障碍。因此，在这里我们要慎重地提醒广阔从事 销售的朋友们-只有一句话的自我介绍，并不是外表看起来那么简单，相反这句自我介绍具有极高的技术含量。自我介绍需要根据你公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度，以及预估客户接听到的销售 数量引起的对推销 的反感程度，来做针对性设计。我们来看看下面的话术模板与经典案例。既然 销售人员介绍自己的公司和自我全称时，有可能引发客户的负面联想，那么不如干脆在自我介绍的时候，不采取清楚的自我介绍方
4、式，而是采取一种模糊不清的自我介绍方式，让客户一开始无法做出准确判断，进而先将开场白讲完再说。具体来说，电销人员的自我介绍模板中可以将“我是xxx公司的xxx，我们是从事xxx业务的改成“我是xxx的xxx。请大家注意，首先这句里没有“公司等字样，少了“公司二字意味就大不相同了，首先它很好的去掉了此通 的商业性质！先不说能否很好的保存余味，最起码客户要多听你讲几句，显然成功的几率会大一些。其次，这句话里没有介绍公司的业务性质，换而言之，客户无法从自我介绍中准确判断你的业务方向。因此，客户最起码也要听你说完开场白才能做出与之相对应的反响。我们来看看下面一段完整的自我介绍的经典案例： 销售人员：您
5、好，黎先生，请问现在接 方便吗？ 客户：方便，请问您是哪位？ 销售人员：我这边是阳光的王宝强，是这样的，黎先生，今天给黎先生打 是以因为 这段简简单单的自我介绍，是我认为最经典的自我介绍方法之一。大家看看下面的分析。1、在问候客户的时候， 销售人员直接表示“黎先生，现在接 方便吗？由于客户无法得知 另一端是谁，但是对方却知道自己的姓名，客户大多数反响会表示自己“方便而客户一旦表示自己方便，就代表客户许下了一个承诺，自然不太好意思再找“很忙“在开会之类的借口来拒绝。2、在介绍的时候，电销人员介绍公司为“阳光，客户无法从简单的“阳光两字做出预判，因此他还是需要听电销人员继续讲下去，搞清楚对方真正的来意。3、在介绍自己的名字的时候，电销人员的姓名是“宝强，这个名字一听就觉得对方是个特别朴实，实在的小伙子，面对一个如此质朴的小伙子，您是不是会稍微卸下心防呢？
