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1、课后测试单选题1惩罚的能力不包括：寸rA 剥夺C厂伤害rD 使得不到正确答案：B2. 下列说法错误的是：寸CA在谈判前一定要为自己留好退路9 -B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了rc谈判者要密切关注对手可能的退路rD谈判者要关注承诺的实施情况 正确答案：B3. 再选择谈判方案时，不正确的做法是：寸r、A仔细分析各方案的利益差别在哪里在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C厂 以最佳方案作为谈判的基础D厂 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案 正确答案：B4. 下列关于谈判文化的阐述，错误的是：寸送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系rB和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈rC请日本客户
2、去卡拉OK厅谈判D厂虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家正确答案：A5. 在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是：寸rA两人谈判应在中间空一个座位主队靠门坐，客队坐里面D厂 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿 正确答案：C6. 下列不属于白纸黑字战术的是：寸rA蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允rB小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势f R-C小王将谈判计划书遗失在了对方公司rD李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法 正确答案：C7. 在谈判中，勒索对方：寸是不道德的行为，应当摒弃B 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处是挂钩法的一种D厂以上都不正确正确答案：
3、C8. 在谈判中把握坚定的弹性，并不是：寸rA使用弹性的语言B 在谈判中不走极端察言观色，根据对方的变化改变自己的立场D厂在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案：C9. 谈判：寸rA一般情况下没有期限的约束CB经常受到季节的影响C忙基本不受季节的影响rD有期限的约束，但不受法律的影响 正确答案：C10. 如果买卖双方的底线和期待成交价都重合：7rB 一方可以操纵另一方的期待OC如不妥善处理，谈判就会破裂rD谈判出现了单一成交点 正确答案：A11. 在谈判中用没能力锁住自己的立场：7rA就是耍无赖，让人唾弃rc比别的方法都管用rD 可以经常使用 正确答案：B12. 下列解套方法不正确的是：7r
4、A用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款以民意为借口，可以再次进行民意调查以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口D厂 以专业知识为借口，可以用新发现来应对 正确答案：C13. 在谈判过程中：7rA如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利C厂如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败D厂如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确答案：B14. 下列关于垂直谈判的说法不正确的是：7B厂垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确垂直谈判的缺点在于不能够前后照应 正确答案：A15. 下列关于水平谈判的说法不正确的是：7水平谈判就是几个问题一起谈有筹码交换时，应采用水平谈判方式水平谈判不适合分组谈水平谈判中应将需要谈的问题放一起谈正确答案：D
