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1、销售人员个人工作参考计划范文 (2) 一、公司人力资源治理方面 1、依照公司如今的人力资源治理情况,参考先进人力资源治理经历，推陈出新,建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法（挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半
2、构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏)。、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目的治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良（杰出绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,依照本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况,及时调整薪酬本钱预算及操纵。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
3、。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度注重培训与开发的决策分析,注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。、努力运营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯开展。 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 、预备到铁通公司市北分局开通免费,年前已经交过订金30元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、征询物业治理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运转，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商。三、实际招商开发操作方面 、学习招商材料，对3+组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习,取长补短，向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经历。 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 、接着回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商材料。 5、回访完毕跟踪,接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。
